物聯(lián)網(wǎng)服務平臺及應用創(chuàng)業(yè)計劃書(doc45頁)-資料下載頁
2025-01-17 03:58本頁面
【正文】 員工隊伍，使公司始終保持活力。 競爭風險規(guī)避 公司將通過繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡和售后服務體系來增強銷售能力，從而維護公司產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時，通過技術(shù)改進、設備改造降低生產(chǎn)成本，通過提高管理水平降低公司運營成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。另一方面，公司將進一步加大科研開發(fā)力量，進行技術(shù)與產(chǎn)品的儲備，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動地位，力求在競爭中實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 其他風險分析 財務風險 本項目的財務風險主要體現(xiàn)在資金能否按時到位，為此我們一方面堅持誠信的合作理念，按計劃有序地進行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時到位；另一方面制定嚴密的財務制度，健全財務審批手續(xù)，并嚴格按其執(zhí)行；同時，我們將做好流動資金的儲備，保證項目在任何情況下均可正常運行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。 知識產(chǎn)權(quán)侵犯風險 本公司以高新技術(shù)為公司發(fā)展的驅(qū)動力，擁有大量的高新技術(shù)成果和專有技術(shù)，雖然目前尚未發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)被侵犯的情況，但由于侵權(quán)者可獲取暴利，且高科技行業(yè)人員流動性強，公司可能會面臨知識產(chǎn)權(quán)被侵犯、公司利益受損的風險。 本公司已建立知識產(chǎn)權(quán)保護制度，制定了各項知識產(chǎn)權(quán)保護的規(guī)章制度，設有專門機構(gòu)管理公司的各項知識產(chǎn)權(quán)，并對侵犯公司知識產(chǎn)權(quán)的行為按照我國有關(guān)法律、法規(guī)進行及時處理或訴訟法律，有效保護本公司的利益。 5 管理制度 組織架構(gòu)總經(jīng)理市場部研發(fā)部生產(chǎn)部行政財務市場部管理運營商行業(yè)客戶系統(tǒng)設計硬件軟件測試生成質(zhì)量采購售后 人員配置l 研發(fā)11人，其中系統(tǒng)工程師1人，硬件工程師3人，軟件工程師5人，測試工程師2人，l 質(zhì)量/售后2人l 市場5人，其中運營商市場3人，行業(yè)銷售2人l 管理/財務5人初步人員配置23人，后期根據(jù)市場情況增加。6 研發(fā)與管理團隊XxxxxXxxXxxn 還需引進的人才高級軟件工程師，2人，需要有5年以上在國內(nèi)一流軟件公司工作的經(jīng)歷，年薪在25萬左右資深硬件工程師，1人，需要有5年ARM開發(fā)經(jīng)歷，熟悉無線通信協(xié)議，年薪在25萬左右7 資金籌措及財務預測 資金使用分析 運營費用（第一年）150萬用于新產(chǎn)品開發(fā)（包括開模具）40萬用于購買辦公設備20萬用于公司日常經(jīng)營費用150萬用于公司人員工資120萬用于市場推廣費用20萬不可預見費用小計：500萬 生產(chǎn)流動資金 按一年贈送10個縣市級運營商服務平臺，每套硬件采購成本以10萬元計算，需要100萬流動資金；無線數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品2000套，以每套8000元計算，需要約1600萬元生產(chǎn)流動資金?？紴V到第一年的資金周轉(zhuǎn)率比較低，我們總共需要的流動資金大約為： 1100萬。 三年內(nèi)銷售盈利預測 目前的銷售模式是一個應用建一個平臺，服務于若干無線數(shù)據(jù)采集終端，新公司成立后設立后，商業(yè)模式是贈送給運營商服務平臺，運營商購買無線數(shù)據(jù)終端的模式個產(chǎn)品，估計后續(xù)三個月中贈送2個運營商服務平臺?；跓o線數(shù)據(jù)終端的解決方案則可以在2010年8月后開始銷售。 