【正文】 力的打造和提升，達到企業(yè)終端全面營業(yè)能力的提升，以帶動企業(yè)銷售額整體提升。
（3）、由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關者、競爭者和自身的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進決策方法，提高風險控制能力和市場應變能力，進而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。
第四篇：門窗市場容量分析
門窗企業(yè)三四級市場發(fā)展建議探析
在我國廣大農村地區(qū)尚未普及，然而門窗企業(yè)在一二線城市已經接近飽和狀態(tài)，隨著門窗市場產品的不斷升華與突破，門窗企業(yè)的不斷發(fā)展，門窗行業(yè)開拓新市場是很有必要的，中國的三四級市場已經成為企業(yè)關注的焦點，家居下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動，進軍農村市場。
在這種形勢下，力威門業(yè)認為企業(yè)首先要了解三四級市場的特點，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的，當初家電下鄉(xiāng)運動以失敗而告終，就是草率行動的結果。
要攻取三四級市場，就要從市場調研開始。麥肯錫咨詢公司經過調研以后發(fā)現在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發(fā)展機遇，但是跨國公司和大部分國內生產耐用消費品的企業(yè)同樣都忽略了這個市場。其實這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50，而且在今后20年內，比城市增長速度還快。而且在三四級地區(qū)，門窗市場未得到充分的開發(fā)，市場份額主要被地域性品牌門窗占據。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，門窗企業(yè)還從未涉足，品牌門窗市場利用率為零。三四級市場雖然經濟水平較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。同時，行業(yè)市場操作規(guī)范不比大城市，門窗銷售成本遠低于一線市場。更主要三四級地區(qū)受國家宏觀的調控政策和金融危機的影響較小，既得利益比較穩(wěn)定。
三四級市場門窗競爭非常復雜，地域性門窗企業(yè)林立，各自為政。品牌門窗想進入市場，需要認清形勢，調整產品銷售策略，做好長期攻堅戰(zhàn)的準備。
三四級市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三四級市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一二線門窗企業(yè)應巧妙整合品牌現有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三四級市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。
一二線門窗企業(yè)品牌定位在中高端，產品開拓農村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是相關惠農政策結束后，是否應該退出三四級市場。一旦決定參與農村市場的競爭，定然會投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線門窗企業(yè)應合理設計品牌架構，推出面向三四級市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性使之更貼近三四級市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。
開發(fā)市場不是一朝一夕的工作，不會有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準備。作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標，步步為營，開發(fā)新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。
總之，品牌門窗要進入三四級市場，要結合自身品牌的特點，加強產品地域性的特色。不能機械地照搬一二線市場銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場，要加強與當地市場的關聯，切忌產品策略與市場行情脫離。
第五篇：分析門窗市場的格局現狀
