【正文】 了，我是（自我介紹身份），您有什么意見請對我說好嗎？ ? 先生 /女士，真對不起，這位營業(yè)員是新來的，業(yè)務不夠熟練，接待服務不夠周到，請原諒。您需要什么？我替您挑選好嗎？ ? 先生 /女士，真對不起，我們的工作沒有做好，給您添麻煩了。您有什么要求，請告訴我，我?guī)湍鉀Q好嗎？ ? 對不起，都是我們做得不好，請您原諒。 ? 請您放心，我們一定解決好這件事。 某品牌服務手冊 25 ? 如果您對我們的服務感到不滿意，歡迎批評指正。 ? 請原諒，耽誤您的時間了，謝謝！ ? 這件事是我們的責任，您別著急，我們一定會解決好。 ? 兩位顧客，請不要爭吵 ，要互相謙讓，有話慢慢說。 ? 公共場所人多，無意碰撞是難免的，要互相諒解才是。 ? 兩位顧客都不要生氣，互相謙讓一下就是了。 ? 要請領導出面的 ? 先生 /女士，請到辦公室坐一坐，有什么寶貴意見具體談談，幫助我們搞好工作，行嗎？ ? 先生 /女士，我們商店樓有總服務臺，有值班經(jīng)理值班，有什么意見，請到那里談談好嗎？ ? 對不起，您先消消氣，過一會我請主管來解釋好嗎？ ? 先生 /女士，這件事我們營業(yè)員解決不了，我請值班經(jīng)理來幫忙解決，可以嗎？ 15). 其他情況用語 ? 柜臺缺貨時的接待語言 當柜臺缺貨，有顧客需要而無貨供時，營業(yè)員代表商場向顧客 表示歉意，語言要誠懇，不能用簡單的肯定說 “沒有 ”，而應委婉些。 ? 可以肯定答復的 ? 這種貨過兩天才有，請您到時來看看。 ? 真不巧，您問的款式我們剛剛賣完，近期不會有，請到商店（或別處）去看看。 ? 可用缺貨登記處理的 ? 這種款式暫時缺貨，方便的話，請留個姓名及聯(lián)系地址或電話，一有貨我們馬上通知您好嗎？ ? 對不起，這種款式我們沒有經(jīng)營，如果確實需要，我可以建議采購部門進貨，留下聯(lián)系地址好嗎？ ? 成交階段的語言 營業(yè)員在成交階段要耐心幫助顧客挑選款式，贊許顧客明智選擇，包裝或裝袋好款式，有禮貌地交給顧客。語言要熱情、禮貌。 ? 包扎款式時 ? 請等一下，我?guī)湍b好。 ? 這東西我替你看過了，請放心。 某品牌服務手冊 26 ? 您買回去若不合適，請保存好，只要不損壞，可以拿回來退換。 ? 贊許顧客 ? 您真會買東西，拿回去您的先生（太太）會很高興的。 ? 您對子女的愛真是了不起。 ? 銀員用語 ? 您的貨款是元角，請核對一下。 ? 應收您元角，實收您元。 ? 對不起，讓您久等了。 ? 錢不夠，請您數(shù)數(shù)。請給零錢，謝謝！ ? 還欠元錢，請數(shù)一數(shù)。 ? 對不起，因為您用信用卡付款，請稍等一會。 ? 謝謝，請收回信用卡、身份證和銀行消費單與電腦小票。 ? 收您元錢。 ? 您買的款式計元錢，收 您元錢，找您錢，請點一下。 ? 您的錢正好。 ? 您的錢不夠，請您重看一下。 ? 請您再點一下，看看是否對？ ? 對不起，讓您久等了。 ? 這是您的電腦小票，請您拿好。 ? 道別語言 營業(yè)員要有禮貌地向顧客道別，要求語言親切自然，用語簡潔、恰當，使顧客滿意。 ? 這是您的東西，請拿好，多謝！ ? 請拿好，慢走。 ? 請慢走，歡迎您常來（再來）。 ? 不用客氣（沒關系），慢走。 ? 