澳大利亞某衛(wèi)浴電器公司市場營銷案例-資料下載頁
2025-01-17 03:17本頁面
【正文】 何一個企業(yè)只有通過競爭才能真正的長大，奧普想要在風(fēng)云變幻的市場中立穩(wěn)腳跟，保持領(lǐng) 先地位，競爭是必經(jīng)之路。 ★事實上，由于奧普的技術(shù)壁壘和獨特的市場定位，使得在這個市場中尚未出現(xiàn)真正意 義上的競爭，這正是奧普公司苦惱之處。奧普公司將競爭對手分為兩類：毀滅行業(yè)的惡性對 手和發(fā)展行業(yè)的良性伙伴式對手。 前一種競爭對手是奧普非常反感和必須戒備的，那就是損害消費者利益的不正當(dāng)競爭。 一些競爭者為了短期利益，致消費者利益于不顧，在選材上的粗糙、生產(chǎn)中的偷工減料，一 味降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)完全沒有安全保障的產(chǎn)品，將這些浴霸投入市場無疑是在消費者家中 放了一顆顆定時炸彈。他們的出現(xiàn)和得逞將是把行業(yè)推向滅亡。 奧普公司真正期望出現(xiàn)的伙伴式的競爭對手一旦出現(xiàn)，他們可以對行業(yè)發(fā)展起到推進(jìn)作 用，沒有他們，對于奧普來講，其實是一種潛在的危機(jī)，往往有些企業(yè)由于沒有競爭意識、 沒有居安思危的意識而失掉了整個市場。作為一個新興的發(fā)展中企業(yè)，奧普的定位不僅僅是 浴霸，而是方興未艾的衛(wèi)浴電器市場。 ★所以，奧普不但希望有競爭對手，而且希望競爭對手是強(qiáng)大的，如果強(qiáng)勢企業(yè)加入浴 霸行業(yè)，那將是一個真正的競爭，這不僅僅是對于奧普的一次考驗，更是給整個浴霸行業(yè)帶 來了新氣象，開拓了新的前景。同時，奧普公司在與他們的競爭中，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢， 有足夠的信心保持自己的領(lǐng)先優(yōu)勢。想要成為巨人，就要踩在巨人的肩膀上。正是這樣的思 想支持，使奧普公司成為一個心態(tài)良好的領(lǐng)先者。 七 績效考評： 對新加盟的員工未作特殊能力的要求，但卻提出“四有”標(biāo)準(zhǔn) ★有不少企業(yè)張口閉口談?wù)蠣I銷，殊不知，這其中另有一個誤導(dǎo)性，什么是整合營銷 的概念？難道單單針對市場售銷或廣告的整合就是整合營銷的全部嗎？其實真正的整合營銷 分為：內(nèi)部管理的整合和對市場營銷的整合兩部分，而這些企業(yè)恰恰忽視了前者。 ★奧普公司信奉的一句話值得借鑒——“攘外必先安內(nèi)”。換言之，市場中的產(chǎn)品不是 賣出來的而是管出來的，這里的“管”字包括了三方面，即管消費者，管代理商，管公司內(nèi) 部員工。如果一個公司連自己的員工都管不好，又如何管代理商、管消費者呢！ ★奧普公司有非常個性的企業(yè)文化，他們不僅通過獨特的企業(yè)文化理念吸引代理商，更 吸引了大量的企業(yè)專業(yè)人才，他們將自己的企業(yè)文化稱為“磁鐵效應(yīng)”，企業(yè)成員的價值取 向相同，方向一致，對內(nèi)表現(xiàn)出高度的凝聚力，對外體現(xiàn)強(qiáng)大的吸附力。他們對新加盟的員 工并未做特殊的能力要求，但卻提出“四有”標(biāo)準(zhǔn)，即有生活、工作的熱情；有積極向上的 思想；有嚴(yán)謹(jǐn)求實的態(tài)度；有真誠實在的為人。奧普公司對此解釋是“如果你沒有人才，那 么你就培養(yǎng)那些可以成為人才的人。四有，是一個可以成為人才的人的基本條件?！痹趭W普 公司特別注重三個“開發(fā)”即“新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)、消費市場的開發(fā)、人力資源的開發(fā)?！? ★在產(chǎn)品技術(shù)和消費市場開發(fā)成功的背后，是奧普人力資源開發(fā)工作的成功。奧普公司 的現(xiàn)任CEO馬悅曾說過這樣一句話：“80年代文盲的標(biāo)志是不識字，90年代的文盲標(biāo)志是不 會用電腦，進(jìn)入21世紀(jì)，文盲的標(biāo)志則是不會再學(xué)習(xí)?！睂τ谌瞬艎W普公司始終相信沒有最 好的，只有最合適，所以公司盡可能的提供適合奧普員工的學(xué)習(xí)環(huán)境。公司對員工的績效考 評工作，也是圍繞著員工的工作改進(jìn)意識和能力而展開。 ★在奧普公司，每個員工的主管，都在每月初就每個員工的工作狀況當(dāng)面提出本月的改 進(jìn)方向，設(shè)定考評項目，月末進(jìn)行正面評估，剖析問題，同時對不足之處加重考評權(quán)重，成 為次月的重點提高之處，在這樣的系統(tǒng)支持下，員工的技能得到專項提高，同時，公司主管 的管理能力、溝通能力和工作責(zé)任心也得到迅速提升。有這樣的團(tuán)隊的努力，更為奧普公司 從行業(yè)開拓者到長久保持領(lǐng)先提供了堅實基礎(chǔ)。 :3916:39:. 9, 259 一月 20254:39:02 下午16:39:022025年1月9日星期四16:39:02第 19 頁 共 19 頁
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