20xx銷售人員如何捕捉客戶的意愿-資料下載頁(yè)
2025-01-17 02:37本頁(yè)面
【正文】 士走進(jìn)停車場(chǎng)，挑選車型?！ ∷f(shuō)：”。我喜歡這種車，您們有藍(lán)色 的嗎？”。 推銷員：”。您喜歡藍(lán)色的嗎？”。 這是明知故問(wèn)，因?yàn)樗呀?jīng)說(shuō)了，但這一問(wèn)得到對(duì)方的確定答復(fù)，而后你把車鑰匙遞給她。 推銷員的正面提問(wèn)，建議性詢問(wèn)，把顧客想的心事先說(shuō)出來(lái)，然后得到 顧客的肯定性答復(fù)，會(huì)創(chuàng)造很好的效果?！ ⊥其N員：”。二位是來(lái)看看裝飾材料的吧？”。 顧客：”。是的。”。 推銷員：”。這里的裝飾材料很齊全，您們喜歡哪個(gè)品種？”。
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