請拿好您的東西，再見！ ? 不用謝，這是我們應該做的。 ? 我們的工作還做得很不夠，請多提意見。 ? 小朋友，路上小心，注意車輛，再見！ ? 謝謝您對我們鼓勵。 ? 歡迎您再次光臨 。 ? 多謝您的惠顧，慢走。 ? 多謝惠顧。請慢走，歡迎再來光臨惠顧。 某品牌服務手冊 27 ? 歡迎提出寶貴意見，以后請經(jīng)?；蓊?。謝謝。 ? 其他用語 營業(yè)員的柜臺用語，務須牢記，要和氣、文雅、謙遜，讓顧客舒心，使企業(yè)吸引更多的顧客。 ? 退換款式時的用語 ? 好，我?guī)湍鷵Q一下，您看換哪一個好呢？ ? 沒關系，我?guī)湍鷵Q一下。 ? 很對不起，由于我們工作的疏忽給您添了麻煩。 ? 實在對不起，您這種款式已經(jīng)使用過了，不屬于質量問題，不好再賣給其他顧客了，實在不好給您退換的。 ? 同志，您這件款式已買了較長時間，沒有保持原質原樣，要到有關部門鑒定一下，如屬質量問題，包退包 換。 ? 同志，您提出的問題很特殊，咱們商量一下好嗎？ ? 對不起，這是款式質量問題，我們可以負責退換。 ? 發(fā)生差錯和誤解時的接待語言 ? 我剛才是收您元角，應找元角，請您再回憶一下。 ? 對不起，讓我查一查，看是不是我弄錯了。 ? 不要緊，弄清楚就行了。 ? 很對不起，是我弄錯了，耽誤了您的時間，請原諒。 ? 快閉店時的接待語言 ? 別著急，還有點時間，請好好挑選。 ? 歡迎您明天再來。 ? 再見（明日見）。 ? 接待外賓用語 賓進店，營業(yè)員要大方得體地接待，不卑不亢，熱情大方，要盡可能用外語接待。 ? 您好，我能為您服務感到十分榮幸。 ? 您好，我 能為您服務些什么？ ? 您好，好久不見了，很榮幸又見到了您。我能為您做些什么？ ? 請隨意參觀。 ? 先生，您好！ ? 太太，您好！ ? 小姐，您好！ ? 這位女士，您好！您想看看中國的某品牌最新款式嗎？ 某品牌服務手冊 28 ? 歡迎您再來中國！ ? 祝您旅途愉快，再見！ 收銀員 服務用語 收銀員須知的一般服務用語 ? 暫時離開收銀臺時，應說： “請您稍等一下。 ” ? 重新回到收銀臺時，應說： “真對不起，讓您久等了。 ” ? 自己疏忽或沒有解決辦法時，應說： “真抱歉 ”或 “對不起。 ” ? 提供意見讓顧客決定時，應說： “若是您喜歡的話，請您?? ” ? 要希望顧客接納自己的意見時，應說： “實在是很抱歉，請問您?? ” ? 當提出幾種意見請問顧客時，應說： “您的意思怎么樣呢？ ” ? 遇到顧客抱怨時，應仔細聆聽顧客的意見并予以記錄，如果問題嚴重，不要立即下結論，而應請主管出面向顧客解說，其用語為： “是的，我明白您的意思，我會將您的建議匯報經(jīng)理并盡快改善。 ” ? 當顧客買不到款式時，應向顧客致歉，并給予建議，其用語為： “對不起，現(xiàn)在剛好缺貨，讓您白跑一趟，您要不要先買別的牌子試一試？ ”或 “您要不要留下您的電話和姓名，等新貨到時立刻通知您？ ” ? 不知如何回答顧客詢問時，不能說 “不知道 ”，應回答 “對不起，請您等一下 ，我請主管來為您解答。 ” ? 顧客要求包裝禮品時，應告訴顧客（微笑）： “請您先在收銀臺結賬，然后您到前面的服務臺（同時打手勢，手心朝上），會有專人為您包裝的。 ” ? 