【正文】 臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。）
　　B）活動應針對18~25歲年輕一族（**新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、*抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。
　　E）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨（八）市場維護跟進
　　終端建設。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。與各賣場洗化部門經理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產品的銷售環(huán)境和業(yè)績。）、內部員工培訓或工作會議
　　C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會
　　D）大型推廣活動特邀佳賓
　　競爭關系協(xié)調。
　?。ň牛┢放浦葌鞑?br />　　公益活動。
　　顧客聯(lián)誼。
　　與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送**產品試用、優(yōu)價提供**產品試銷、設立**產品窗口店等形式提高產品認知度。
　?。ㄊ╀N售業(yè)績提升
　　員工激勵。
　　B）在每周或每月例會時，應不斷對員工進行強化培訓，通過**產品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。
　　D）積極開展**產品銷售競賽，運用“突出、平衡”手段，充分調動員工主觀能動性。
　　行業(yè)教育。
　　B）和當?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應用與流行趨勢論壇。
　　直銷。
　　規(guī)模效益。
　　【篇二】
　　一、保健品營銷的市場分析
　　近兩年保健品市場一直低迷，市場運作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風，而是越來越理性、理智。
　　同類產品眾多，在功能上互為交叉，每個產品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更激烈。
　　藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。2類競爭對手為安利紐崔萊、腦白金等系列藥品、保健品，
　　價格上同類產品的價格普遍偏低，尤以美國深海魚油，價格一降再降，近乎成本價銷售。
　　在市場銷量居前列的產品，廣告聲勢大，以腦白金最為典型。而目前雙心品牌在廣告、促銷、終端建設、維護上與之相比還有非常大一段距離。
　　三、保健品消費者分析
　　大多數(shù)消費者用食健字產品比吃藥心理負擔小，但功效方面藥準字產品比食健字產品在消費者心理的可信度高。
　　產品認知方面受廣告影響大。在大多數(shù)消費者心目中認為補充維生素調脂保健食品還是以調脂為主，對它的機能補充作用還認知不多。冬蟲夏草就是由于浙江的消費者炒作而價格一路飆升，一直居高不下。
　　影響消費者購買決策的主要因素：
　　1）產品功效：產品功效是消費者選擇產品時第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關注。
　　2）廣告宣傳：廣告是消費者了解產品的重要途徑，對消費者的購買行為有積極的引導作用。
　　3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。
　　四、雙心牌天然保健品在浙江營銷的現(xiàn)狀
　　北京奧斯維德生物科技有限公司在北京近幾年來一直注重以關系直銷為主，在同類產品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下，雙心牌保健食品的知曉率不高，浙江的市場一直沒有發(fā)展壯大。在宣傳資料上所包含的內容重復雜亂，包含的消費人群不確定，使消費者處于迷茫中無所選擇。沒有好的廣告宣傳，就沒有鮮明獨特的賣點，也就無法形成品牌積累。
　　營銷手段單一。
　　網絡營銷混亂。
　　公司高層已經意識到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心，以及建立知名品牌對公司長期發(fā)展、壯大的重要性。德國一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雙心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道，它是德國最的品牌產品之一，以顧客健康為中心的服務理念，以兩顆心組成的商品標識，奠定了消費者對雙心牌系列保健食品的品牌認知，并深得德國及世界五十多個國家消費者的信賴。
　　2）產品已形成系列化。針對不同的人群、不同的健康要求有不同的品種，并不斷研制成功新的品種，致力于從純天然原料中開發(fā)和研制高品質的老百姓容易接受的保健食品，
　　3）質量保證的高科技產品。公司嚴格要求供應商所提供原料的品質。每批原料交付前均在實驗室進行嚴格審查，以確保原料絕對純粹，不受任何污染。每片含有的維他命、礦物質以及微量元素在體內緩慢多次少量釋放出來，身體可以更好地吸收可利用的營養(yǎng)，從而使其達到療效。
　　5）產品包裝精美，吸引人，價值感強，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強。
　　6）服用周期長，適合長線消費。每日服用一粒，就可保證的養(yǎng)分及維他命的供給。中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司是一家專業(yè)從事生物科技類產品及相關服務的高科技企業(yè)，擁有國際投資公司背景、運營模式和專業(yè)化團隊，其業(yè)務范圍涵蓋國際知名品牌代理、高新產品研發(fā)、高新技術推廣等業(yè)務領域。尤其是中產階層的消費者易于接受。雖然在歐美，尤其是德國，雙心牌天然保健食品有較高的品牌知曉率，但在中國知道該品牌的人還是為數(shù)不多。
　　3）傳統(tǒng)渠道營銷網點和人員不足、終端鋪點太少，終端物料不全且少，這些都亟需改進。
　　5）中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營銷策略、營銷速度等亟需加強。
　　雙心牌天然保健食品的機會：
　　1）產品自身過硬，品牌認知度高，人們對德國的品牌容易接受，北京公司經過幾年的直銷積累了一定的經驗和客戶基礎，也已獲得高層的認可。
　　3）在同類保健品系列產品中，除了安利紐崔萊以外目前尚無領導品牌。
　　4）目前市場上強健心臟類產品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對較少，在同時具有調脂功能的保健品中，目前還沒有強勢知名品牌。以一個德國醫(yī)學專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。
　　人群定位：重點定位在中產階層的消費者，35歲以上，尤其是從事繁忙工作、精神壓力較大的國家工作人員和企業(yè)家、白領階層，還有正處更年期的職業(yè)女性，有時間、有自主權，有一定的經濟基礎。以杭州、寧波、溫州以及各地級市為主，力爭在12年內全省所有縣級城市全面鋪開。重點針對節(jié)假日消費，尤其是作為禮品消費。
　?。ǘ┍＝∑窢I銷的溝通策略
　　傳播重點消費人群，先進行理性宣傳，再進行感性訴求。
　　終端：
　　1）專賣店要統(tǒng)一設計，要上檔次，開設在較適宜的區(qū)域。安利紐崔萊在各地級市都有其專賣店，裝修獨特統(tǒng)一，管理規(guī)范，宣傳到位，人員素質較高，品種較為齊全，值得借鑒。腦白金的包裝較為獨特醒目，讓人容易接受。剛開始進入一個地區(qū)的市場應有較大的廣告宣傳投入的魄力。
　　5）營銷員要統(tǒng)一培訓，既有產品推銷能力，又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領導的公關能力。根據(jù)使用功效，可以以套餐形式進行組合包裝，如心臟強健組合、老年保健組合、三高組合、更年期組合、孕產婦組合、眼保健組合等等。
　　7）售后服務：專人跟蹤，收集資料，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購買