【正文】 、電話服務營銷、互動聯(lián)合營銷等創(chuàng)新而實在的營銷策略。 據(jù)彩宴國內銷售中心總監(jiān)張學武介紹，彩宴公司招商會還未召開前，很多經(jīng)銷商就聞風而動、慕名而來，和彩宴公司簽訂了合作協(xié)議。到目前為止，短短二十多天里彩宴公司就簽訂了5份總代理協(xié)議和147份代理協(xié)議，甚至出現(xiàn)幾個代理商競相投標代理權的情況，這也算是照明行業(yè)的一個奇跡！后記： 要做就做世界第一 品牌戰(zhàn)、技術戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)，三大戰(zhàn)役同時發(fā)動，彩宴的意圖不言而喻。劉總監(jiān)指出：2007年，彩宴的銷售目標為2億元，2008年是6億元，2009年要做到10億元。在這個過程，彩宴將快速推出新的產品線，如支架、吸頂燈、臺燈、鏡前燈、HID、LED、花燈、商照等等。 “用一年時間走出別人十年走的路，用三年時間趕超行業(yè)優(yōu)秀品牌，用五年時間反擊國際巨頭，在全球市場與國際巨頭分庭抗禮。我們將改寫中國照明行業(yè)歷史，扭轉世界照明行業(yè)乾坤！”劉總監(jiān)雄心勃勃。 我們希望中國照明行業(yè)能產生出像家電行業(yè)中海爾、格力這樣的優(yōu)秀企業(yè)，更期待著能有像IT行業(yè)中聯(lián)想、華為這樣的實力企業(yè)參與國際市場競爭，為中華民族爭光。 至于結果怎樣，我們拭目以待！同時默默祝愿彩宴一路走好！ 媒體反響： 廣州市民開始“全民換燈”行動——摘自《南方都市報》 彩宴彩色健康節(jié)能燈全面上市之前，在廣州個別地方進行了試銷，產品廣告推出后，市民紛紛換燈，一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，照明專家、經(jīng)銷商、媒體記者等不約而同地想到——彩宴將掀起中國彩色健康照明的革命？ 彩宴為什么會掀起換燈熱潮？專家、市民、商家紛紛發(fā)表意見。 廣東人越來越富裕，家庭裝修越來越豪華，燈一天比一天的亮，顏色也漂亮多了，生活水平提高了，為什么小學到高中，近視率一路攀升？因為不適當?shù)臒艄鈺廴疽曈X環(huán)境，引起視疲勞和視力下降。彩宴的出現(xiàn)，杜絕了燈光污染，還原光線真實的色彩，能有效保護家人的視力。市民反響：——環(huán)境心理學博士 杜先生 老公、兒子和我先后都戴上了近視眼鏡，16歲的兒子甚至達到了800度，婆婆也患上了嚴重的白內障。咨詢眼科專家，原來我家的光照強度雖然達到了國家標準，但是長期使用日光燈和傳統(tǒng)節(jié)能燈會傷害眼睛和神經(jīng)系統(tǒng)，導致各種疾病發(fā)生。要保護家人，還是要使用健康的彩宴彩色節(jié)能燈。——市民 何小姐 傳統(tǒng)的燈光，只注意亮度夠不夠，從來沒想到使用者的舒適度和健康，我一看到彩宴，其高科技專業(yè)團隊研發(fā)，大手筆的宣傳，立刻進了一大批貨，幾天就賣光了，連以前的老客戶也拆下舊燈換上彩宴！直夸我能及時通知他。更多內容：燈飾營銷的琴篇沒有一個市場是不變的，只有市場的變化是不變的。燈飾企業(yè)在營銷上的困局會逐漸解決，而新的困局又會出現(xiàn)，以上十種困局只是對過去一線營銷中出現(xiàn)的問題的總結，也許會對一些燈飾企業(yè)有所啟迪。但同時我們必須清醒地看到，燈飾行業(yè)的競爭日趨激烈，特別是燈飾營銷方面，競爭的發(fā)展與升級十分迅速，這就要求身在其中的燈飾企業(yè)必須及時地發(fā)現(xiàn)問題，積極面對問題，勇敢解決問題。