【正文】 無(wú)線(xiàn)覆蓋技術(shù)對(duì)城市的所有電梯和特種進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接，以便于政府主管部門(mén)、電梯使用單位、電梯廠商和電梯維保企業(yè)對(duì)于電梯產(chǎn)品的信息和運(yùn)行狀況的撐握?！　≡撓到y(tǒng)通過(guò)安裝在電梯外圍的傳感器采集電梯正常運(yùn)行、沖頂、蹲底、停電、關(guān)人等數(shù)據(jù)，并經(jīng)無(wú)線(xiàn)傳輸模塊將數(shù)據(jù)傳送到物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)平臺(tái)。幫助政府主管部門(mén)、電梯廠商、電梯維保企業(yè)和使用單位實(shí)現(xiàn)電梯安全的信息化管理。其中無(wú)線(xiàn)覆蓋部分可以用于各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集端。美國(guó)權(quán)威咨詢(xún)機(jī)構(gòu)forrester預(yù)測(cè)，到2020年世界上物物互聯(lián)的業(yè)務(wù)跟人與人通信的業(yè)務(wù)相比，將達(dá)到30：1?！≡谖覈?guó)M2M已被正式納入國(guó)家《信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃》圖：M2M行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)需求隨著各種通信技術(shù)從平行、獨(dú)立地發(fā)展，逐步走向融合，如移動(dòng)通信技術(shù)與IP網(wǎng)絡(luò)的融合；電信網(wǎng)、電視網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)、衛(wèi)星通信網(wǎng)絡(luò)走向融合，形成了新一代技術(shù)－M2M技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)人與人(Man to Man)、人與機(jī)器(Man to Machine)、機(jī)器與機(jī)器(Machine to Machine)之間暢通無(wú)阻、隨時(shí)隨地的通信。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 通信M2M行業(yè)目前尚處于產(chǎn)業(yè)的形成階段，行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面已逐漸趨于一致，但各廠家由于市場(chǎng)定位、產(chǎn)品和技術(shù)的戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)各不相同，在模塊的接口、協(xié)議和應(yīng)用的模式等表現(xiàn)出個(gè)性上的較大差異，尚沒(méi)有形成壟斷企業(yè)。由于國(guó)內(nèi)的政企客戶(hù)和行業(yè)的應(yīng)用主要集中在中國(guó)電信，中國(guó)電信的3G制式是CDMA2000 EVDO，這樣國(guó)外廠商與我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)并不非常激烈。 公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 高層管理團(tuán)隊(duì)：公司核心成員均受過(guò)良好的高等教育，品質(zhì)優(yōu)秀，能力互補(bǔ)，在技術(shù)方面擁有多項(xiàng)研發(fā)成果，在營(yíng)銷(xiāo)方面有多年市場(chǎng)運(yùn)作的佳績(jī)，戰(zhàn)略明確，目標(biāo)一致，凝聚力很強(qiáng)； 產(chǎn)品技術(shù)：公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線(xiàn)已基本穩(wěn)定，技術(shù)水平在國(guó)際處于領(lǐng)先地位，并已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)認(rèn)可，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，同時(shí)根據(jù)國(guó)內(nèi)外權(quán)威數(shù)據(jù)，公司的產(chǎn)品線(xiàn)未來(lái)市場(chǎng)容量很大，前景看好。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)分析 目前市場(chǎng)上與我們?cè)贛2M進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)主要有兩類(lèi)： 一是行業(yè)應(yīng)用型的企業(yè)，如監(jiān)控、安防類(lèi)公司，此類(lèi)廠商對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)比較清晰，他們也可以拿一些個(gè)人用3G傳輸模塊來(lái)解決，但穩(wěn)定性會(huì)存在問(wèn)題，在一些特殊的應(yīng)用場(chǎng)合，這些個(gè)人用的傳輸模塊達(dá)不到工業(yè)極的標(biāo)準(zhǔn)，故障率會(huì)比較高；這類(lèi)企業(yè)看是和我們有競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，但我們認(rèn)為更多意義上和我們是合作的關(guān)系，我們的優(yōu)勢(shì)是符合工業(yè)極要求的通信模塊，集成在這類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品中，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 相比較而言，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)上具備如下一些優(yōu)勢(shì)： l 最早的參與中國(guó)電信的M2M產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)框架； l 定位于M2M應(yīng)用通信產(chǎn)品，與中興、華為大而全的產(chǎn)品線(xiàn)相比較，產(chǎn)品具有錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)定位 l 在原有的無(wú)線(xiàn)通信模塊、ASK短距離通信模塊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐步完善公司M2M整體解決方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)。l 電信運(yùn)營(yíng)商的大客戶(hù)部、政企客戶(hù)部和ICT集成部的渠道資源和我們的渠道資源相互整合，利用渠道商作為資金平臺(tái)在銷(xiāo)售模式上進(jìn)行創(chuàng)新。以江浙滬為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和資金狀況好的運(yùn)營(yíng)商為重心策略。