當顧客詢問特價款式時，應先口述數(shù)種特價品，同時拿宣傳單給顧客，并告訴顧客： “這里有詳細的內容，請您慢慢參考選購。 ” ? 在店門口遇到購買了本店款式的顧客時，應說： “謝謝您，歡迎再次光臨。 ”（面對顧客點頭示意） ? 收銀空閑，面對還在其他收銀臺等候結賬的顧客，應該說： “歡迎光臨，請您到這里來結賬好嗎？ ”（以手勢指向收銀臺，并輕輕點頭示意） ? 有多位顧客等待結賬，而 最后一位表示只買一樣東西，且有急事等辦時，對第一位顧客應說： “對不起，能不能先讓這位只買一件款式的先生（小姐）先結賬，他好像很著急。 ”當?shù)谝晃活櫩痛饝獣r，應再對他說聲 “對不起。 ”當?shù)谝晃活櫩筒淮饝獣r，應對提出要求的顧客說： “很抱歉，大家好像都很急。 ” 某品牌服務手冊 29 禁忌行為 收銀員應該禁忌的表現(xiàn)： ? 收銀員在為顧客做結賬服務時，從頭至尾不說一句話，只是悶著頭打收銀機，臉上也沒有任何表情。 ? 找錢給顧客時，未將零錢以雙手交給對方點數(shù)，而是將發(fā)票及零錢放在收銀臺上，即進行裝袋工作，或進行下一筆結賬作業(yè)。 ? 為顧客做裝袋服務時，不考 慮款式的性質，全部放入同一購物袋內，或者將款式丟入袋中。 ? 顧客詢問是否還有特價品時，收銀員以不耐煩的口氣用一句話來打發(fā)顧客。例如： “不知道！ ”； “你去問別人！ ”； “賣光了！ ”； “沒有了！ ”； “貨架上看不到就沒有了！ ”； “你自己再去找找！ ”等。 ? 收銀員彼此互相聊天、談笑，當有客人走來時，往往不加理會或自顧自地做事。等到顧客開口詢問時，便以敷衍的態(tài)度回答，然后繼續(xù)聊天或做自己的事。 ? 當顧客詢問時，只是讓對方等一下，即離開不知去向。由于沒有告訴對方離去的理由，使顧客不知所措，到底要不要等或等多久。 ? 在顧客面前，和 同事議論或取笑其他的顧客。 ? 當顧客在收銀臺等候結賬時，負責該柜臺的收銀員突然告之顧客： “這臺機不結賬了，請到別的收銀機去 ”，立即關機離開。讓排隊的顧客浪費了許多等候的時間又必須重新排隊。 銷售階段 迎賓階段 迎賓禮儀最重要的是態(tài)度親切、以誠待人。 ? 眼睛一定要放亮，并注意眼、耳、口并用的禮貌。 ? 面帶微笑，使進來的客人感覺親切且受到歡迎。 ? 當客人進來時，要親切的說 “歡迎光臨 ”。此外，最重要的是用心，千萬不能心口不一。 ? “顧客至上 ”是不變的法則，所以在交換名片、傳送款式給客人時應雙手接遞以示尊重。如果無法以雙手奉 物，也要盡量以右手呈送表示禮貌，因為很多國家視左手為不潔的象征。 ? 作為引導迎賓員應走在顧客的左或右前方以為指引，因為有些顧客尚不熟悉商場某品牌服務手冊 30 或店鋪環(huán)境，切不可在顧客后方以聲音指示方向及路線，走路速度也不要太慢讓客人無所適從，必須配合客人的腳步，將顧客引導至正確位置。 ? 不論客戶是何種身份，都應視其為貴賓而誠摯相待，不要厚此薄彼，以懷疑的眼光看人或用外觀穿著來打量別人，并作為是否隆重接待的依據(jù)。 款式介紹 總則 ? 介紹款式要注意嚴格遵守商業(yè)職業(yè)道德規(guī)范，維護消費者利益，實事求是地介紹款式，不夸大款式的優(yōu)點，也不隱瞞款 式的缺點。 ? 不以次充好，不將積壓滯銷款式說成是緊俏款式。 ? 