近年來，我國門窗行業(yè)發(fā)展風生水起，各路產品爭奇斗艷，很多消費者圍繞著市場上各種門窗制品議論紛紛，眾多門窗制品到底誰優(yōu)誰劣？小編走訪川王木業(yè)等企業(yè)，按照其業(yè)內人士的理論，總結出門窗市場的格局現狀。
鋁合金門窗市場占有率大
說起目前我國建筑門窗產品市場格局，在我國的建筑門窗產品市場上，鋁門窗產品占的比例最大，為55%；其次是塑料門窗，占的比例為35%；鋼門窗產品有6%的份額；其它材料的產品占了剩余的4%。產量方面，鋁門窗產品的數字。川王木業(yè)老總指出，鋁合金門窗之所以占據市場份額比例最大，原因是在我國廣大城鎮(zhèn)中，鋁合金門窗制品發(fā)展的時間長范圍廣。
雖然鋁合金產品質量在一定時間段或某些地區(qū)受到過老百姓的質疑，但是由于國內人民生活水平有限，受經濟條件的制約，在相當部分消費者中，鋁門窗依然是他們的首選產品。盡管現在絕大部分的鋁門窗依然是普通鋁型材安裝單層玻璃，像有斷橋功能配有中空玻璃的鋁門窗占整個鋁窗市場的比例尚不足20%，鋁門窗還是占據了建筑門窗產品市場的半壁河山。
塑料門窗產品是在國家產業(yè)政策支持下發(fā)展起來的新興的建筑門窗產品。經過20年的發(fā)展歷程，各種各樣的產品已經步入千家萬戶。但是由于原材料漲價和部分經營者的不規(guī)范行為，眼下塑料門窗行業(yè)正面臨著嚴峻的考驗。
鋁合金門窗pk塑料門窗
近年來，普通消費者面對著房地產開發(fā)商和一些建筑設計部門發(fā)表的關于鋁、塑門窗制品誰優(yōu)誰劣的話題無所適從。可不是嗎？早先的鋁合金門窗剛一出來，相比更早時期的實腹鋼窗和空腹鋼窗，輕巧美觀的裝飾性的確引來了很多消費者的趨之若騖。但是隨著時間的推移，春夏秋冬風霜雪雨的考驗，原始的鋁合金門窗弊端暴露了出來，尤其是導熱性強，保溫性差的缺點讓人產生怨言。
后來塑料門窗出現了，又是一輪消費熱潮，塑料門窗一度是高檔民居裝修必不可少的產品之一。但是好花不常開，好景不常在，當初挺好的一個新興產品，竟然走入兩頭受氣的困境。原材料漲價產品卻還要落價，不然消費者就遠離而去。加之這時的鋁合金門窗又卷土重來，帶著熱斷橋工藝和彩色外表再配上中空玻璃，解決了諸多性能上的弊端，已然成為高檔門窗的代名詞。
鋁、塑門窗誰優(yōu)誰劣？
專家稱兩種產品各有優(yōu)缺點，不能厚此薄彼，只要做好了都能成為好產品。歐雨木業(yè)老總結合在國外考察的所見所聞舉例說：“世界各國受經濟條件和人民生活習慣影響，建筑門窗產品各有不同。像意大利、西班牙等國家，塑料門窗很少，但是德國卻很多，尤其是兩德合并以后。一般而言，塑窗多應用于民居住宅，鋁窗多應用于公共建筑”。
說到目前我國鋁門窗產品的質量時，歐雨木業(yè)負責人指出：“首先是五金配件的質量需要提高，其次是整體制造工藝，從設計到安裝，距離世界先進水平還有較大差距”?！暗俏覀兿嘈牛S著國家經濟實力的加強，人民生活水平提高，老百姓有了錢，自然對好的門窗產品有需求。好產品的關鍵是有沒有消費對象，幾千元一平方的東西肯定與幾百元一平方的東西不一樣”。
鋁門窗企業(yè)，競爭趨白熱化
相對于其他工業(yè)擠壓型材制品而言，由于鋁門窗幕墻的規(guī)格較為固定，鋁擠壓型材廠的加工技術已經相當成熟，產品的差異逐步縮小，導致競爭異常激烈。從鋁門窗幕墻產業(yè)的特征和關聯性分析，目前市場競爭已經到了白熱化的程度，成本價格的競爭成了關鍵的關鍵，市場競爭優(yōu)勢取決于在建筑裝飾業(yè)建立廣泛的營銷體系，行業(yè)的興衰則取決于建筑裝飾業(yè)的發(fā)展。
經過多年發(fā)展，我國鋁門窗業(yè)正逐步走向成熟，已經具有相當的規(guī)模。鋁型材價格不斷上漲使得企業(yè)經營成本不斷提高，但是鋁門窗的市場價格卻依然延續(xù)著幾年前的價格，這種怪現象讓許多鋁合金生產企業(yè)備感困惑，其重要原因就是市場競爭的白熱化所導致。
防盜門進入整合，劣質產品攪局
對比木門市場的不溫不火，防盜門市場處于調整整合期。隨著人們的安全意識逐漸增強，防盜門已經越來越多的在市場上得以普及，據統(tǒng)計，幾乎全國各大、中、小城市居民家家都用防盜門，普及率接近100%?？v觀幾大裝飾材料市場，都有許多防盜門品牌專賣店，諸如盼盼、星星、美心、王力、步陽，以及廣東一帶的鋼質門和浙江永康生產的防盜安全門，防盜門競爭十分激烈，行業(yè)處于整合期。
面對目前市場上防盜門所形成的激烈競爭環(huán)境，除了以上所提的品牌企業(yè)以外，那些只顧賺錢，而不顧消費者安危的廠商同樣屢見不鮮。據消費者投訴中心歸納分析，市民對防盜門的投訴一般有以下幾種：一是送貨跟樣品不符合發(fā)生糾紛。二是門的小部件、小構件缺失，或是門的尺寸不符合。三是安裝不夠及時或是商家售后服務差發(fā)生糾紛。
業(yè)界專家指出，隨著管理部門監(jiān)管力度的逐步加大、市場的進一步成熟及消費者品牌意識的提高，相信防盜門市場的混亂局面將逐步改觀，相信南京消費者會用上放心、安全、優(yōu)質的防盜門產品。此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。