銷售人員寶典--20類客戶研究-資料下載頁
2025-02-19 13:16本頁面
【正文】 不利因素 3. 忘記了這些客戶也是買主 4. 花費(fèi)大量的時間幫助客戶熟悉業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù)不精的客戶（推銷策略） 1. 以價格為題開始你的推銷 2. 以巧妙的方式推銷你的產(chǎn)品 3. 依靠私人關(guān)系推銷產(chǎn)品 4. 教客戶學(xué)會購買 5. 幫助客戶獲得上司的批準(zhǔn) 6. 利用習(xí)慣的力量 7. 估計一下在客戶身上花費(fèi)時間是否值得（ A： 懶惰的客戶、 B： 根據(jù)行政需要委派的客戶、 C： 依靠裙帶關(guān)系委派的客戶、 D： 新近上崗的客戶 ） 8. 決定越級推銷時要慎之又慎 1業(yè)務(wù)不精的客戶（成交策略） 1. 自問：“我是否一定要幫他下決心？” 2. 利用客戶的恐懼與貪婪 3. 利用客戶的多疑 4. 自問：“我所希望拜訪的人就是他嗎？” 抱有成見的客戶 ? “江山易改，本性難移 ” ? 你的任務(wù)就是要設(shè)法挖出產(chǎn)生這種成見的根源 抱有成見的客戶（誤區(qū)） 1. 與客戶一起對自己公司評頭論足 2. 為自己的公司爭辯，把他說得完美無缺 3. 人家抱有成見，就認(rèn)為自己公司的聲譽(yù)很差 抱有成見的客戶（推銷策略） 1. 為公司創(chuàng)造良好的形象 2. 全權(quán)代表自己的公司 3. 讓總公司的其他職員隨同你一起推銷產(chǎn)品 4. 為公司作形象宣傳 5. 為表示友好，向客戶作一點(diǎn)意想不到的讓步 6. 將你們公司的其他人介紹給客戶 7. 找出原因（ A： 客戶曾有不快的經(jīng)歷、 B： 你的前任是個笨蛋、 C： 你的競爭對手在背后對你造謠中傷、 D： 客戶之所以決定不購買你的產(chǎn)品，完全是感情用事、 E： 客戶從股市上聽到了一些不利于你公司的消息、 F： 表面上已經(jīng)“解決”的問題實(shí)際上卻遺患無窮 ） 8. 自問：“這一切是否僅僅是因?yàn)槲覀冊谑袌錾险紦?jù)著領(lǐng)先地位？” 9. 自問：“客戶是否想得到點(diǎn)讓步？” 抱有成見的客戶（成交策略） 1. 向客戶提供擔(dān)保 2. 多談產(chǎn)品，試圖成交 3. 一旦消除了客戶心目中對公司的不佳印象，你就可以把他當(dāng)成一般客戶，運(yùn)用一切推銷策略，最終與他成交 關(guān)于疑難客戶的調(diào)查 ? 16個結(jié)論 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:21:5002:21:5002:213/10/2023 2:21:50 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:5002:21Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:21:5002:21:5002:21Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:5002:21:50March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 21分 50秒 02:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時 21分 :21March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 10日星期五 2時 21分 50秒 02:21:5010 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時 21分 50秒 上午 2時 21分 02:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:21:5002:21:5002:213/10/2023 2:21:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:5002:21Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:21:5002:21:5002:21Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:5002:21:50March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 21分 50秒 02:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時 21分 :21March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 2時 21分 50秒 02:21:5010 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 21分 50秒 上午 2時 21分 02:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:21:5002:21:5002:213/10/2023 2:21:50 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:5002:21Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:21:5002:21:5002:21Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:5002:21:50March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 21分 50秒 02:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 21分 :21March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 2時 21分 50秒 02:21:5010 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時 21分 50秒 上午 2時 21分 02:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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