20xx個人銷售年度工作參考總結(jié)通用-資料下載頁
2025-01-17 02:21本頁面
【正文】 識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也一定能做到!我明年的個人目的是400萬，明年的如今能擁有一輛屬于本人的車(4萬~7萬)!一定要買車，本人還要有5萬元的資金! 我相信本人能夠成功，為本人的目的而奮斗!加油! 個人銷售年度工作總結(jié)(四) 一、月銷售工作總結(jié)考前須知： 總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的方式，聽取各方面的意見，理解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的辦法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要防止領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法?！ ∫欢ㄒ獙嵤虑笫?，成績不夸張，缺點不縮小，更不能故弄玄虛，這是分析、得出教訓(xùn)的根底。 條理要清晰?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即便看了也不知其因此然，如此就達(dá)不到總結(jié)的目的。 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的。有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的咨詢題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?！ 《?、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容： 銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目的達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析， 行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地點、工作時間怎么樣安排的，要求簡單明了?！ ∈袌銮闆r總結(jié)分析，包括： (1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細(xì)價格、促銷、返利、利潤都是多少。 (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期?！ ?3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、才能、銷售業(yè)績情況怎么樣?！ ?4)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動、開展趨勢等情況分析。 (5)市場評價：市場情況是好是壞，開展前景如何，存在什么咨詢題，有什么時機。 (6)市場咨詢題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助處理的咨詢題：積壓破損產(chǎn)品的互換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項?！ ∠聜€月工作計劃和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作?！ 」ぷ髯晕以u價：本人工作的得與失、對與錯。
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