20xx年藥品銷售工作參考總結(jié)范文4篇-資料下載頁
2025-01-17 00:38本頁面
【正文】 操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，因此一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣故，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，如此的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推行。 在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)歷上缺乏，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深化的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成?！ ≡谡猩谭矫妫恍劶记梢残柚丶訌?qiáng)，只要我們用心去觀察和開掘，話題的切入點(diǎn)是特別容易找到，爭取每個(gè)招商過程都可以流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，招商是主要的銷售方式，公司的形象也是在中被客戶所理解，因此在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象?！ 《?、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況： 隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐步加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐步加強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送方式及藥品價(jià)格治理的進(jìn)一步操縱，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)理解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，如此一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，因此目前能操作的市場也不是特別大，可以操作的空間是小之又小?！ ∈?nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣故有幾點(diǎn)： 當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量?！ ∷幤返睦麧櫩臻g不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性?！ 」局袠?biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。 物資發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)防止?！ ‖F(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底 代理商需求減少，大部分找到適宜的產(chǎn)品，已有好的渠道。 有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎 我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)展詳細(xì)走訪，理解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且如此也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。 在此，提出對明年的銷售建議： 應(yīng)防止效勞不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，如此更有利于宣傳。 防止發(fā)貨不及時(shí)的征詢題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。 價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)?！ 《惼辈患皶r(shí)?！ ∧膫€(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷理解市場，操作市場?！ ≡阡N售方面，建議公司考慮在原有的營銷根底上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷方式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品運(yùn)營不再是單獨(dú)靠往常參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的方法，漸漸向網(wǎng)絡(luò)靠攏，由于網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且本錢低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過的交流，成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可無視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商材料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有特別大的協(xié)助?！ ≡诠局卫矸矫鎽?yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅(jiān)持己見，員工反響的信息能及時(shí)處理，盡快完善治理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能表達(dá)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。愿我們大家共同營建一個(gè)和諧共進(jìn)的良好工作氣氛，來迎接XX年的到來。
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