【導讀】極大的發(fā)展機遇。但據(jù)市場調查顯示，面對誘人前景，亦有多個項目伺機入市奪食份額，風險與機遇共存即使在當前火熱樓市中也毫不例外。確將使產(chǎn)品優(yōu)勢最大化從而最有效地抓住目標客戶。他們不僅沒有趕上福利分房的末班車，而且缺乏足夠的積蓄購買商品房，然而他們。卻是最具獨立意識和個性化的消費群體。另外，隨著新一代有退休金作為后盾的老年人。觀念的更新，晚婚現(xiàn)象的普及，老年人和子女分居獨享安靜已成為日益普遍的居住形式。隨著南寧城市化步伐的不斷加快，越來越多的年輕人帶著滿腔熱血和對美好。無房戶中占了相當大的比例，是不容忽視的買房大軍。但統(tǒng)計資料顯示，市場自2020年來不斷涌現(xiàn)單間公寓樓項目，面對大量同質化產(chǎn)品的沖擊，◆以上樓盤均以30—50M2小戶型為主力戶型，功能體現(xiàn)明顯。化，從而造成今年的市場供應量巨大。且其它綜合性樓盤推出后存在的小戶型供應，從。居第一，這足以說明了南寧人的生活質量，同時更表明南寧人完全有錢用于投資。

　　

【正文】 動內容 ：由開發(fā)商與廣西電視臺聯(lián)辦辨論大獎賽，辨論主題為現(xiàn)今消費熱點及民眾關心的熱點 —— 商品房價格。參賽隊伍各自組隊，報名條件不限，由 3— 5 人組成；賽事分初賽、決賽，初賽辨論主題為“南寧市房價是否會下降？”，決賽辯論主題為“開發(fā)商熱衷建造高價房是否正確？”，初賽評判由賽事評審會決定辯論勝負，決賽將除評審會評判外，另增設現(xiàn)場觀眾投票選舉勝者，獲勝隊伍將獲現(xiàn)金大獎。 活動目的 ：據(jù)調查公司統(tǒng)計， 2020 年本市有超過 50%的市民有購房打算，可見購買商品房已是人們主要 消費意向之一，人們對有關商品房的價格亦極為關心，本項目可推廣活動希望達到的目的 樹立項目 形象 提高項目 知名度 擴大項目影響力 吸引大眾及目標客戶的注意 推廣活動的形式 公益活 動 如：捐資助學業(yè)活動 娛樂活動 ，如：房模競選活動 商業(yè)活動 ，如：購房送車活動 中國最大管理資源中心 將辯論賽中精彩觀點匯總成文，以硬軟文形式刊發(fā)，充分吸引大眾關注。 辯論賽中預設了非正即反的鮮明立場，因無論何人皆會有自己的觀點從而自然站在某一邊立場，使大眾無意間情不自禁參與其中，獲悉自己支持或反對的觀點交鋒，更是有興趣關注此活動情況（況且又為社會熱點），有利于本項目影響力的拓展。 因大眾青睞價廉物美商品的消費心理 ， 預計多數(shù)將支持房價下調 ， 本項目逆消費者所想 ， 舉辦此次賽事后卻以較高售價面市以激起大眾的好奇 ， 關注酒店式公寓何以高價的原因 ， 進而體會本項目的投 資優(yōu)勢等 。 活動要點 ： ◆ 獎金的設立將會吸引人們積極參與，建議設一等獎、二等獎及三等獎，獎金自1000— 3000 元不等。 ◆ 活動成功的關鍵是傳播效應，建議設觀眾參與獎，決賽期間，因大眾可參與投票選舉冠軍，從選中冠軍的大眾選票中將抽出 20 名群眾頒發(fā)參與獎，獎金為每人 200元，借此激發(fā)大眾現(xiàn)場參與熱情。 ◆ 辯論賽可與廣西電視臺“廣西房地產(chǎn)”欄目聯(lián)辦，將賽事集錦在此欄目中播出。 此外，在不同的銷售階段可實施以下宣傳推廣活動： ◆ 在高檔消費休閑場所或酒店舉辦白領置業(yè)展銷會，明確以年輕精英白領為主角，進行物 業(yè)推薦、樓盤特色宣傳、置業(yè)參考等活動，以擴大本項目在目標客戶心中的影響力。 ◆ 女性置業(yè)專場。銷售中推出數(shù)層樓層，只限定于女性購買。富有特色的舉措，強化女性形象的推廣，將引起大眾的注意，激發(fā)眼球效應。 ◆ “小資有感，美文共賞”有獎征文大賽。