【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。常州作為長三角地區(qū)重要的中心城市之一，一直力志發(fā)展成長三角名城。了長足發(fā)展，2020年在全國率先達到了小康生活水平。與此同時，隨著城市規(guī)模的迅速擴大，因此，常州構(gòu)筑了“一主、二副、五次”即一個主中心、兩個副中心、五個次中。年開始步入了調(diào)整及平穩(wěn)發(fā)展期。對于常州房地產(chǎn)走勢，從長期來看，隨著經(jīng)濟發(fā)展、城市。目前常州房地產(chǎn)正處于房地。常州市武進區(qū)地處江蘇省南部，2020年4月，武進撤市設(shè)區(qū)。目前全區(qū)現(xiàn)轄22個鎮(zhèn)、2. 近幾年來，武進區(qū)的國民經(jīng)濟發(fā)展趨勢呈直線上升態(tài)勢。其中，武進核心中央?yún)^(qū)域?qū)⒁?guī)劃建。高達48%，房型以小三房為主，占比例35%，其次是兩房兩廳的，占比例25%。劃中的沃爾瑪大賣場約2公里。地塊形狀呈長方形，目前基本為一片空地，各方向視野開闊，

　　

【正文】 專門成立項目工作 服務(wù) 組，以期通過公司所有部門、人員及顧問團的共同努力，全程提供最優(yōu)質(zhì)、專業(yè)和務(wù)實的服務(wù)。 針對整個項目的 營銷及 銷售組織工作， 采用項目經(jīng)理負責(zé)制，形成項目工作組管理架構(gòu) 。 項目工作組管理架構(gòu)圖 項目經(jīng)理 項目顧問團 公司部門 客戶服務(wù)中心 市場部 銷售經(jīng)理 置業(yè)顧問 銷售助理 策劃經(jīng)理 執(zhí)行策劃 置業(yè)顧問 企劃部 置業(yè)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 人員配置 以下人員組成及職能構(gòu)成，根據(jù)合作方式待定： 項目經(jīng)理： 1 人，負責(zé)與發(fā)展商進行全程顧問工作的協(xié)調(diào)、對接，制定工作進度安排及分工，領(lǐng)導(dǎo)工作組工作，并協(xié)調(diào)顧問團和公司各部門。 銷售經(jīng)理： 1 人，負責(zé)全面執(zhí)行項目銷售策略、促銷策略等，全面管理銷售中心各項事務(wù)，建立銷售信息系統(tǒng)、客戶信息系統(tǒng)并及時反饋，銷售人員培訓(xùn)及激勵。 策劃經(jīng)理： 1 人，負責(zé)全面執(zhí)行項目營銷策略、推廣策略，制定并實施各階段營銷推廣策略并及時評估修正。 銷售助理： 1 人，負責(zé)銷售中心日常事務(wù)，協(xié)助銷售經(jīng)理開展管理工作，銷售人員考評管理、各系統(tǒng)維護等。 持行策劃： 1 人，負責(zé)日常市場資訊統(tǒng)計與分析、 協(xié)助制定階段營銷推廣策略。 置業(yè)顧問：待定，根據(jù)個人特長和工作需要分配進入不同的銷售組別以開展銷售服務(wù)工作?？梢赃M行組間調(diào)換。 項目組成員、顧問團成員：待定 進度安排 時間進度 主題 具體內(nèi)容 2020 年 8— 9 月份 產(chǎn)品規(guī)劃建議 對本地區(qū)域市場及周邊城市的典型樓盤進行深入調(diào)研，提供設(shè)計參考 就設(shè)計單位提供的設(shè)計方案進行市場論證及分析。