【正文】 第 1 重策略：四大策略寶典 [18 點穴功 ] 地塊：水榭花都 文脈：南國奧林匹克 主題：四季花城 商業(yè)：星河灣 教育：蔚藍海岸 交通：碧桂園 會所：東?；▓@ 物管 : 中海物業(yè) 規(guī)劃：陽光棕櫚灘 環(huán)境 ：硅谷別墅 1 平面：世紀村 1 立面：東海花園 1小品：華橋城 1大門：四季花城 1廣場：星河灣 1展示中心：龍湖花園 1樣板間：世茂濱江 1示范環(huán)境：置信夢工場 一、創(chuàng)作策略 寶典 [庖丁五刀 ] 第 1 刀：賣點 第 2 刀：名稱 第 3 刀：主題 第 4 刀：構(gòu)架 第 5 刀：延展 二 、推廣策略 寶典 [6 點心法 ] 問題點在哪里？ [6 點 韜略 核心點 ] ① 、最好的方式是你每周能在銷售中心待半天； ② 、最好的方式是與銷售人員溝通； ③ 、 最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流； ④ 、 最好的 方式是要看剩余的房子在哪里； ⑤ 、 最好的方式是你要了解銷售存在的難點； ⑥ 、最好的方式是銷售反饋一覽表； ⑦ 、最好的方式是現(xiàn)場完成你的 下月 計劃和創(chuàng)意； ⑧ 、最好的方式是一張記滿想法的紙。 ⑨、最好的方式是建立策略庫 解決問題的方法是什么？ 各 方案具體執(zhí)行如何安排？ 媒介計劃一覽表 廣告創(chuàng)意計劃及表現(xiàn)方案 工作推進時間計劃 三 、攻擊策略 寶典 [3 段式 ] 攻擊階段：“銷售 5 節(jié)點 ” 內(nèi)部認購 正式開盤 2 期開盤 準決戰(zhàn) （第 2 年 5 月 現(xiàn)場 出現(xiàn)） 決戰(zhàn) （第 2 年 10 月或第 3 年 5 月 配套 出現(xiàn)） 攻擊波：“ 3 扳斧” 攻擊前 ：開盤前 攻擊中 ：開盤活動 攻擊后 ：開盤熱銷 攻擊點：“ 3 條線” 工程線 ： * 單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙 * 社區(qū)： 展示、組團、小區(qū)、社區(qū)、品牌 節(jié)日線 ： 附件 1 銷售線 （專業(yè)線）： * 5月春交會、 10月秋交會 四 、包裝策略 寶典 [5 點 1 線 ] 附件 2 現(xiàn)場包裝 – 引導(dǎo)進入 +工地的感染力 賣場包裝 – 售樓處的親和力 樣板間包裝 – 樣板間的熟悉力 媒介計劃 – 信息和概念的傳遞 外賣場包裝 – 把銷售信息再次向外傳遞，人流最大的地方 1 線 — 〉工地現(xiàn)場 第 2 重 策略寶典： [刀點 ] 刀點心法之一： 5 刀得刀點在哪里？ 刀點：項目的差異性， 刀點心法之二：項目的 差異性在哪里？ 刀點：發(fā)展商怎么考慮？ 刀點心法之三： 發(fā)展商 考慮的目標是什么 ？ 刀點：市場的地位。 刀點心法之四： 市場地位 如何確立 ？ 刀點：賣點的再度整合。 刀點心法之五： 賣點 整合 如何延續(xù) ？ 刀點：庖丁 5 刀。 3 種破招式： 競 稿 項目破招式？ 核心點在市場地位：差異性、主題、名稱、創(chuàng)意延展 整合項目破招式？ 核心點在創(chuàng)作概念：差異性、主題、名稱、 創(chuàng)意構(gòu)架、 創(chuàng)意延展 2 期項目破招式？ 核心點在產(chǎn)品分解：差異性、賣點分解、推廣變化 5 點心法： 明確節(jié)點； 提案時間； 主題、內(nèi)容及清單； 小組例會； 形成策略方案。 附件 1： 09 年節(jié)日脈絡(luò) 4 個 26： 1 月 26 日春節(jié)、 8 月 26 日七夕、 10 月 26 日重陽節(jié)、 11 月 26 感恩節(jié) 2 個 3 ： 9 月 3 日中元節(jié)、 10 月 3 日中秋節(jié) 2 個 4 ： 4 月 4 日清明節(jié)、 5 月 4 日青年節(jié) 2 個 10 ： 5 月 10 日母親節(jié)、 9 月 10 日教師節(jié) 2 個 14 ： 2 月 14 日情人節(jié)、 2020 日 2 月 14 日春節(jié) 2 個親節(jié) ： 5 月 10 日、 6 月 21 日 2 個情節(jié) ： 2 月 14 日、 8 月 26 日 2 個鬼節(jié) ： 4 月 4 日、 9 月 3 日 2 個節(jié)點 ： 4 月 2 26 日、 9 月 2 27 日 2 個季節(jié) ： 3 月春季、 7 月夏季 09 年節(jié)日線 1 月 1 日元旦、 1 月 26 日春節(jié) 2 月 2 日上班、 2 月 9 日元宵節(jié)、 2 月 14 日情人節(jié) 3 月 1 日開學(xué)、 3 月 8 日婦女節(jié)、 3 月 12 日植樹節(jié)、 3 月 15 日消費者權(quán)益日、 3月春天 4 月 1 日愚人節(jié)、 4 月 4 日清明節(jié)、 4 月 25/26 日上半年最大節(jié)點 5 月 1 日勞動節(jié)、 5 月 4 日青 年節(jié)、 5 月 10 日母親節(jié)、 5 月 28 日端午節(jié) 6 月 1 日兒童節(jié)、 6 月 7 日高考、 6 月 21 日父親節(jié)、 6 月 23 日潤五月 7 月 1 日建黨節(jié)、 7 月夏天 8 月 1 日建軍節(jié)、 8 月 26 日七夕 9 月 1 日開學(xué)、 9 月 3 日中元節(jié)、 9 月 10 日教師節(jié)、 9 月 26/27 日下半年最大節(jié)點 10 月 1 日國慶節(jié)、 10 月 3 日中秋節(jié)、 10 月 26 日重陽節(jié)、 10 月 31 日萬圣節(jié) 11 月 26 日感恩節(jié) 12 月 25 日圣誕節(jié) 2020 年 2 月 14 日 2020 年春節(jié) 附件 2： 包裝策略 一、現(xiàn)場包裝設(shè)計 戶外路牌設(shè)計； 入口歡迎標牌設(shè)計； 城市道路指示牌設(shè)計； 1展示中心導(dǎo)示牌設(shè)計； 現(xiàn)場路牌設(shè)計； 1樣板區(qū)導(dǎo)示牌設(shè)計； 工地圍墻設(shè)計； 1社區(qū)功能牌設(shè)計； 立柱掛旗設(shè)計； 1各區(qū)導(dǎo)示牌設(shè)計； 氣球條幅設(shè)計； 1各景觀導(dǎo)示牌設(shè)計； 樓體掛福設(shè)計；