本項目目標客戶文化素養(yǎng)較高，對流行時尚趨之如騖，以高額獎金征集小資情調文章，并將擷選優(yōu)美詞句、段落鐫刻或謄印在樓盤大堂、過道、電梯內或工地圍墻上，以強化本項目的形象訴求，激起客戶內心共鳴、引發(fā)客戶對樓盤的認同感和好感。 中國最大管理資源中心 第二章 廣 告 策 略 一、廣告 目標 促進銷售目標 市場擴張目標 廣告目標 塑造品牌目標 鞏固企業(yè)形象 目 標 二、廣告定位 本項目特色鮮明 —— 服務于都市年輕精英，此項目定位決定了所有廣告活動及廣告信息傳遞皆圍繞他們而進行，廣告的制作須考慮客戶的審美觀、價值取向及生活喜好等要素， 因此時尚、輕松、富有內涵可作為廣告基調 ，并通過廣告強化主題，引導客戶對項目的認同感。 三、推廣步驟 為使銷售工作在 3 個月內完成，建議將推廣活動分為 4 個階段約 5 個月進行，具體推廣步驟如下： 本 項目所有廣告活動都是為占領市場和贏得顧客，進而按項目經(jīng)營開發(fā)計劃在 8 個月內完成銷售任務。 通過著力刻劃項目的時尚居住理念，使本項目在南寧公寓市場占據(jù)重要位置，進而影響欲創(chuàng)業(yè)南寧的外地市場客戶。 通過廣告活動，樹立本項目的優(yōu)秀品牌，使項目形象獨特鮮明，增加目標市場對項目的認同感和好感。 通過本項目進一步擴大開發(fā)商社會知名度和影響力，加快企業(yè)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進程。 中國最大管理資源中心 推廣階段 時 間 任 務 準備期 10 月上旬 — 獲取預售證止 戶外廣告牌設置和工地包裝工作的完成，平面媒體廣告的宣傳包括報紙廣告投放和資料發(fā)送，廣為告知本項目，迅速建立樓盤知名度。 全方位廣告宣傳與開盤活動配合。實現(xiàn) 3— 10層公寓 50%的認購率，約占總銷售面積的 10—12%。 強銷期 獲取預售證后的 1 個月內 持續(xù)穩(wěn)定的廣告投入，鞏固項目形象，實現(xiàn)公寓 60%的銷售，約占總銷售面積的 50%。 持續(xù)期 獲取預售證后的 2 個月內 持續(xù)穩(wěn)定的廣告投入和有針對性的促銷活動，實現(xiàn)公寓 85%，約占總銷售面積的 70%。 清盤期 獲取預售證后的 3 個月內 清盤促銷廣告及商鋪銷售廣告為主，完成最后公寓尾盤的銷售，另推出底層商業(yè)物業(yè)。 四、媒介組合策略 推廣前期以立體組合、全方位媒體進行多點進攻，先以工地包裝、戶外廣告渲染氣氛，以開盤活動和報紙軟硬文、電臺廣告推進為主；中期以均頻控制廣告量，各類促銷活動補充平面廣告的不足；后期以針對性廣告解決推廣和銷售中出現(xiàn)的問題。 以下為媒介組合安排計劃： 中國最大管理資源中心 媒 介 內 容 優(yōu) 勢 實施時間 報紙廣告 《南國早報》 1/2版廣告為主，軟文廣告及整版廣告為輔。 宣傳面廣，可針對特定客戶做反復性訴求，傳達內容詳盡豐富。 2020年 10月 —2020年 3月 戶外廣告 建議在民族大道、民族大道與園湖路（或古城路）交叉路口附近分別發(fā)布噴繪廣告牌一塊，面積 100— 150㎡左右。 因本項目銷售周期較長，路牌廣告能長時間傳遞單一廣告信息可起到鞏固形象的作用，因戶外廣告訴求對象流動性強，注視時間較短，要求廣告表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡單明了、主題準確簡煉。 2020年 10月 樓書及 宣傳資料 于銷售中心及促銷活動現(xiàn)場散發(fā) 相對于報紙和路牌廣告耗費低廉，而且可直接掌握并控制其品質，符合房地產(chǎn)廣告主要服務于區(qū)域性市場的需要。 2020年 11月上旬— 2020年 3月 賣場展示 包括樓書、宣傳彩頁、手袋、展板、模型、禮品等。 