燈飾營銷的瑟篇BDS——英文原文Brand Directsale Chainstore，簡稱為BDS，其基本運營方式是“以品牌賣場為基礎的覆蓋全國的連鎖賣場銷售網(wǎng)絡”。BDS銷售模式起源于上世紀70年代的美國，它以獨有的廠家與賣場緊密合作的聯(lián)營模式為基礎，通過直接面向全國范圍廠家的大量采購，大幅度降低經(jīng)營成本，保證了產品品質和售后服務，消費者從而可以以較低的價格購買到正規(guī)廠家的品牌貨品。它統(tǒng)一了廠家、賣場和消費者三方的利益。對于燈飾零售行業(yè)而言，BDS是一種全新的資源整合銷售模式。燈飾營銷的蕭篇 燈飾發(fā)展速度驚人，年產值過千億，但行業(yè)整體營銷水平卻十分初級甚至是落后，據(jù)我們調研和綜合評估，在國內諸多行業(yè)中，燈飾營銷勢能最大。提高營銷技術就可以釋放出巨大的銷售能量，以實現(xiàn)行業(yè)客觀真實市場價值。燈飾行業(yè)呼喚營銷技術的喉嚨愈來愈強烈。中國設計院名錄大全—北京卷中國設計院名錄大全—廣州卷中國設計院名錄大全—上海卷中國設計院名錄大全，僅僅上海一市就收錄了1000余家設計院！名錄是依托網(wǎng)易行業(yè)門戶獨特的專業(yè)網(wǎng)站資源，同時參照國家統(tǒng)計數(shù)字，結合搜索引擎搜索結果精心編纂而成。 名錄以大中城市為單位，廣泛搜集該地區(qū)各種類型的設計院，包括分院和設計工作室等，絕對不同于任何市面上出售的數(shù)據(jù)庫。所以這可能是迄今為止最全面、實用的設計院名錄！工程設備商投標文件制作技巧手冊專門針對工程設備商編制的投標文件制作技巧手冊！包括投標書范本，投標文件制作常見問題及注意事項，投標人應怎樣編制有效的投標文件，投標承諾書模板，附中華人民共和國招標投標法。工程設備商投標策略與技巧成功投標策略與技巧、投標中各階段技巧、投標前五大必備工作、巧妙報價使你一舉中標、專家教你如何提高中標率!一本專門針對工程設備商編制的投標策略與技巧手冊！設備工程行業(yè)酒桌營銷與甲方做工程避免不了酒，喝酒喝出一條黃金大道來，工作中喝酒是這樣練成的，不喝酒怎么做銷售？與領導喝酒的一八個緊記訣竅，酒量不行的9個技巧，酒桌上用來酒的話，喝酒人不得不知道的知識，全國各地喝酒習俗。一位設備銷售人員的自述—設備銷售失敗案例實錄一位營銷人員對自己設備銷售失敗案例的全過程的自述。作者詳細描述了此次營銷的全過程，并深刻反思了失敗原因，總結了幾條寶貴的經(jīng)驗教訓。作者認為，銷售做得好與壞就是看黑道白道這兩條的道行有多深，信息是關鍵，做單時要理智、清晰，認真做好調查、研究，還有就是接觸的時機和節(jié)奏等問題。設備商如何處理好與甲方的關系甲方對設備商來說至關重要，如何處理好與甲方的關系是很多設備商研究的重點。本篇包括最常見的甲方類型，甲方如何看待設備商，如何處理好與甲方關系，甲乙雙方關系處理之網(wǎng)友精彩評論。設備工程催款技巧大集合談起銷售，就無可避免地要談到貨款的催收。因為回的貨款，是營銷人員業(yè)績的體現(xiàn)，是產品銷量的反映，是公司利潤的源泉。然而，很多營銷人員因貨款催收不力，從而導致公司應收賬款增多、回款率下降、資金周轉困難，甚至巨額呆帳、死帳產生。本文將就營銷人員如何有效地催收貨款加速貨款回籠，談幾點看法。:4117:41:. 9, 259 一月 20255:41:34 下午17:41:342025年1月9日星期四17:41:34第 29 頁 共 29 頁