物聯(lián)網(wǎng)服務平臺及應用創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-01-17 03:58本頁面
【正文】 業(yè)標準和現(xiàn)有產(chǎn)品有比較大的不同，我們將處于不利地位。 市場風險 國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會對市場收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場脈搏，搶占市場先機并如期占領市場份額，取得預期收益，存在較大風險。 同時隨著市場競爭的加劇，銷售的覆蓋能力和服務的便捷程度將是贏得競爭優(yōu)勢、提高市場占有率的重要手段。目前，在一級城市的市場競爭已日趨激烈，并且競爭日益向二級城市擴展。如果公司未能盡快擴建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡和售后服務體系，將會對公司產(chǎn)品的市場占有率造成不利影響； 人力資源風險 本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè)，對知識層次高、創(chuàng)新能力強的人才需求很強。目前公司已建立了一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的人才隊伍，但是行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈，對人力資源的爭奪也呈白熱化，尤其是諸多外企近來紛紛動用巨資吸引國內(nèi)高級人才加盟，這導致人才流動更加頻繁，對公司擴充人員、穩(wěn)定隊伍帶來一定影響。 競爭風險 在同行業(yè)，已然存在諸多行業(yè)巨頭，包括華為、中興通訊等，相比之下，公司尚處于較小規(guī)模，面臨激烈的市場競爭。 規(guī)避對策 技術風險規(guī)避 公司在擁有一支富有經(jīng)驗的面向市場的研發(fā)隊伍的基礎上，將通過技術人員與銷售、市場人員的密切合作進一步加強科研開發(fā)的“市場導向”。同時，公司將加強前瞻性的技術儲備，廣泛利用其它著名研究機構(gòu)的高新技術成果，對技術、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應。及時調(diào)整技術、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術不斷進步環(huán)境下的競爭優(yōu)勢； 市場風險規(guī)避 針對公司銷售服務網(wǎng)絡可能難以滿足公司快速發(fā)展的風險，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善中心城市的銷售服務網(wǎng)絡，以加大其向二級城市的輻射與覆蓋能力，擴充其在二級城市的辦事處或代理商的數(shù)量與規(guī)模。公司擬擴建公司銷售服務網(wǎng)絡，以有效提高銷售能力和服務水平，從而大幅度提高市場占有率，并為公司擴大規(guī)模、增加產(chǎn)品線奠定基礎； 人力資源風險規(guī)避 本公司將繼續(xù)堅持“以人為本”的指導思想，培養(yǎng)并吸引優(yōu)秀人才，保持人力資源的良性循環(huán)。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎懲制度，實行優(yōu)進劣出、獎懲分明。針對高科技行業(yè)對人才需求的特點，公司將加快人才工程的建設，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬以及良好的培訓制度。 隨著業(yè)務的發(fā)展，公司將有計劃、有重點地實行管理層和骨干員工持股，形成一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的員工隊伍，使公司始終保持活力。 競爭風險規(guī)避 公司將通過繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡和售后服務體系來增強銷售能力，從而維護公司產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中的領先地位；同時，通過技術改進、設備改造降低生產(chǎn)成本，通過提高管理水平降低公司運營成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。