nissan驪威轎車品牌推廣有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚惣罢{(diào)查問卷方案(75頁)-汽車-資料下載頁
2025-08-04 20:23本頁面
【導(dǎo)讀】NISSAN驪威五一活動(dòng)目的：。提升日產(chǎn)品牌力：以NISSAN驪威為全年主題，提高專營店在當(dāng)?shù)氐氖袌龅匚唬和ㄟ^全年系列主。高專營店在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新?。增加來店量和促進(jìn)試乘試駕，從而直接提升銷量。通過“我愛驪威的N個(gè)理由”。NISSAN全能驪威,全時(shí)體驗(yàn)。在科技與經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，“汽車”這。式對適合自身的產(chǎn)品進(jìn)行挑選，優(yōu)勝劣汰，新車驪威正式上市，通過活動(dòng)進(jìn)一。其次，驪威歐化的車身結(jié)構(gòu)能在碰撞發(fā)生時(shí)最大限。度地保證乘客安全。在座椅設(shè)計(jì)上，驪威盡可能為人們布置。寬大且舒適地座椅，以保證乘坐舒適性。POLO較高的維修費(fèi)用及備件費(fèi)用是與它經(jīng)濟(jì)型宣傳背道而馳的。座椅偏小，導(dǎo)致乘坐舒適性較差。在兩車的動(dòng)力性對比上，驪威同樣占據(jù)明顯優(yōu)勢。駕，增加顧客對新車的認(rèn)知，從而帶動(dòng)全線產(chǎn)品銷售。03主持人9:35宣布活動(dòng)開始并介紹NISSAN系列車系。09歌手10:21一曲《飛的更高》讓現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮。
【正文】 、綜合性價(jià)比優(yōu)異的車型逐漸凸顯出較強(qiáng)的優(yōu)勢。因此，汽車消費(fèi)更加理性化。 57 汽車市場發(fā)展趨勢 三大趨勢 ? 賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變 ? 汽車價(jià)格大范圍、大幅度下降 ? 民資和外資增資中國汽車市場 58 試駕活動(dòng)重點(diǎn) ? 讓顧客得到視覺、聽覺、觸覺甚至嗅覺的體驗(yàn) ? 讓顧客考察車的造型與顏色，駕駛裝置的布局，駕乘空間和行李箱空間，車體各部位間的縫隙等細(xì)節(jié) ? 提供專業(yè)的試駕服務(wù)和產(chǎn)品信息 ? 讓顧客了解車的操控、轉(zhuǎn)向、制動(dòng)效能、剎車間隙的腳感、離合器是否輕輕抬起等常規(guī)看點(diǎn)。 ? USP三大獨(dú)特賣點(diǎn) 59 試駕對象 ? 前期購買 NISSAN其他車型的用戶 ? 活動(dòng)期間購買 NISSAN驪威的消費(fèi)者 ? 喜歡 NISSAN驪威想買的消費(fèi)者 60 試駕對象評定 ? 年輕人（ 26歲－ 35歲）：喜歡能夠表現(xiàn)出自己的個(gè)性，但是張揚(yáng)個(gè)性是需要經(jīng)濟(jì)后盾的，汽車是大件商品，想要表現(xiàn)出個(gè)性，對于年輕人這個(gè)群體來說，大部分人在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上稍顯遜色。會選擇比較便宜點(diǎn)的車作為自己的第一輛車。 ? 中年人（ 36歲－ 50歲）：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有自己的事業(yè)，流動(dòng)性強(qiáng)，喜歡舒適的駕駛環(huán)境和放松自在的感覺。 61 活動(dòng)策略 ? 專業(yè)的試駕服務(wù) ? 從信價(jià)比的方面深入消費(fèi)者心理 ? 