【正文】 擁有一輛屬于自己的車 (4 萬(wàn) ~7萬(wàn) )!一定要買車，自己還要有 5萬(wàn)元的資金 ! 2021 年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和 跟蹤 。對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。 2021關(guān)于銷售工作計(jì)劃下半年參考匯總篇四 在自己任職汽車銷售顧問(wèn)這份工作以后能夠明顯的感受到工作方面的能力有所提升，雖然說(shuō)銷售這個(gè)行業(yè)的工作向來(lái)都是以吃苦而聞名于行業(yè)界之中的，但是相應(yīng)的高工資與最能鍛煉人的工作這兩個(gè)標(biāo)簽可是最能代表銷售的，而且說(shuō)實(shí)話我也很喜歡汽車的相關(guān)知識(shí)才會(huì)投入到目前這份工作中去的，其實(shí)在下半年的工作之中還有著許多需要自己去努力的地方才能夠有所成就，因此我對(duì)汽車銷售顧問(wèn)這份工作制定了下 半年工作計(jì)劃。 有一點(diǎn)可以肯定的是作為一名業(yè)余愛好者的自己在汽車方面的專業(yè)知識(shí)肯定是不如那些對(duì)汽車有著多年研究的銷售顧問(wèn)，在意識(shí)到自己最大的長(zhǎng)處恰恰是一處短板以后我自然需要在下半年的時(shí)候利用閑暇時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，畢竟作為汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)如果不能夠了解絕大多數(shù)汽車的配置以及優(yōu)劣的話很有可能說(shuō)服不了數(shù)據(jù)，有些客戶甚至在汽車方面比我們這些銷售顧問(wèn)懂得還多，所以有些時(shí)候必須要進(jìn)行這方面知識(shí)的學(xué)習(xí)再以數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行說(shuō)話才能夠打動(dòng)客戶。 另外為了鍛煉到自己的口才我還可以和同事進(jìn)行模擬客戶對(duì)練，在這種一人為銷售另 一人為難纏客戶的扮演游戲之中，我們能夠輕易地掌握大多數(shù)客戶平時(shí)對(duì)汽車最為關(guān)注的幾個(gè)話題，在掌握這幾個(gè)方面的技巧以后就能夠通過(guò)不斷快速回答來(lái)加強(qiáng)自己對(duì)這方面的記憶力，等到真正的客戶提出疑慮的時(shí)候只要能夠不假思索地使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)回答出來(lái)便能夠給客戶留下一種專業(yè)可靠的感覺，如果說(shuō)這樣都不能夠從客戶的手中拿到訂單的話只能夠說(shuō)自己太過(guò)于倒霉吧。 最后為了讓自己在不斷地反思之中改進(jìn)自己銷售方面的技巧，我應(yīng)該在每次的銷售結(jié)束以后都應(yīng)該要寫上一份銷售的相關(guān)總結(jié)，不管是當(dāng)天的交易是否成功都應(yīng)該這樣去實(shí)施才能夠找到自己的 不足，客戶之所以不選擇現(xiàn)在買車肯定是有著自己所不了解的原因，只有了解到這一方面以后才能夠從另外一個(gè)角度找到自己思考問(wèn)題的時(shí)候出現(xiàn)的盲區(qū)，在掃清這個(gè)區(qū)域以后便能夠在不斷地探索之中獲得些許的進(jìn)步，即便這個(gè)過(guò)程比較漫長(zhǎng)也能夠通過(guò)積累來(lái)使自己獲得成長(zhǎng)。 唯一讓自己感到有些遺憾的則是由于工作的時(shí)間并不算長(zhǎng)的緣故導(dǎo)致我在銷售方面的成長(zhǎng)并不算明顯，唯一算得上是自身優(yōu)點(diǎn)的或許便是年輕人身上那種不怕苦且積極向上的品質(zhì)，其實(shí)我還是希望自己能夠在下半年的汽車銷售工作中完成在年初制定的工作目標(biāo)。 2021關(guān)于銷售工作計(jì)劃下半年參考匯總篇五 作為一名崇尚“狼性”精神的銷售團(tuán)隊(duì)中的一員，我在規(guī)劃指出便明確了銷售員工必須要有一定的前瞻性才能有所發(fā)展的觀念，盡管在實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生許多較為曲折的事件來(lái)進(jìn)行阻擾，但是我相信前路的困難就是讓人進(jìn)行克服并獲得蛻變的一種磨礪，也許是抱著這樣一個(gè)想法才會(huì)讓自己選擇在此刻制定了下半年的銷售工作計(jì)劃。 首先應(yīng)該要明確自己在下半年中需要進(jìn)行拜訪的客戶以及需要準(zhǔn)備的資料，其中經(jīng)過(guò)自己以前的聯(lián)系已經(jīng)可以進(jìn)行拜訪的部分客戶，我應(yīng)該要準(zhǔn)備好能夠打 動(dòng)他們同意訂單的資料進(jìn)行上門拜訪，這樣的話既能夠顯得自己比較有誠(chéng)意又能夠凸顯我對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)程度，我相信一名對(duì)自身銷售產(chǎn)品都不熟悉的員工肯定是無(wú)法讓對(duì)方同意交易的，所以我應(yīng)該要擠出更多的時(shí)間將準(zhǔn)備好的資料制作成精美的 ppt，有時(shí)候一目了然的資料以及真誠(chéng)的態(tài)度很容易讓客戶信任我們公司的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候再去與他們進(jìn)行簽單的話還是有著很大的成功率的。 其次我在得知自己銷售方面的短板的情況下應(yīng)該盡可能去想辦法進(jìn)行彌補(bǔ)，在對(duì)以往的銷售工作進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候我能夠發(fā)現(xiàn)自己在面對(duì)客戶的時(shí)候還不夠強(qiáng)勢(shì)，其實(shí)銷售經(jīng)理以前在培訓(xùn)的時(shí)候也教過(guò)我一些關(guān)于逼單的進(jìn)階知識(shí)，但很多時(shí)候不夠自信的我往往會(huì)刻意選擇去回避這樣一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樵诋?dāng)初的我看來(lái)面對(duì)來(lái)之不易的客戶進(jìn)行逼單的話很可能會(huì)導(dǎo)致客戶的流失與業(yè)務(wù)量的虧空，但是從最近身邊的同事都使用這個(gè)技巧成功完成訂單的情況看來(lái)的確是我自作聰明了一些，一些客戶如果不去推他一把的話很可能會(huì)在不斷糾纏之間浪費(fèi)自己大量的時(shí)間。 最 后我應(yīng)該要對(duì)自己的客戶進(jìn)行一個(gè)細(xì)致分類的管理，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這種方式在與客戶套近乎以及合理分配自己的時(shí)間十分有效，前不久溝通過(guò)的客戶相隔多長(zhǎng)時(shí)間再進(jìn)行聯(lián)系可以在不引起對(duì)方反感之余聊到銷售的產(chǎn)品，在和客戶推銷的時(shí)候一句自己是上次和他聯(lián)系過(guò)的誰(shuí)可以有效地拉近距離，另外在長(zhǎng)期的銷售過(guò)程中我也算是總結(jié)出了一套屬于自己的銷售話術(shù)，有時(shí)間的話我還是要多學(xué)習(xí)一些銷售話術(shù)方面的技巧。 其實(shí)說(shuō)到底銷售講究的便是一個(gè)敢打敢拼以及較好的口才能力，只要能夠時(shí)刻保持冷靜的態(tài)度以及過(guò)硬的心理素質(zhì)一定能夠想出解決問(wèn)題的辦法，最重要的 是在銷售的過(guò)程中不能夠顯示出任何軟弱，否則的話很有可能會(huì)因?yàn)閷?duì)方感覺自己不靠譜而失去這份訂單。 