博思堂策略整合內(nèi)部培訓課程教材(21頁)-地產(chǎn)培訓-資料下載頁
2025-08-04 19:59本頁面
【導讀】[6點韜略核心點]. ②、最好的方式是與銷售人員溝通；③、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流；⑥、最好的方式是銷售反饋一覽表；⑦、最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計劃和創(chuàng)意；⑧、最好的方式是一張記滿想法的紙。
【正文】 刀點 知 1：知問題點而知刀點 知 2：知解決問題的方法而知刀點 知 3：知各方案細節(jié)執(zhí)行而知刀點 知 4：知媒體計劃而知刀點 知 5：知廣告創(chuàng)意而知刀點 知 6：知推進計劃而知刀點 知 6 推廣策略而知刀點 6 脈：從攻擊策略而知刀點 知 1：知 5 攻擊階段而知刀點 知 2：知 3 攻擊 波而知刀點 知 3：知 10 工程線而知刀點 知 知 12 節(jié)日線而知刀點 知 5：知 3 條專業(yè)線而知刀點 知 33 攻擊策略而知刀點 7 脈：從創(chuàng)作策略而知刀點 知 1：知賣點而知刀點 知 2：知名稱而知刀點 知 3：知主題而知刀點 知 4：知創(chuàng)意構(gòu)架而知刀點 知 5：知創(chuàng)意延展而知刀點 知 5 創(chuàng)作策略而知刀點 8 脈：從包裝策略而知刀點 知 1：知 2 現(xiàn)場包裝而知刀點 知 2：知 3 賣場包裝而知刀點 知 3：知 2 樣板間包裝而知刀點 知 4：知 3 媒介計劃而知刀點 知 5：知 3 外賣場而知刀點 知 13 包裝策略而知刀點 刀點八脈 18，知 125 種方法 而知刀點。 九兵法之六 知終點者勝 廣告目標是什么？廣告的目標是銷售的實現(xiàn)；銷售的目標是什么？銷售目標是項目的完勝； 因而，項目的完勝才是發(fā)展商最后的終點線；因而，知道項目最后的終點，就知道項目整個完勝的過程，知道項目完勝的過程，就知道整個過程的廣告方式。因而，知終點者廣告勝。 知終點必勝之道 一、 9 點點江山 1 點江山：控制點 2 點江山：黃 金線 3 點江山：信心點 4 點江山：項目點 5 點江山： 1 期點 6 點江山： 2 期點 7 點江山： 3 期點 8 點江山： 4 期點 9 點江山：完勝點 二、 9 點江山 控制點 “ 城市展示中心 ” 對于一個項目啟動而言，其不僅僅是展示中心要出現(xiàn)，更重要的是展示中心，必須放在城市道路街面；其形成的是對整個城市的控制力，目的是控制城市到項目的截殺通路；特別是對項目并不在街面，而是處于周邊項目的圍合之中。 黃金線 “ 城市與地塊的連接線 ” 現(xiàn)場展示中心是所有作戰(zhàn)的啟動點，兩地塊是所有作戰(zhàn)的目標點，買房的客戶群必定要到地塊現(xiàn)場查看，因而，打通城市界面展示中心到現(xiàn)場的道路，就變得非常重要；如：桂林澳洲假日首先實現(xiàn)是 道路概念大門和 黃金連接線。 信心點 “ 現(xiàn)場示范區(qū) ” 產(chǎn)品才是硬道理，買家最終購買的是產(chǎn)品，因而，在整個項目尚處于工程狀態(tài)下，現(xiàn)場展示區(qū)的出現(xiàn)，將成為購買信心的極大支持點；樣板間第 1 購買點，示范環(huán)境、第 1 形象點、街面氛圍第 1 印象點、 3 點合 1，將構(gòu)成現(xiàn)場示范區(qū)的核心內(nèi)容。 項目點 “ 項目的主題項鏈 ” 對于規(guī)劃設(shè)計師而言，其所能完成的是項目的最佳用地方式，但其缺乏的是營銷概念；整個項目的主題是什么？