無線數(shù)據(jù)終端銷售價格為8000元/件；假設第一年贈送的10個縣市級運營商平臺帶2個應用，每個應用有100個無線數(shù)據(jù)終端，則第一年可產(chǎn)生銷售收入1600萬元，假設第二年和第三年每年銷售額增加40%，據(jù)此進行盈利預測，結(jié)果如下（單位：萬元）： (萬元)第一年第二年第三年銷售收入預測(萬元）1600 2240 3136 辦公室租金0 0 80 工資150 225 338 材料成本600 800 950 制造費用30 40 48 銷售稅金及附加187 267 387 管理費用64 90 125 銷售費用128 179 251 財務費用0 0 0 研發(fā)費用160 224 314 合計1319 1825 2492 盈利情況預測 實現(xiàn)利潤820 1175 1721 毛利率%%%所得稅率15%15%15%所得稅42 62 97 凈利潤239 353 548 凈潤率%%%8 成長與發(fā)展 公司發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 技術(shù)方向l 無線寬帶化目前我們采集信息主要是以數(shù)據(jù)的采集為主，隨著進入中國3G網(wǎng)絡建設速度整體加速。以視頻為代表的物聯(lián)網(wǎng)應用會不斷的涌現(xiàn)，公司掌握著運營商的物聯(lián)網(wǎng)服務平臺，整體處在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，向上面對運營商無線寬帶網(wǎng)絡，向下面對眾多的需求廠家，使我們在競爭中處于領(lǐng)先的地位l 短距離通信目前我們掌握的ASK短距離傳輸技術(shù)，是物聯(lián)網(wǎng)大量部署傳感器的關(guān)鍵傳輸技術(shù)，下一步我們的技術(shù)上將實現(xiàn)：更長的傳輸距離和更低的功率；使我公司的短距離傳輸模塊成為我們最重要的核心產(chǎn)品。l “云計算”基于“云計算”的SaaS（軟件即服務）架構(gòu)的提出，網(wǎng)絡和通信技術(shù)不斷的進步與融合，建立基于先進SOA設計思想和SaaS架構(gòu)的大規(guī)模服務平臺成為可能?；赟aaS的物聯(lián)網(wǎng)服務平臺解決方案就是通過集中建設物聯(lián)網(wǎng)服務平臺遠程虛擬給若干行業(yè)應用的原理，使得廣大行業(yè)用戶可以以極低的成本和極快的速度建設自己行業(yè)應用。 SaaS理念和應用的不斷普及， 我公司的物聯(lián)網(wǎng)服務平臺必將向“云計算”演進。 公司發(fā)展目標 公司發(fā)展宗旨 秉承“睿智 誠信 進取”的核心企業(yè)理念，公司抓住國家產(chǎn)業(yè)政策傾斜及高科技企業(yè)迅猛發(fā)展的有利時機，抓住我國3G發(fā)展的大好時機，發(fā)揮公司雄厚的科技及人才優(yōu)勢，以推動移動通信行業(yè)應用技術(shù)發(fā)展為已任，立志成為中國本土最出色、最專業(yè)的M2M通訊應用產(chǎn)品的提供商。 在日漸激烈的競爭環(huán)境中，公司堅持以M2M技術(shù)為發(fā)展方向，堅持以高科技為核心，營銷為動力，質(zhì)量為保證的經(jīng)營方針，孜孜以求，深信通過自身不懈努力，并整合自身高技術(shù)和低成本之底蘊，將使柏奧通信M2M產(chǎn)品能夠為廣大客戶展現(xiàn)移動通信在行業(yè)應用中的真我價值，為客戶提供全方面的服務。 公司發(fā)展近期目標 1. 產(chǎn)品上，以ASK短距離無線傳輸模塊和服務平臺為技術(shù)核心競爭力；從內(nèi)置通訊模塊監(jiān)控類產(chǎn)品和其他M2M產(chǎn)品拓展；2. 架構(gòu)上，實現(xiàn)以長江三角洲為核心技術(shù)和方案實現(xiàn)基地；3. 市場上，國內(nèi)市場從大區(qū)制向重點省份細化和滲透；建立公司在M2M移動通信行業(yè)的領(lǐng)先地位 ，力爭在兩年之內(nèi)成為實現(xiàn)年產(chǎn)值超三千萬元的高新技術(shù)公司 公司遠期發(fā)展目標 公司遠期發(fā)展目標是將本公司發(fā)展為短距離通訊模塊和物聯(lián)網(wǎng)服務平臺的一流供應商，M2M專業(yè)產(chǎn)品標準制定者，綜合解決方案的主流供應商。第 49 頁 共 49 頁
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