20xx健康保健品會議營銷演講稿-資料下載頁
2025-01-16 23:29本頁面
【正文】 案提前告訴顧客，從而調(diào)動該顧客的積極性；
（5）文藝表演（約20分鐘）：要求適合中老年人，創(chuàng)意新穎，獨特，歡快，必要時公司主持人和員工也可參與。
（6）中場休息（約20分鐘）：入音樂、錄像，此時間為導購時期；
（7）娛樂節(jié)目（約20分鐘）：員工、主持人帶頭，充分調(diào)動顧客積極性，盡量讓潛在顧客參與。即興表演，注意員工和主持人的默契配合；刺激猶豫不決或情緒型的顧客購買欲，以便實現(xiàn)購買。
（8）榮譽顧客上臺發(fā)言（約20分鐘）：根據(jù)邀請人數(shù)的多少，選擇榮譽顧客，上臺后，總部領導頒發(fā)紀念品，對他們表示忠心的感謝。留下23名具有代表性、影響力強、文化層次高、口才好、忠誠為量維股份宣傳的榮譽顧客發(fā)言（提前溝通）。此間休息10分鐘，讓榮譽顧客與重點顧客充分接觸、溝通、導購。
（9）結(jié)束：主持人提醒大家，進一步檢測，咨詢，以便促銷員繼續(xù)導購。顧客離場時，專人歡送。
四、注意事項：
工作人員必須著裝統(tǒng)一。
顧客進場時，禮儀人員衣著整潔，身佩授帶，舉止端莊，自然親切，微笑致意，彬彬有禮。
促銷員在引導各自顧客時，選擇性進行檢測，咨詢、溝通（促銷）貫穿于整個活動現(xiàn)過程，切忌強行硬銷。
在活動過程中，體現(xiàn)“親情服務”“情感投資”，以“創(chuàng)造顧客、服務顧客”為宗旨，務必要求每個員工全心全意為消費者竭誠服務。
促銷員之間必須互補，集體觀念強，避免非自己的顧客則淡漠之的思想。務必記住他（她）是我們消費者，是上帝。
注意促銷員與專家、主持人三者之間的密切配合，控制好會場氣氛，會場氛圍決定銷量的好壞，盡量做到掌聲不斷，笑聲連連。
第三節(jié)健康講座活動
一、健康講座活動的概述
（一）定義：指場地選擇在影劇院、禮堂等，重在對忠誠顧客和潛在顧客傳播與公司產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學健康知識的活動。
（二）開展健康講座的前提：
產(chǎn)品必須具有顯著功能。產(chǎn)品是我們銷售的基礎，中短期內(nèi)要有效果。
產(chǎn)品消費具有重復購買的特點。
目標消費群明確且較為固定。
活動前期有一定的宣傳力度和基礎。
事先培養(yǎng)合格的活動組織者和知名專家
（三）開展健康講座的意義：
溝通感情：隨著健康意識的增強，人們越來越渴望了解健康知識，中老年人尤其如此。而健康講座正切中人們的這一需求，自然贏得消費的好感，增進了公司與他們的感情。
口碑宣傳人是有感情的，你對他好，他也對你好。通過定期舉行的免費健康講座，消費者體會到公司對顧客的關(guān)心，一是從感情上認同公司和產(chǎn)品，他們將自發(fā)地向周圍的人稱贊公司的產(chǎn)品，從而起到良好口碑宣傳的作用。
樹立形象達到公益宣傳的目的，樹立公司、產(chǎn)品的形象，提升公司、產(chǎn)品品牌。
促進銷售現(xiàn)在的消費者尤其是有一定文化層次的消費者，對保健預防疾病的消費日趨理性，他們在購買前一般要求“知其理”（明白其中科學道理）。公司通過講座向消費者傳遞產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學原理，疾病防治、生產(chǎn)科技、可打消顧客心中的疑慮，讓其放心購買。 二、健康講座活動的實施
（一）前期準備
明確活動目的：傳播健康知識及理念堅定消費者對天賜源產(chǎn)品的忠誠，挖掘潛在消費者。
確定活動目標群體：新老顧客和潛在顧客。
確定活動時間：健康講座一般為每周一次，安排在中老年人相對空閑的時間段。
確定活動地點：選擇健康講座的場所時要求做到
a、交通方便，在當?shù)赜幸欢ㄖ?，易辨認。
b、室內(nèi)環(huán)境優(yōu)美寧靜，如經(jīng)濟文化發(fā)達的電影院、禮堂、學校、賓館等。
c、根據(jù)目標群體人數(shù)預測，定場地大小，不能擁擠。
d、無電子游戲等娛樂噪聲干擾。
e、場地一經(jīng)確定，不宜隨意更改。
f、大中型講座分區(qū)域定期舉辦
定崗定責（略）
物品準備：貨物：品種必須齊全，運輸必須安全宣傳品：橫幅、展板、宣傳冊、彩報、臺布、價格表飲水機、錄音機、磁帶等檢測儀器：檢測儀、血壓表、急救箱等
事前宣傳：
（1）社區(qū)海報、傳單
（2）電話預約
（3）寄送邀請函
（4）必要的報紙電視通知
費用預算
（1）場地租用費
（2）獎品費
（3）主持或嘉賓出場費
應急準備：如備用急救箱以防老年人犯病
形成方案
（二）會場操作
布置會場：頭一天下午，會務組去會場布置。
流程控制
（1）工作人員提前12小時到崗位，佩帶工作證
（2）引導消費者現(xiàn)場咨詢、檢測、購物
（3）到規(guī)定時間，主持人或主講人出場宣讀活動議程（10分鐘）
（4）專題講座（30分鐘）
（5）消費者發(fā)言（20分鐘）
（6）有獎問答或娛樂活動（1530分鐘）
（7）主持人發(fā)布公司最新信息及下次活動安排（15分鐘）
此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1