第四篇：個(gè)人銷售工作計(jì)劃參考范本 2021匯總 工作計(jì)劃是一個(gè)好的工作的開始，做好了工作計(jì)劃，就能在工作上減輕了不少，下面是的整理了幾篇關(guān)于銷售工作計(jì)劃的參考范文 ! 個(gè)人銷售工作計(jì)劃參考范本 2021匯總篇一 一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí) ，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100萬(wàn)元。 ，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃 。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 ，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客 戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 ，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 ，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同 或接近的地點(diǎn)。 ，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 ，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪 一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 ，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 ，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。 ，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。 ，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 ，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 ，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 (會(huì)議內(nèi)容見附件 ) 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參 加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。 ，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。 ，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討， 共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 個(gè)人銷售工作計(jì)劃參考范本 2021匯總篇二 在新的一年里銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下： 首先 銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)， 2021 年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。 銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式 —— 按流程辦理，不用自己去琢磨， 很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在 2021年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。 提高銷售市場(chǎng)占有率： (1)、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在 2021年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在 4S 店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的 擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性 (更好的使用了解車輛 )、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。 (2)、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。 (3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。 當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下 達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。 個(gè)人銷售工作計(jì)劃參考范本 2021匯總篇三 一、健全銷售管理基礎(chǔ) 工作重點(diǎn)： 認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理 。 密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣 。 通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開市場(chǎng) 。 通過(guò)銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能 。 健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。 工作思路 : 展廳現(xiàn)場(chǎng) 5S 管理 A、展廳布置溫馨化 以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境 。 B、銷售工具表格化 統(tǒng)一印制合同、銷售文件和 DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化 。 C、銷售看板實(shí)時(shí)化 動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。 展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理 A、儀容儀表職業(yè)化 著裝規(guī)范、微笑服務(wù) 。 B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程 。 C、檢查工作常態(tài)化 對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。 銷售人員管理 A、例會(huì)總結(jié)制度化 晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì) 。 B、培訓(xùn)考核細(xì)致化 車型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等 。 C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化 報(bào)價(jià) 簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。 業(yè)務(wù)管理重點(diǎn) A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化 來(lái)店 (電 )量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等 。 B、銷售模