售后服務(wù)宣傳 ? 強(qiáng)大的功能宣傳 ? 安全性能及知識強(qiáng)化 ? 品牌效能 62 試駕活動(dòng)流程 前期準(zhǔn)備 。 試駕活動(dòng) ，上車試駕。 。 。 63 需要考慮的問題 ? 場地 ? 環(huán)境 ? 安全 ? 周邊 ? 基礎(chǔ)服務(wù)人員 ? 試駕道路 ? 試駕車當(dāng)天拍賣 ? 試駕時(shí)間 ? 試駕集合地點(diǎn) 64 場地 ? 活動(dòng)場地應(yīng)當(dāng)定在人口流動(dòng)密度大的地方，這樣能聚集人氣，達(dá)到宣傳的目的。 ? 中街 0101門前商業(yè)街 200300平米 65 試駕環(huán)境 ? 棋盤山考路面專用路段 ,該路段過往車輛少 ,路面平坦 ,這樣能夠?yàn)樵囻{保持通暢，不容易出現(xiàn)意外情況。 66 安全 ? 駕駛證件審核 ? 若試駕車故障及意外損壞，備用車輛 1臺 ? 試駕車前期檢查 ? 銷售顧問隨車陪同 ? 試駕時(shí)間控制 5分鐘 67 周邊 ? 試駕人數(shù) 10人左右，服務(wù)人員提供宣傳 DM和意見信紙，方便顧客在看完宣傳后參與試駕活動(dòng)，并提出意見和想法。 ? 試駕人數(shù) 30人左右，除上述準(zhǔn)備外應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備休息區(qū)，并有相關(guān)服務(wù)人員進(jìn)行宣傳及服務(wù)。 ? 試駕人數(shù)大于 30人，除上述準(zhǔn)備外準(zhǔn)備現(xiàn)場互動(dòng)游戲。 68 基礎(chǔ)服務(wù)人員人員 ? 保安 4名 ? 講解員 2名 (現(xiàn)場講解 ) ? 周邊服務(wù)人員 3名 ? 銷售顧問 4名 69 試駕道路 ? 推薦棋盤山專用考核路面技術(shù)道路 70 試駕時(shí)間 ? 上午 9:0011:30 ? 下午 13:0015:30 71 試駕集合地點(diǎn) ? 沈陽三家 NISSAN4S店 ? 集合時(shí)間 8:30 72 試駕車當(dāng)天拍賣 ? 拍賣時(shí)間 試駕當(dāng)天 17:30 ? 拍賣地點(diǎn) NISSAN4S店 ? 拍賣內(nèi)容 當(dāng)天試駕所有車輛 ,以超低的價(jià)格作為拍賣底價(jià) , 現(xiàn)場設(shè)置內(nèi)部拍賣人員 ,控制當(dāng)天拍賣價(jià)位 . 73 拍賣現(xiàn)場布置 ? 場地安排 ,擺放 30套座椅 . ,競拍 DM ? 人員安排 2名 10名 (大可員工 4名， 4S店員工 6名 ) 74 活動(dòng)效果評估 ? 以新的競爭點(diǎn)來提高 NISSAN品牌形象，在價(jià)格、配置、服務(wù)之后，提升市場競爭力， USP的獨(dú)特賣點(diǎn)，以 “ 全能驪威 全時(shí)體驗(yàn) ” 的理念進(jìn)行市場炒作，以此刺激市場迅速拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。通過以 “ 全時(shí) ”“ 多能 ” 的概念推出 “ NISSAN驪威 ” ，降低了整車價(jià)格，提升了產(chǎn)品的性價(jià)比，打破了消費(fèi)者購買車的觀望心理，使購買力得到提前釋放，NISSAN驪威不僅成為市場熱點(diǎn)形成供不應(yīng)求局面外，對帶動(dòng)其他車型熱賣也起到了強(qiáng)勢銷售作用。 75 謝謝觀看！ 睿智的策劃 +強(qiáng)大的執(zhí)行力是成功的保障； 愿我們的每次合作都成為您成功路上的一塊鋪路堅(jiān)石?。?！ 大可文化經(jīng)紀(jì)文化有限公司
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