【正文】 *上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：
　　A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）
　　B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。
　　客情關系。**上市初期，終端建設主要以貨架上方的**架頭牌設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。
　　C）活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托“**”主打廣告語——我有我味道！
　　D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨浮?br />　　（七）戶外活動推廣
　　**上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。
　　通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成**壓倒性銷售優(yōu)勢。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行*式銷售。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。
　　有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。
　　A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰”提神醒腦、清熱祛濕”的功效。
　　**系列所有產(chǎn)品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。
　　組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等**系列宣傳品。（請參照公司統(tǒng)一模式）
　　有效使用**貨架卡。
　　**沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。
　　主推產(chǎn)品**洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。
　　如一次洽談未果，應及時總結經(jīng)驗，以利下次拜訪。
　　E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
　　C）比較、介紹**系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。
　　D）**產(chǎn)品樣品一套。
　　B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。
　?。ㄈ┙K端賣場選擇
　　根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合**香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。
　　資金準備
　　充分考慮**新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成**系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。
　　三、終端市場啟動流程
　?。ㄒ唬┙M織構架建設
　　組織構架是市場拓展的保障，為確保**香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務經(jīng)理（或業(yè)務員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立“**”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。
　　其它支援。
　　贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。
　　促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。銷售人員月計劃書2020　　【篇一】
　　一、市場背景分析
　　清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。
　　近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。
　　由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。
　　二、公司終端銷售支援
　　售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
　　助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。
　　廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務培訓支援等。
　?。ǘ┦袌鲑Y源整合
　　員工隊伍培訓及充實
　　堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。同時，酌情做好**專職促銷人員儲備工作。
　　公關外聯(lián)與市場調(diào)研
　　積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成**新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定**市場拓展規(guī)劃。
　?。ㄋ模┻M場業(yè)務洽談
　　洽談前應作好以下準備：
　　A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。
　　C）刊發(fā)于相關報紙、雜志上的**招商、推廣廣告。
　　E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。
　　B）概括介紹**系列產(chǎn)品賣點。
　　D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
　　F）最后介紹**系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務。
　?。ㄎ澹┥霞荜惲胁钾?br />　　產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。有條件的賣場內(nèi)應盡可能設置**堆碼及專屬陳列架。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
　　產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于**瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
　?。﹫鰞?nèi)貼柜促銷
　　產(chǎn)品賣點提煉。
　　B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。凡購買**產(chǎn)品的顧客，均應贈送**小冊子1本。）
　　上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。
　　確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為**產(chǎn)品設置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。
　　上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送**袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。
　　A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