【正文】 產階級對進口品牌的信賴，做好雙心牌保健食品的營銷文章。
　　要誠心打動。在保健品營銷上有一個*：意思是在做銷售推廣時一定要把人們忽悠得由理性變得不理性，這樣消費者在沖動之下，才會迫切地從口袋里掏錢購買。然而中產階級們卻不是這樣，他們不會輕易被說服，除非給他們足夠的理由。
　　剛強的中產階級也一定有可以被打動的軟弱之處。不管他們承認與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當然最重要的是，產品對于解除體力腦力疲勞確實要有顯著的效果。雙心牌保健食品就是針對體力腦力疲勞，強健心臟、疏通循環(huán)作用的。
　　要關注弱點。事業(yè)要成功，身體是關鍵。不適、倦怠、焦慮、疼痛，乃至疾病，使我們不得不停下匆忙的腳步，關照一下疲憊的*，就算是鐵人也不得不承認：人類比自己想象的更仰仗*。不管你的態(tài)度如何，在某個人生拐點，保健品勢必會進入你疲勞的生活中。中產階級人群，尤其是一些企業(yè)家，繁忙的工作、疲憊的身心、壓抑的精神是他們大多出現亞健康，三高、脂肪肝、視力改變等等。雙心牌保健食品就是針對這些狀況來關愛他們的。
　　要建立信任。在保健品領域，每消費4元錢就有1元是投向安利公司的。這其中很大一部分比例是中產階級消費掉的。原因幾乎一致：作為占據全球營養(yǎng)保健品市場份額的安利公司，其紐崔萊品牌堪稱世界NO、1，從產品質量到消費親和度確實表現優(yōu)質。目前如新、康寶萊、健美生、倍健在華的銷售額均以超過10%的速率逐年遞增。而作為德國知名品牌的雙心牌保健食品在中國幾乎還是一個空白。我們要在中產階級人群中宣傳推廣該產品。我們必須得誠懇一些，告訴人們雙心品牌的事實如何，建立信任，然后才能期待市場步入良性循環(huán)。
　　要面對未來。營銷隊伍能否面對市場大潮的淘洗？企業(yè)能否忍受某一段時間內投入產出可能出現的失衡？如果1個半月市場啟動達到1∶2以上，檢驗了產品和策劃沒有太大問題之后，全國市場的復制將要面臨管理上的考驗。允許失誤，總結教訓，重新開始。要有耐心，相信品牌，相信市場，相信自己的能力。目前先從省級市場做起，這個市場不一定要做得很成功，它主要是一個檢驗性的市場，一方面檢驗策劃，另一方面暴露隊伍當中存在的問題。既然致力于中國中產階級這部分人群，便要有更多的投入和耐心。經濟學家分析，在未來幾年之內，中國健康產業(yè)將出現井噴現象，中國中產階級將成為健康品消費的主力軍，相信這并不是空*來風。對于中國保健品市場，我們在努力開發(fā)雙心品牌的同時，也需要更多的同類產品進入中國市場，共同推進中國健康產業(yè)進步。
　?。ㄊ唬V告策略：
　　宣傳策略：根據目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合，以最少的投入限度地針對目標消費者進行宣傳，將雙心牌天然保健食品這個品牌牢牢植根于消費者心中。采取電臺廣告與報紙、促銷、網絡相結合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴大知名度。
　　我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳模式，但也要借鑒其家喻戶曉的效果?，F代的社會沒有廣告的宣傳就形不成品牌的效應，不可否認廣告宣傳的作用，但也不用完全依賴廣告。
　　宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性
　　獨特的銷售方法，讓已使用者現身說法，強健心臟、疏通循環(huán)。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法，積極推動原有消費者針對我們產品的有效性進行宣傳。
　　廣告宣傳應遵循市場差異化原則，加大促銷力度以推動市場提高銷量，其中投入小實效大的促銷活動應貫穿始終，以免廣告投放造成浪費，銷量起不來的不利局面，使市場啟動期過慢，資金壓力增大。
　　宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。
　　主題公關活動：通過主題活動加大產品的市場推廣力度，同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：*政協的贈送活動；關心企業(yè)家活動等等，加大雙心牌天然保健食品的宣傳面。運用好節(jié)假日這個中國獨特的時段，讓各階層的人易于接受的禮品出現在大家彼此親朋好友的拜訪中。
　　公關是獲取營銷資源的有效手段，擁有營銷資源，就擁有市場競爭的主動性，在市場開拓中，就可以少花錢，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。
　　七、雙心牌天然保健食品浙江代理計劃
　　成立浙江的代理公司。為加強對銷售隊伍的管理，統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷售市場，積極拓展營銷業(yè)務，有必要成立浙江的公司，業(yè)務上接受北京奧斯維德的指導和管理，經營上相對獨立。公司首先招聘有一定經驗的人員開展招商活動，并盡快擁有直銷人員，為產品進入市場做開發(fā)準備。
　　開設示范作用的專賣店。盡快在杭州、麗水開設專賣店，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，起示范作用。然后以此為標準，示范拓展市場。
　　盡快進入原有的知名保健品商店。通過關系，盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個保健品商店設立專賣柜，以樹立信心，開拓其他保健品商店、藥店、超市等設立專賣柜。
　　積極努力開展直銷活動。通過北京總公司葉海杰董事長的知名度和人脈，針對行政事業(yè)單位、社會團體、企業(yè)等進行推介和宣傳，提高雙心品牌的知名度。深入社區(qū)、醫(yī)院、敬老院等開展產品宣傳和促銷活動，讓各階層，尤其是中產階級對雙心品牌的知曉率和認可程度，接受我們的產品。
　　策劃制作宣傳冊、宣傳畫等，制定統(tǒng)一的宣傳措施，必要時請專業(yè)人員制作動畫片，以動漫形式宣傳我們的產品。
　　計劃今年內未來的三個季度的時間內，能在全省大部分的地級市能有專賣店出現，或者能進入保健品店、藥店、超市等能有專賣柜。
　　建立營銷和直銷隊伍，并統(tǒng)一進行培訓。
　　【篇三】
　　一、數據分析：
　　季度任務進度。
　　未按計劃的客戶網點列表。
　　特殊項目進度。
　　二、本月份銷售業(yè)績分解：
　　本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策。
　　實地拜訪客戶類表，并標注主要工作。
　　促銷活動安排及促銷人員調用列表。
　　特殊項目銷售分解。
　　三、問題分析：
　　問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的。
　　對產生的問題有解決的辦法。
　　銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議。
　　四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網點、日程安排列表。
　　五、增長點：
　　銷量增長網點列表及措施。
　　新客戶、新項目拓展地區(qū)網點類表及日程
　　六、改進：
　　對公司流程、制度的改進建議。
　　政策措施、資源調配的改進建議，銷售月工作計劃范文，
　　1，制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。
　　2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
　　3，人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。
　　4，庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。
　　5，客戶：主要攻關XX大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報)。
　　6，銷量：至少完成XX臺零售。
　　7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
　　8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現凱威車型的銷售。
　　9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)XXC+客戶，并上報網管部備案。
　　10，關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料
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