提供改進意見 2020 年 10— 12 月份 營銷策劃 走訪、考察本地及外地類似地塊及項目的營銷及開發(fā)思路、建議等 提出項目的營銷總思路、核心賣點及確認有 關(guān)策略（產(chǎn)品、銷售及促銷等） 進行項目的 VI 系統(tǒng)設(shè)計 制定項目的推廣方案等 2020 年 1 月 — 春節(jié)前 銷售工作安排 根據(jù)項目前期手續(xù)的進展，結(jié)合市場的最新變化情況，在項目開發(fā)計劃的總原則下制定項目銷售方案，包括價格策略、銷售策略等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 制定項目 2020 年全年銷售工作的具體計劃安排 2020 年 春節(jié)后 — 開盤前 預(yù)約及開盤準備 現(xiàn)場售樓處包裝到位 項目銷售資料、道具的準備及到位 項目銷售隊伍的招聘、培訓(xùn)及考評、到位 項目前期客戶積累及預(yù)約 項目開盤前推廣執(zhí)行及其他配合工作 自 2020 年 8 月份起 市場資訊 每月出版呈送《博晟資訊》，及時匯總本地房地產(chǎn)市場信息，跟蹤市場最新政策法規(guī)，跟蹤本項目周邊市場的變化和競爭（潛在威脅）項目及地塊的動態(tài)，及時整理統(tǒng)計上報 備 注 如在 2020 年春節(jié)前開盤，對上述時間結(jié)點安排可進行微調(diào) 二、 合作方式 、內(nèi)容 及報價 （一）方式 全程營銷企劃顧問服務(wù)：營銷 +企劃 +咨詢 提供從前期市場分析研判一直到雙方合作期為止的所有營銷 思路 、企劃 方案及平面設(shè)計及現(xiàn)場銷售咨詢服務(wù) （ 以雙方認可的《業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容清單》為準）。 全程營銷銷售實務(wù)服務(wù)：營銷 +企劃 +銷售 +咨詢 提供從前期市場分析研判一直到項目銷售結(jié)束為止的所有營銷、企劃及現(xiàn)場銷售實務(wù)服務(wù)（以雙方認可的《業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容清單》為準）。 （二）業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容 【總體原則】 我司將以整合最佳資源完成雙方合作業(yè)務(wù)為原則，指定專人全程負責(zé)和合作方進行所有的業(yè)務(wù)開展、銜接、匯報反饋、調(diào)整等工作。 基本工作流程：項目洽談（三到四輪）→項目合作簽約 →確定項目合作工作目標及工作進度→按工作進度要求全面展開各項工作→項目結(jié)束及最終結(jié)算 為保證合作達到效果并對合作方負責(zé)，要求項目合作期間須召開以下各類型會議： （ 1）項目提案會（ 2— 3 次）：討論項目 SWOT 分析、市場定位建議、營銷總概念建議，根據(jù)討論結(jié)果進行調(diào)整。 （ 2）項目營銷專題討論會（項目開盤前按實際需要召集召開；開盤后與銷售定期例會合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 并召開）：討論項目營銷企劃及現(xiàn)場銷售實務(wù)中涉及的重要問題，如項目 價格 /銷售 /促銷 /渠道 /客戶策略、推盤方案及計劃、分階段推廣計劃等建議， 根據(jù)討論結(jié)果進行調(diào)整并執(zhí)行。 （ 3）項目銷售例會： A、每周現(xiàn)場銷售例會，分析現(xiàn)場銷售情況、與銷售人員交流、客戶分析、媒體投放效果跟蹤、匯總銷售信息，相關(guān)內(nèi)容以書面形式報合作方； B、每月銷售例會 ，向合作方匯報當(dāng)月銷售情況，提出下階段工作展開及部分方案調(diào)整建議并執(zhí)行，相關(guān)內(nèi)容以書面形式報合作方。 