另一方面，公司將進一步加大科研開發(fā)力量，進行技術與產(chǎn)品的儲備，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品、新技術，在技術、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動地位，力求在競爭中實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 其他風險分析 財務風險 本項目的財務風險主要體現(xiàn)在資金能否按時到位，為此我們一方面堅持誠信的合作理念，按計劃有序地進行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時到位；另一方面制定嚴密的財務制度，健全財務審批手續(xù)，并嚴格按其執(zhí)行；同時，我們將做好流動資金的儲備，保證項目在任何情況下均可正常運行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。 知識產(chǎn)權侵犯風險 本公司以高新技術為公司發(fā)展的驅(qū)動力，擁有大量的高新技術成果和專有技術，雖然目前尚未發(fā)生知識產(chǎn)權被侵犯的情況，但由于侵權者可獲取暴利，且高科技行業(yè)人員流動性強，公司可能會面臨知識產(chǎn)權被侵犯、公司利益受損的風險。 本公司已建立知識產(chǎn)權保護制度，制定了各項知識產(chǎn)權保護的規(guī)章制度，設有專門機構(gòu)管理公司的各項知識產(chǎn)權，并對侵犯公司知識產(chǎn)權的行為按照我國有關法律、法規(guī)進行及時處理或訴訟法律，有效保護本公司的利益。 5 成長與發(fā)展 公司發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 技術方向l 無線寬帶化目前我們采集信息主要是以數(shù)據(jù)的采集為主，隨著進入中國3G網(wǎng)絡建設速度整體加速。以視頻為代表的物聯(lián)網(wǎng)應用會不斷的涌現(xiàn)，公司掌握著運營商的物聯(lián)網(wǎng)服務平臺，整體處在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，向上面對運營商無線寬帶網(wǎng)絡，向下面對眾多的需求廠家，使我們在競爭中處于領先的地位l 短距離通信目前我們掌握的ASK短距離傳輸技術，是物聯(lián)網(wǎng)大量部署傳感器的關鍵傳輸技術，下一步我們的技術上將實現(xiàn)：更長的傳輸距離和更低的功率；使我公司的短距離傳輸模塊成為我們最重要的核心產(chǎn)品。l “云計算”基于“云計算”的SaaS（軟件即服務）架構(gòu)的提出，網(wǎng)絡和通信技術不斷的進步與融合，建立基于先進SOA設計思想和SaaS架構(gòu)的大規(guī)模服務平臺成為可能?；赟aaS的物聯(lián)網(wǎng)服務平臺解決方案就是通過集中建設物聯(lián)網(wǎng)服務平臺遠程虛擬給若干行業(yè)應用的原理，使得廣大行業(yè)用戶可以以極低的成本和極快的速度建設自己行業(yè)應用。 SaaS理念和應用的不斷普及， 我公司的物聯(lián)網(wǎng)服務平臺必將向“云計算”演進。 公司發(fā)展目標 公司發(fā)展宗旨 秉承“睿智 誠信 進取”的核心企業(yè)理念，公司抓住國家產(chǎn)業(yè)政策傾斜及高科技企業(yè)迅猛發(fā)展的有利時機，抓住我國3G、4G發(fā)展的大好時機，發(fā)揮公司雄厚的科技及人才優(yōu)勢，以推動移動通信行業(yè)應用技術發(fā)展為已任，立志成為中國本土最出色、最專業(yè)的M2M通訊應用產(chǎn)品的提供商。 在日漸激烈的競爭環(huán)境中，公司堅持以M2M技術為發(fā)展方向，堅持以高科技為核心，營銷為動力，質(zhì)量為保證的經(jīng)營方針，孜孜以求，深信通過自身不懈努力，并整合自身高技術和低成本之底蘊，將使柏奧通信M2M產(chǎn)品能夠為廣大客戶展現(xiàn)移動通信在行業(yè)應用中的真我價值，為客戶提供全方面的服務。 公司發(fā)展近期目標 1. 產(chǎn)品上，以ASK短距離無線傳輸模塊和服務平臺為技術核心競爭力；從內(nèi)置通訊模塊監(jiān)控類產(chǎn)品和其他M2M產(chǎn)品拓展；2. 架構(gòu)上，實現(xiàn)以長江三角洲為核心技術和方案實現(xiàn)基地；3. 市場上，國內(nèi)市場從大區(qū)制向重點省份細化和滲透；建立公司在M2M移動通信行業(yè)的領先地位 ，力爭在兩年之內(nèi)成為實現(xiàn)年產(chǎn)值超三千萬元的高新技術公司 公司遠期發(fā)展目標 公司遠期發(fā)展目標是將本公司發(fā)展為短距離通訊模塊和物聯(lián)網(wǎng)服務平臺的一流供應商，M2M專業(yè)產(chǎn)品標準制定者，綜合解決方案的主流供應商。第 44 頁 共 44 頁
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