【正文】 ，重點配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場全面的終端攔截戰(zhàn)。
　　2）建立浙江公司網(wǎng)店，開展網(wǎng)上銷售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴大對外的聯(lián)系、宣傳。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權負責，總公司有權申請有關網(wǎng)站關閉其他未經(jīng)其授權的網(wǎng)店。尤其是要建立一批長期客戶，他們不但是我們產(chǎn)品的消費者，更是我們品牌的宣傳者。包裝要精美，讓人作為高檔的禮品贈送親朋好友。
　　6）禮盒包裝，組合出售。
　　4）導購員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。
　　3）招貼畫、臺卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。
　　2）進入藥店、超市者產(chǎn)品擺放爭取在柜臺的黃金位置，一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起，陳列要生動化，增加目擊率，造型要盡量完美。專賣店應成為該品牌的形象代言。
　　直接溝通渠道：
　　1）建立在各城市的專賣店
　　2）藥店、商場、超市的零售店員、柜組長、經(jīng)理
　　3）各政府機關、企事業(yè)單位的管理人員，尤以政協(xié)、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚
　　4）養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會
　　5）各醫(yī)院的健康促進中心、體檢中心
　　6）網(wǎng)上銷售渠道
　　溝通整合策略：統(tǒng)一性、標準性
　　1）德國進口，百年知名品牌
　　2）100%的純天然、無毒副作用
　　3）緩慢多次少量釋放出來，生物利用度高
　　4）以強健心臟、促進血循環(huán)為主
　　5）帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型，每日一粒，服用方便
　　6）禮盒包裝，組合出售。特別注意春節(jié)、元旦、中秋國慶、端午以及重陽節(jié)等。
　　時段定位：致力于全天候銷售。
　　區(qū)域定位：主攻浙江縣級以上城市市場。
　　功能定位：以強健心臟、促進血循環(huán)為主的保健食品。
　　六、雙心牌保健食品營銷戰(zhàn)略
　?。ㄒ唬╇p心牌保健食品營銷的定位策略：
　　品牌定位：塑造一個德國知名品牌、全天然的、針對中老年人強健心臟的全質服務化的品牌形象。他們的營銷方式也相對比較保守，終端維護差，網(wǎng)點不全。
　　2）隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，尤其是中產(chǎn)階級的人群隊伍逐漸擴大，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增。
　　6）任何藥品、保健品都有自己的生命周期，美國的深海魚油運作市場多年而一直沒有大的發(fā)展，這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。
　　4）同類產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈。
　　2）價格稍微偏高，且存在多種市場價格，如：網(wǎng)絡銷售價格不一且相差比較大。
　　雙心牌天然保健食品的劣勢：
　　1）品牌影響的積累值很少。
　　8）價格合理，易于消費者接受。
　　7）中國合作公司實力雄厚。新產(chǎn)品雙心Aktiv系列研制的帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型。但在國內(nèi)銷售須有中文標志，在包裝上仍然需要加強。營養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高。
　　4）效果顯著。絕大部分草本精華來自野生采集；對于種植型原料，其生長的土壤質量和收獲時間被嚴格要求及監(jiān)測?？克帢I(yè)保健食品使用天然活性成分。目前已有40多個系列產(chǎn)品。中國國內(nèi)一部分消費者通過各種途徑現(xiàn)已成為其長期消費者，該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌。
　　五、雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢、劣勢、機會
　　雙心牌天然保健食品優(yōu)勢：
　　1）品牌認知度高。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購站點很多，價格混亂，假冒偽劣、魚目混珠，損害消費者利益，嚴重影響產(chǎn)品聲譽。浙江的銷售網(wǎng)點建設非常少，維護不到位，促銷活動少且沒有新意，以致幾年來品牌的知名度、美譽度、忠誠度還是一片空白。而德國公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳，對產(chǎn)品推廣不利。
　　廣告宣傳不到位。
　　產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉，讓人形成真正的視覺感受了。偉哥風靡中國就在于其立竿見影的功效。
　　浙江的消費者比較迷信一些滋補保健品，諸如蟲草、燕窩、參茸以及鐵皮楓斗等，對調脂補充維生素類保健品由于品種繁多而信任度不高。
　　浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識比較強，在經(jīng)濟上都有一定的基礎，消費者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。但在購買決策上，醫(yī)生、專家建議、導購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。
　　從市場調查幾年來消費者的購買行為分析，購買雙心產(chǎn)品的消費群體主要為中老年人，其中中產(chǎn)階級上班族占多數(shù)。
　　補充維生素調脂保健食品的同類產(chǎn)品其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷。促銷手段多，近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚。
　　眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無副作用，有特殊功能，都有各自的賣點。
　　二、雙心牌天然保健食品營銷的競爭分析
　　根據(jù)整個補充維生素調脂保健食品市場的基本情況，可以將雙心牌保健食品的競爭對手劃分為1類競爭對手和2類競爭對手，其中1類競爭對手為補充維生素調脂保健食品類的其他品牌，如：美國深海魚油等保健品。
　　國家對藥品、保健品的管制越來越嚴，特別是浙江市場，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。
　　以安利紐崔萊、腦白金等為代表的眾多保健產(chǎn)品和以美國深海魚油為代表的調節(jié)血脂類產(chǎn)品以及眾多的國內(nèi)各種維生素同類產(chǎn)品，已在浙江培育起了一個龐大的市場，消費者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。迅速建立、完善**行銷網(wǎng)絡，縮短**產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化妝品專賣店、居民區(qū)小門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升**銷售業(yè)績的必由之路。以優(yōu)價供應**產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。
　　C）與開設有香薰服務項目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造并擴大**香薰產(chǎn)品消費市場。
　　A）用各種媒體刊登香薰知識文章。
　　E）對于業(yè)務人員，除適用上述方案外，可采用預留**品牌業(yè)務經(jīng)理的虛位競爭方式，培養(yǎng)后備人選。
　　C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工**產(chǎn)品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態(tài)。人才是創(chuàng)造業(yè)績之本，**上市初期，人力資源的整合十分重要：
　　A）選調優(yōu)秀員工組成**促銷小組，帶動其它員工。
　　通過與當?shù)仉娨暸_聯(lián)辦電視購物、與當?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁廣告等形式提升**產(chǎn)品品味。通過舉辦“**之春”廣場（或小區(qū)）舞會、“**卡拉OK巡回大獎賽”等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。通過與*部門聯(lián)合開展交通義務值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構開展志愿者服務活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播**品牌知名度。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、*，為減輕壓力，**入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將**品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔**品牌消費群體。*