【業(yè)務(wù)內(nèi)容】 業(yè)務(wù)服務(wù)模塊 提供成果 市場分析及項目 產(chǎn)品定位建議 項目前期市場調(diào)研及規(guī)劃、產(chǎn)品方面的綜合建議，包括 《區(qū)域及周邊市場研判報告》、《 SWOT 分析及市場定位報告》、《產(chǎn)品建議報告》 等 項目營銷企劃 項目營銷階段的準備、到位，包括 《營銷總概念書》、《營銷企劃書》、《 VI 手冊》、《宣傳資料執(zhí)行方案報告》及設(shè)計樣稿、《媒體廣告投放企劃及平面設(shè)計方案》、《目前常州市場媒體分析及投放詢價報告》、《物業(yè) 管理方案建議》 等 項目現(xiàn)場銷售實務(wù) 銷售隊伍招聘 /培訓(xùn) /考評 /組建， 現(xiàn)場銷售管理及維系，預(yù)約、開盤及銷售，包括 《階段性營銷分析及推廣書》、《銷售周報》、《銷售月報》、《答客問》及《銷講說辭》、《銷售政策》、《動銷表》及《價目表》、《合同樣本（期房）》、《現(xiàn)場銷售接待中心管理制度及規(guī)范》及相應(yīng)信息傳遞報表、《現(xiàn)場銷售接待中心內(nèi)外及工地現(xiàn)場建設(shè)布置方案建議報告》 等 項目培訓(xùn) 正常人員的培訓(xùn)、考評等，包括 《現(xiàn)場銷售接待中心培訓(xùn)課程綱要》、《銷售人員培訓(xùn)計劃》及執(zhí)行、考評記錄 等 其他資訊 對開發(fā)企業(yè)的延伸咨詢 服務(wù)，市場跟蹤反饋，包括 《公司競爭力分析報告》、《區(qū)域市場定時資訊報告》 、 合作期內(nèi) 定期 上交 《博晟資訊》 等 （三）業(yè)務(wù)報價 【全程營銷企劃顧問服務(wù)】 費用構(gòu)成 根據(jù)市場普遍做法，對合作報酬建議采用“基本服務(wù)費 +銷售獎懲費 ”。其中 ： （ 1） 基本服務(wù)費： 30 萬元 （ 2） 銷售獎懲費：是指根據(jù)合作雙方協(xié)定的按期按銷售比例銷售實際情況，在費用結(jié)算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 時進行增加或扣除。 ① 如達標的（正負誤差銷售率在177。 2%，銷售回款金額在177。 500 萬元之內(nèi)），銷售獎懲費 =0 ② 如超標的（即超過按期合約規(guī)定銷售率且超出約定達標范圍的），每增 /減收回款金額100 萬元，銷售獎懲費增加 元，最高銷售獎懲費 = 元 ③ 如未達標的（即未達按期合約規(guī)定銷售率且超出約定達標范圍的），銷售獎懲費= 元 付款 （ 1）自合作合約簽訂后七日內(nèi)，支付 壹拾萬元 ； （ 2） 開盤后三個月之內(nèi)，支付壹拾伍萬元 ； （ 3） 合作 合約服務(wù)期滿時 七日內(nèi) ，支付 伍萬元 ，根據(jù)實際情況 計算 銷售獎懲費并結(jié)算。 【全程營銷銷售實務(wù)服務(wù)】 費用構(gòu)成 根據(jù)市場普遍做法，對合作報酬建議采用“ 提成 +溢價 ”。 其中： （ 1） 提成 ： 按項目的銷售到帳金額的 2%計 算 （ 2） 溢價 ：是指 銷售實際成交金額超過雙方約定銷售均價金額的部分的 2%計算，貴我雙方按 7： 3 分成 。 付款 （ 1）自合作合約簽訂后七日內(nèi)，支付 貳 拾萬元； （ 2）開盤 后實際出現(xiàn)銷售到帳金額的次月起 開始 計付提成 ， 提成在未超過首付款（貳拾萬元）的部分實際扣減 ，超過后實際支付 ； （ 3）合作合約服務(wù)期滿時七日內(nèi)， 進行銷售提成的結(jié)算，如出現(xiàn)溢價部分按規(guī)定分成 結(jié)算。 博晟小結(jié)： 職業(yè)的工作精神、負責(zé)的工作態(tài)度、 精心 的工作 計劃 、專業(yè)的工作執(zhí)行 ，與發(fā)展商進行最緊密的配合和溝通， 將 是 本地塊 營銷及銷售工作取得成功的關(guān)鍵之所在 。 常州博晟世嘉房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 二〇〇七年七月十八日