采用多層次的業(yè)務(wù)交流，促進(jìn)與用戶(hù)的緊密溝通，樹(shù)立客戶(hù)的對(duì)企業(yè)良好的信心策略。 營(yíng)銷(xiāo)模式 我們將綜合考慮直銷(xiāo)、建立分銷(xiāo)代理渠道和系統(tǒng)集成等方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。 l 渠道代理制 這將是我們的主要銷(xiāo)售方式。對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提供服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立公司形象。 l 集成商 利用我們的匯聚網(wǎng)關(guān)和ASK短距離無(wú)線(xiàn)傳輸模塊的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，給系統(tǒng)集成商提供最核心的行業(yè)應(yīng)用設(shè)備，使我們站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高端。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場(chǎng)脈搏，搶占市場(chǎng)先機(jī)并如期占領(lǐng)市場(chǎng)份額，取得預(yù)期收益，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。目前，在一級(jí)城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈，并且競(jìng)爭(zhēng)日益向二級(jí)城市擴(kuò)展。目前公司已建立了一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，但是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)人力資源的爭(zhēng)奪也呈白熱化，尤其是諸多外企近來(lái)紛紛動(dòng)用巨資吸引國(guó)內(nèi)高級(jí)人才加盟，這導(dǎo)致人才流動(dòng)更加頻繁，對(duì)公司擴(kuò)充人員、穩(wěn)定隊(duì)伍帶來(lái)一定影響。 規(guī)避對(duì)策 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 公司在擁有一支富有經(jīng)驗(yàn)的面向市場(chǎng)的研發(fā)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，將通過(guò)技術(shù)人員與銷(xiāo)售、市場(chǎng)人員的密切合作進(jìn)一步加強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)的“市場(chǎng)導(dǎo)向”。及時(shí)調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術(shù)不斷進(jìn)步環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 針對(duì)公司銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能難以滿(mǎn)足公司快速發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善中心城市的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以加大其向二級(jí)城市的輻射與覆蓋能力，擴(kuò)充其在二級(jí)城市的辦事處或代理商的數(shù)量與規(guī)模。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實(shí)施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎(jiǎng)懲制度，實(shí)行優(yōu)進(jìn)劣出、獎(jiǎng)懲分明。 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將有計(jì)劃、有重點(diǎn)地實(shí)行管理層和骨干員工持股，形成一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，使公司始終保持活力。另一方面，公司將進(jìn)一步加大科研開(kāi)發(fā)力量，進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品的儲(chǔ)備，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動(dòng)地位，力求在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn) 本公司以高新技術(shù)為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，擁有大量的高新技術(shù)成果和專(zhuān)有技術(shù)，雖然目前尚未發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯的情況，但由于侵權(quán)者可獲取暴利，且高科技行業(yè)人員流動(dòng)性強(qiáng)，公司可能會(huì)面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯、公司利益受損的風(fēng)險(xiǎn)。 5 成長(zhǎng)與發(fā)展 公司發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 技術(shù)方向l 無(wú)線(xiàn)寬帶化目前我們采集信息主要是以數(shù)據(jù)的采集為主，隨著進(jìn)入中國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度整體加速。l “云計(jì)算”基于“云計(jì)算”的SaaS（軟件即服務(wù)）架構(gòu)的提出，網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)不斷的進(jìn)步與融合，建立基于先進(jìn)SOA設(shè)計(jì)思想和SaaS架構(gòu)的大規(guī)模服務(wù)平臺(tái)成為可能。 SaaS理念和應(yīng)用的不斷普及， 我公司的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)必將向“云計(jì)算”演進(jìn)。 在日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，公司堅(jiān)持以M2M技術(shù)為發(fā)展方向，堅(jiān)持以高科技為核心，營(yíng)銷(xiāo)為動(dòng)力，質(zhì)量為保證的經(jīng)營(yíng)方針，孜孜以求，深信通過(guò)自身不懈努力，并整合自身高技術(shù)和低成本之底蘊(yùn)，將使柏奧通信M2M產(chǎn)品能夠?yàn)閺V大客戶(hù)展現(xiàn)移動(dòng)通信在行業(yè)應(yīng)用中的真我價(jià)值，為客戶(hù)提供全方面的服務(wù)。第 44 頁(yè) 共 44 頁(yè)