市場(chǎng)供求及其運(yùn)行機(jī)制(ppt45)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 17:07本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】么、生產(chǎn)多少的問(wèn)題。水平上愿意而且能夠購(gòu)買的商品量。需求是購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力的統(tǒng)一，二者缺一不可。隨價(jià)格的變化而作相反方向的變化。（但是，不同的商品其需求量的變化呈多樣性，這一點(diǎn)講。量就會(huì)增加，這意味著該商品比以前購(gòu)買得更多些?；パa(bǔ)品的價(jià)格上升，該商品的需求減少。消費(fèi)者的數(shù)量；消費(fèi)者的預(yù)期。式中：Qd為某種商品的需求量;X1,X2,…在需求函數(shù)中，對(duì)需求影響最大、最直接的因素是。研究需求函數(shù)關(guān)系的常用工具是需求表與需求曲線。商品價(jià)格變化引起需求量向反方向變化，主要有兩個(gè)原因：。第一是收入效應(yīng)。商品價(jià)格降低時(shí)，可將其互相替代商品的購(gòu)買力。對(duì)需求變化這一術(shù)語(yǔ)應(yīng)正確使用。意供給的兩個(gè)條件：一是有出售的愿望；二是有供應(yīng)能力。供給曲線向新的位置移動(dòng)。因此，需要注意供給的變換與供給。率除以價(jià)格變化的百分率。需求的價(jià)格彈性所表示的是關(guān)。為需求量變化的相對(duì)量。
【正文】 這些商品需求量增加或減小的幅度是不同的。如果某種商品的收入彈性小于 1，這種商品的生產(chǎn)部門(mén)將不能按比例地分享國(guó)民收入的增長(zhǎng)額；如果其收入彈性大于 1，該生產(chǎn)部門(mén)卻將在國(guó)民收入的增長(zhǎng)額中得到一個(gè)超過(guò)其比例的份額。 需求收入彈性高的企業(yè)，當(dāng)預(yù)測(cè)到國(guó)民經(jīng)濟(jì)將快速增長(zhǎng)、國(guó)民收入將大幅度提高時(shí)，則可計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)與銷售，使企業(yè)得以發(fā)展。同時(shí)，這些會(huì)吸引更多的企業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求收入彈性高的商品部門(mén)。如近十年來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，人們收入水平迅速提高，與此同時(shí)，家用電器、廚房設(shè)備、化妝用品、高檔服裝等部門(mén)得以迅速發(fā)展，其速度大大超過(guò)其它需求收入彈性低的部門(mén)。 需求收入彈性低的企業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的變化對(duì)其影響不大，特別是當(dāng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)蕭條時(shí)，企業(yè)遭受的損失相對(duì)較小。但是，由于這些部門(mén)不能充分分享經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的利益，企業(yè)將可能進(jìn)入其它需求收入彈性高的部門(mén)去尋求更好的發(fā)展，而對(duì)本部門(mén)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)不利影響。如我國(guó)的農(nóng)業(yè)問(wèn)題，一直未能得到較好的解決，特別是在近幾年中，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)的沖擊也越來(lái)越大，其中，農(nóng)副產(chǎn)品的收入彈性小于 1是一個(gè)重要的原因。從而使得我國(guó)政府不得不花大力氣抓緊對(duì)農(nóng)業(yè)的管理與改革。 (1)需求交叉彈性分析可以幫助企業(yè)制定正確的商品競(jìng)爭(zhēng)策略 一個(gè)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡量避免開(kāi)發(fā)生產(chǎn)那些名牌商品的替代品，否則難以使其產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)，使企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)不利的地位。而應(yīng)該去生產(chǎn)那些名牌商品的互補(bǔ)品，隨著名牌商品銷售量的不斷增加，會(huì)使互補(bǔ)品的銷售量不斷擴(kuò)大。 (2)需求交叉彈性分析可以幫助企業(yè)制定正確的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 例如， A企業(yè)與 B企業(yè)生的商品是替代品， A企業(yè)為了增加銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，就可能采取適當(dāng)降低本企業(yè)商品價(jià)格的辦法；或者是在 B企業(yè)商品漲價(jià)時(shí)，保持本企業(yè)商品價(jià)格不變，以達(dá)到增加自己商品銷售量的目的。特別是對(duì)于聯(lián)合企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)其各種產(chǎn)品之間存在著明顯的替代關(guān)系或互補(bǔ)關(guān)系時(shí)，掌握交叉彈性分析尤為重要。 (3)企業(yè)可以利用需求交叉彈性來(lái)測(cè)定和處理不同部門(mén)之間的關(guān)系，正確認(rèn)識(shí)本企業(yè)商品在市場(chǎng)中的地位 一個(gè)企業(yè)是市場(chǎng)上某種商品的唯一供應(yīng)者，似乎該完全控制了市場(chǎng)。但是，如果這種商品與其它企業(yè)的商品之間交叉彈性是較大的正值，既使這個(gè)企業(yè)是一個(gè)壟斷廠家，也不能說(shuō)它完全占領(lǐng)了這種市場(chǎng)。如果它要提高這種商品的價(jià)格也會(huì)把市場(chǎng)丟給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)替代品的其它企業(yè)，而減少自己的銷售額。 一般說(shuō)來(lái)，當(dāng)一種受消費(fèi)者歡迎的新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，應(yīng)實(shí)行高價(jià)策略，因?yàn)檫@時(shí)市場(chǎng)上還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，高價(jià)格并不能使供給量迅速增加。此時(shí)商品的供給彈性低。 當(dāng)這種商品已為其它企業(yè)仿制生產(chǎn)，市場(chǎng)供給量很快要上升時(shí)，企業(yè)應(yīng)適時(shí)降低商品售價(jià)，以阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入或占領(lǐng)該商品市場(chǎng)。 如果生產(chǎn)的商品是許多企業(yè)均能生產(chǎn)的“大路貨”，由于供給彈性大，價(jià)格稍有提高，就會(huì)引起供給量大增，這樣情況下，應(yīng)采取低價(jià)格策略，薄利多銷。 案例分析與思考題： 總結(jié)出一個(gè)供給彈性的應(yīng)用與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系的具體產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施方案。 〔 案例分析 〕 假定一家連鎖店在自己的六家分店中銷售蛋糕，這六家分店所在地區(qū)的居民，都屬于中等收入水平。最近，個(gè)分店都按每公斤 ，平均每店每月銷售 4635公斤。今連鎖店打算估計(jì)蛋糕的需求曲線和價(jià)格彈性。為此，他們進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，第一家分店的價(jià)格仍維持原價(jià)不變，其他五家的價(jià)格變化，各分店得越銷售量如下： 分 店 編 號(hào)： 1 2 3 4 5 6 價(jià) 格（元） X 銷售量（公斤） Y 4650 3020 2150 4400 6380 5500 假定蛋糕的價(jià)格與銷售量之間的關(guān)系為線性關(guān)系，其函數(shù)形式為： 。請(qǐng)用最小二乘法估計(jì)回歸方程中 的值。 xy ?? ?? ??和 ? 解：依據(jù)最小二乘法的計(jì)算原則： 分店 價(jià)格 xi 銷售量 yi xiyi xi2 yi2 1 4650 21622500 2 3020 9120400 3 2150 4622500 4 4400 19360000 5 6380 40704400 6 5500 30250000 ?? iX26100?? iY195060?? iiYX2?? iX1256798002?? iY )(4350)(64350626100212121 1??????????????????????????? ??? ???? ?? ????XYXXnYXYXnnXXnYYniniiiininiiiiiixy ?? 010002020300040005000600070000 5 10 15xy ????????????????QpdpdQEdpdpp又：元／公斤，給定：
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1