每期項目主題又是什么？這洽洽是廣告的觀點，以市場營銷為前提，對整個項目規(guī)劃的提煉。 1 期點 “ 最近啟動點 ” 對于 1 期而 言，其必須符合最近原則，第 1 最近城市，其首先實現(xiàn)的是對于城市的連接；第 2 最近展示中心，其需要實現(xiàn)最近距離的看樓動線；第 3 最近市場，其必須采用市場最成熟的產(chǎn)品形態(tài)；第 4 最近地位，其必須與整個項目的地位相匹配。 2 期點 “ 景觀質(zhì)變點 ” 對于 2 期而言，其不僅僅是新的產(chǎn)品推出，更重要的是實現(xiàn)第 1 次質(zhì)變：價格的提升，銷售的提升，口碑的提升；因而，僅僅依賴產(chǎn)品不足以實現(xiàn)質(zhì)變提升，其需要整個社區(qū)的支持力；主軸線集腋成裘的呈現(xiàn)成 2 期質(zhì)變的支持點。 3 期點 配套質(zhì)變點 對于地產(chǎn) 4 大配套：商業(yè)、教育、交通、會所，其 一個出現(xiàn)將形成項目的決戰(zhàn)點；因而 3 期仍然需要完成第 2 次質(zhì)變 ，質(zhì)變的核心是項目的決戰(zhàn)點，是項目相關(guān)配套的出現(xiàn)。 4 期點 “ 會所最后質(zhì)變點 ” 會所對于一個項目而言，其意義完全不同，入伙前，樓盤是工地；入伙后，樓盤是生活；會所正是生活的唯一體現(xiàn)：兒童合唱團、老年舞蹈班、伊人形體院等等；會所的出現(xiàn)，標志著生活方式的出現(xiàn)，其形成一個樓盤最后一個質(zhì)變點。 完勝點 “ 廣告質(zhì)變點 ” 對于一個規(guī)模性項目超過 4 期以上， 5 期、 6 期??直至最后 1 期廣告成為項目最后的終結(jié)者，廣告的核心力量在于主題營銷，通過每期主題營銷的 確立，形成以主題營銷為核心的延展構(gòu)架，從而形成個性鮮明的主題廣告，循環(huán)變化，直到項目的最后勝利。 三、 3 種變招式 第 1， 3 點合一 控制 點 +黃金線 +信息點 如果項目直接臨街，其城市控制點展示中心 、城市界面與項目黃金連接線、現(xiàn)場示范區(qū)的信心點， 3 個方面將合并成 1 個啟動點，即形成 18 點中的展示概念。 第 2， 3 質(zhì)合 1 景觀質(zhì)變點 +配套質(zhì)變點 +會所質(zhì)變點 一般的規(guī)律是以 10 萬平米作為 1 期，如果項目并非超大規(guī)模項目，其項目分期不超過 4 期以上，第 1 質(zhì)變點景觀點，第 2 質(zhì)變點配套點，第 3 質(zhì)變點會所點，將可能出現(xiàn)合并概念 ，其質(zhì)變點，合并的原則是連續(xù)項目直至完勝。 第 3， 3 廣合 1 質(zhì)變點 +廣告點 +生活點 當一個項目的規(guī)模并不大時，廣告的質(zhì)變點、中期的廣告點、后期的生活點，將會 3 點合并，從而形成分期的質(zhì)變點、主題營銷的廣告點，社區(qū)活動的生活點融合的廣告推廣模式。 四、完勝之道 3 啟 +5 期 +1 廣 +3 變 3 啟： 控制點 黃金點 信心點 5 期 項目點 1 期點 2 期點 3 期點 4 期點 1 廣 廣告質(zhì)變點（主題營銷） 3 變 3 點合一 控制點 +黃金線 +信息點 3 質(zhì)合 1 景觀質(zhì)變點 +配套質(zhì)變點 +會所質(zhì)變點 3 廣合 1 質(zhì)變點 +廣告點 +生活點
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