讓客戶從所見所聞全方位了解產(chǎn)品，直接影響客戶的選擇，因此過硬的硬件配備和高素質的專業(yè)銷售人員也為項目推廣起至重要作用。 2020年 11月上旬— 2020年 5月末 工地展示 包括圍墻、綠化、指示牌、施工氣氛（整潔、高效、有序的施工現(xiàn)場）。 工地形象可反映出開發(fā)商與項 目的品質，還能營造銷售氛圍。展示內容 2020年 10月 —2020年 10月 促銷活動 有針對性的各類促銷活動 影響直接，可有效地制造賣點、掀起銷售熱潮。本項目應配合銷售進程，緊密關注市場動態(tài)，適時舉辦相關促銷活動。 2020 年 12 月 — 2020年 3月 電臺廣告 南寧電臺交通音樂頻道及綜合頻道各檔黃金欄目 表現(xiàn)方式靈活、價格低廉的特點，可針對有車人士及以出租車為交通工具的潛在客戶群體，其作為輔助性媒體也能發(fā)揮相應作用 2020 年 11 月 — 2020年 3月 流動展示 定期于夢之島華聯(lián)門口擺示流動展示臺 發(fā)掘潛 在客戶，拓寬宣傳面 2020 年 12 月 — 2020年 3月 五、市場推廣訴求要點 1．準備期 中國最大管理資源中心 ◆ 各類廣告活動以形象推廣和擴大知名度為主。 ◆ 強調區(qū)位優(yōu)勢（ CBD），描述項目規(guī)劃（酒店式公寓、精裝修等）以彰顯實力、推出時尚休閑生活及投資回報理念以激起客戶關注。 2．內部認購期 ◆ 各類廣告活動以形象推廣和功能性訴求為主。 ◆ 繼續(xù)維持如前所述的訴求點，并以軟文形式強調開發(fā)商品牌優(yōu)勢、施工進度以及本項目酒店式公寓的專業(yè)運作。 ◆ 強調價格優(yōu)勢，買房大大劃算過租房。 3．強銷期 ◆ 強調升值潛力及投資回報，吸引投資者。 ◆ 加大時尚生活模式的推介力度。 ◆ 利用金湖廣場建設進程，渲染公寓的休閑居住氛圍。 ◆ 闡明付款方式的靈活，體現(xiàn)一切為客戶著想的精神。 4．持續(xù)期 ◆ 強調樓盤旺銷的人氣。 ◆ 突出價格走高趨勢，刺激客戶購買欲望。 ◆ 針對此前營銷推廣中出現(xiàn)的問題作相應的調整，完善項目形象。 5．清盤期 ◆ 宣傳工程進度，突出低風險置業(yè)。 ◆ 激發(fā)客戶對促銷活動的關注和參與意識。 六、媒體發(fā)布計劃及公關活動 根據(jù)工程進度和營銷推廣需要，媒體發(fā)布計劃和公關活動 推廣可以分為五個階段。 1．準備期 時間約為半個月左右，以少量報紙廣告進行樓盤預熱，以爭取第一時間告知客戶。這一階段需落實以下工作： 中國最大管理資源中心 ◆ 工地圍墻及其圖案繪制工作的完成 ◆ 賣場的設計裝飾完成 ◆ 賣場外圍的戶外燈箱廣告 2．內部認購期 增強廣告的投放量，由于未獲取預售資格，廣告中不能出現(xiàn)產(chǎn)品的單價、面積等，所以宣傳上以樹立形象為主，該階段各項工作均需部署到位： ◆ 落實戶外廣告牌 ◆ 印制樓書和宣傳資料及其它銷售物料 ◆ 開盤時舉行開盤儀式及開盤活動 3．強銷期 以報紙廣告、軟性新聞和公關活動相配合，加大平面廣告投放力度。 ◆ 隆重舉行白領置業(yè)展銷會 ◆ 舉辦“小資有感，美文共賞”有獎征文大賽 ◆ 與報紙合辦“酒店式公寓”專欄 4．持續(xù)期 適當減少廣告投放力度，著重項目內在品質的宣傳。 ◆ 隆重舉行白領置業(yè)展銷會 5．清盤期 以少量廣告?zhèn)鬟f具體的促銷信息，最終達到全部清盤的目的。 七、費用預算 中國最大管理資源中心 ◆ 售樓部建造及裝修費用 20 萬元 ◆ 工地包裝費用 2 萬元 ◆ 戶外（路牌）廣告 40 萬元 ◆ 報紙廣告 70 萬元 ◆ 軟新聞宣傳 10 萬元 ◆ 報紙專欄 7 萬元 ◆ 樓書及宣傳資料 10 萬元 ◆ 促銷活動及促銷品制作 20 萬元 ◆ 不可預見費用 5 萬元 合 計： 184 萬元（約占銷售額的 %）