單身公寓項目銷售計劃(doc24)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 23:04本頁面
【導(dǎo)讀】房地產(chǎn)營銷實質(zhì)的內(nèi)容就是銷售控制，對于房地產(chǎn)開發(fā)和銷售企業(yè)而言，設(shè)計動態(tài)的銷售策略，幾乎是經(jīng)常要做的功。如何靈活運用銷售階段與價格杠桿，制定一套合理的銷售計劃，并根據(jù)推盤周期等實際情況進行調(diào)整，使價格與。營銷組合的其他因素一起有效推動全局。動態(tài)的房地產(chǎn)策略往往是富于創(chuàng)造性的，淋漓盡致的銷售周期體現(xiàn)已經(jīng)成為。以此為主軸，小心謹慎地把握市場需求與價格介定及調(diào)整過程中的微妙平衡將是本案操作成敗的。上，銷售計劃不僅需要技術(shù)性的專業(yè)知識，也需要創(chuàng)造性的判斷力以及對購買者的動機有深刻的認識。同時預(yù)先慎重安排價格的測定。價格上調(diào)時機合理的集中在封頂、竣工、入住三個主要時間段，在大價格基礎(chǔ)上又設(shè)臵若干個調(diào)節(jié)。最佳的價格體現(xiàn)，應(yīng)注意。合理的價格調(diào)幅和調(diào)頻，來調(diào)節(jié)樓盤在市場的動態(tài)適應(yīng)性，是國商公司測定本案價格的主要策略之一。針對這一特定的目標市場開發(fā)出“時尚單身公寓”物業(yè)概念，同
【正文】 產(chǎn)品銷售為主題，同時產(chǎn)品信息及時發(fā)布，報紙、電視、電臺全力宣傳，烘托銷售氣氛，促進消費進行。各種宣傳資料發(fā)放，橫幅廣告、大型布幔廣告發(fā)布，反復(fù)訴求產(chǎn)品。 持 銷 期：封頂至竣工 【 2020/102020/12，均價： 1430 元 /平方米，完成銷售額 3861000 元整】 銷售任務(wù)：【預(yù)計銷售量：在第二階段的價格基礎(chǔ)上加價 70 元 /平方米，完成銷售總面積的 30%，即 2700 平方米】 完成一半以 上的銷售率，成立各種業(yè)主聯(lián)誼會、委員會等團體。 銷售表價： 東（元 /平）西（元 /平）代收費 6 樓 141913995005 樓 144814285004 樓 148814685003 樓 150214825002 樓14601440500 均價每平方米優(yōu)惠 20 元，實際均價為 元 /平方米 訴求重點：廣告持續(xù)跟進，支持配合銷售。完成項目與公司形象塑造，為下一步開發(fā)奠定基礎(chǔ)。 在戶外廣告發(fā)布同時，開展促銷活動，加深消費者對樓盤的認識，促進購買完成。并在樓盤竣工前后，在進行一次全方位宣傳活動。 消退期：竣工至全面交付 【 2020/122020/1，均價： 1490 元 /平方米，完成銷售額 3861000 元整】 【預(yù)計銷售量：在第三階段的基價基礎(chǔ)上加價 60 元 /平方米，完成銷售總面積的 25%，即 2250 平方米】 利用已有聲望，完善項目品牌形象，消化意向客戶。 銷售表價： 東（元 /平）西（元 /平）代收費 6 樓 147914595005 樓 150814885004 樓 154815285003 樓 156215425002 樓15202000500 均價每平方米優(yōu)惠 20 元，實際均價為 元 /平方米 清 盤 期：交付后 【均價： 1440 元 /平方米， 完成銷售額 648000 元整】 【預(yù)計銷售量：在第四階段的基價基礎(chǔ)上以 9697 折形式出現(xiàn)，既變相降價 50 元 /平方米，完成銷售總面積的 5%，即 450 平方米】 在報紙、電視、電臺新聞報道的形式，對社會各界表示感謝，并對已建成的樓盤加以肯定，堅定購買者信心，樹立開發(fā)商良好的形象，為今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 銷售任務(wù)：推出剩余房源，降價促銷，力求全面清盤。 訴求重點：刊登答謝廣告，主要作企業(yè)形象廣告。 銷售表價： 東（元 /平）西（元 /平）代收費 6 樓 147914595005 樓 150814885004 樓 154815285003 樓 156215425002 樓15202000500 均價在表價基礎(chǔ)上打 9697 折，實際均價 1440 元 /平方米 本案總建筑面積為 11760 平方米，總戶數(shù)為 ——套，預(yù)計本案的正式銷售周期為 6 個月，即從 2020/8——2020/1。 銷售階段模擬均價銷售面積應(yīng)得回款備注籌備期接受預(yù)定、發(fā)卡、排號和確權(quán)開盤期 1320/134013501782020180900003/803/9 熱銷期 1360/138022503060000310500003/903/10 持銷期 1430/145027003861000391500003/1003/12 銷退期1490/151022503352500339750003/1203/1 清盤期 1440450648000 合計 141214321270350012874500 每一階段在合同價基礎(chǔ)上加 20 元 /平方米，成交價格可下調(diào) 20 元 /平方米。 根據(jù)銷售狀況與工程進度，在每個銷售階段，我方會不斷進行微調(diào)來滿足各項優(yōu)惠政策與活動費用支出，整體均價做到 1400 元 /平方米。商業(yè)物業(yè)面積價格備注單層 112068807705600 雙層 164042020888000 合計 276014593600 商鋪銷售貫穿項目銷售總過程，故不做特別說明。 整個小區(qū)的價值體系囊括住宅與商業(yè)物業(yè)兩部分，其總體價值體現(xiàn)為兩部分之和 27297100 元整；整個項目均價在2320 元 /平方米左右。 單身公寓賣點緊扣高品位購租房主力，白領(lǐng)階層尤其是年輕、時尚白領(lǐng)的趣味與需求，無論在租或售的市場都有優(yōu)異 的表現(xiàn)，雖然單身公寓不是簡單家庭居住的終極產(chǎn)品，而是過渡產(chǎn)品，但作為一個市場細分化產(chǎn)品，其優(yōu)勢也很明顯，價格做高的可能性較大。 2020/7/8 “巴黎春天 ”項目名稱建議： 銀桂 春天華庭 銀桂 南苑風光 銀桂 陽光新干線 南苑 都市春天 /都市陽光 南苑 春之堂 南苑 雅仕閣 南苑 理想城 南苑 橘子紅時 南苑 花語欣園 南苑 康潤時代 南苑 后現(xiàn)代主義 銀桂 南國花苑 南苑 橙色之家 南苑 良園美地
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