20xx保險(xiǎn)經(jīng)理的自我參考總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-01-16 23:28本頁(yè)面
【正文】 出：抓隊(duì)伍確實(shí)是抓業(yè)務(wù)。兩年來(lái)在隊(duì)伍治理征詢(xún)題上煞費(fèi)了心思。2000年的隊(duì)伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來(lái)的，由于人民銀行七次降息，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶(hù)心理預(yù)備缺乏，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了特別不穩(wěn)定的情況。當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力，面對(duì)現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作：一是全面理解情況。到任的第三天便帶著工作組下基層，深化一線(xiàn)和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談。數(shù)十天的調(diào)查研究根本摸清了阻礙隊(duì)伍穩(wěn)定的六大要素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等。二是對(duì)癥下藥。按照上述征詢(xún)題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開(kāi)代理人治理工作會(huì)議，通報(bào)情況、研究對(duì)策。
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