尊重顧客的習慣、興趣、愛好，有針對性地介紹款式，不盲目介紹或過分糾纏，給人以強買強賣的感覺；語言要簡明扼要，語調語氣要體現(xiàn)出熱情、誠懇和禮貌。 針對不同款式的特點進行介紹 凡款式均有的特點，像成分、性能、造型、花色、樣式、質量、價格、等方面，就可以突出其某方面的特點進行介紹。 ? ? 側重介紹款式的造型、花色、式樣 以造型、花色、式樣取勝的款式，要側重介紹款式的造型、花色、式樣。 ? 側重介紹款式的質量特點 具有精密性、技術性的高檔款式和一些耐用消費品，顧客 對其質量都有一定要求，營業(yè)員要特別抓住構成款式質量的主要因素、款式質量的標準等方面給予積極地介紹，讓顧客更好地作出選購決定。 ? 側重介紹名牌服裝的特點 ? 側重介紹款式的獨特風格、獨特風味 有些款式，具有獨特的風格；有些款式，具有獨特的愛好；有些款式，具有獨特的風味。在介紹時，側重介紹這些獨具一格的地方，引起顧客的興趣，促使顧客購買。 新上市款式的介紹 ? 新上市的款式，顧客對其不了解，需要營業(yè)員積極向顧客推薦介紹。 ? 全新款式，宜著重介紹該款式的優(yōu)點、性能、用途及使用保養(yǎng)方法。 某品牌服務手冊 31 滯銷款式的介紹 ? 造成滯銷款式的原因 A. 款式的滯銷，一般是因顧客需要的變化、消費水平的改變、季節(jié)的變化、地域性消費習慣的差異等原因造成的； B. 也有的因款式殘損，質量下降所致；滯銷款式不等于失去了使用價值，同時，由于顧客的消費水平不一，愛好各異，總有需要它的顧客。 ? 介紹滯銷款式應注意的地方 A. 營業(yè)員要注意分析顧客的心理活動，有針對性地做好宣傳介紹，并主動幫助挑選，就有可能變滯銷為適銷。在介紹滯銷款式時； B. 一定要實事求是，既要介紹其長處，又要指出其短處。 C. 另外，還要向顧客講清原價多少，處理價是多少。 展示款式 展示款式，就是指營業(yè)員將款式的全貌、性能和 特點用靈活富有創(chuàng)造性的方法展現(xiàn)出來；以便顧客對款式進行鑒別、挑選，并以此引起顧客的購買興趣的一種服務技巧。 ? 營業(yè)員必須把握好時機，及時、主動地向顧客展示款式。 ? 展示款式具有較強的技術性。同樣一種款式，展示技術熟練與否，其效果便大不一樣。 ? 營業(yè)員必須堅持按規(guī)范要求，刻苦練就一手基本功，根據(jù)款式的式樣、花色、規(guī)格、質量、聲音、味道等的不同，采取不同的技巧，進行具體的操作。 導購操作 導購 當營業(yè)員在向顧客展示介紹款式之后，顧客仍抱有擔心和顧慮的心理，比如當顧客接觸款式后，又表現(xiàn)出左顧右盼的樣子；顧客拿著兩種不同 的款式，露出一種猶豫的表情等。這時營業(yè)員應運用啟迪、勸導的方法，促進款式交易的成功。這個過程稱為導購。 導購操作標準 導購工作，應注意是在維護顧客利益的前提下促進顧客下決心購買，不能左右顧某品牌服務手冊 32 客，不能強加于人，要使顧客能自己思考和判斷，自發(fā)地產生購買欲望。采用以下的方法： ? 讓顧客加深對他所疑慮款式的認識 營業(yè)員可向顧客提供更為詳細的有關款式資料，如款式的制造原料，款式的特點、價格、用途、銷售后的 “三包 ”等，以便顧客做出決策。 ? 讓顧客實際體驗款式的好處 營業(yè)員可以鼓勵顧客實際接