張裕葡萄釀酒股份有限公司營銷系統(tǒng)培訓(xùn)計劃(doc12)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 16:06本頁面
【導(dǎo)讀】舉辦內(nèi)部培訓(xùn)的原因。行業(yè)的龍頭企業(yè)，卻未能挖掘市場潛力，也遠遠沒有充分發(fā)揮出自身的潛能。原因之二、市場環(huán)境隨時。可能變化，風(fēng)險也時刻存在。原因之三、鑒于以上原因，張裕葡萄釀酒股份有限公司。目前正在進行營銷體系整合，建立運轉(zhuǎn)順暢，富有效率的新的營銷體系，為此，爭力與風(fēng)險防范能力。傳達新的營銷理念與營銷技能，提供必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高行銷與銷售人員整體素質(zhì)，促進公司業(yè)務(wù)開展。張裕公司行銷與銷售人員及其他相關(guān)人員。束后經(jīng)考核可獲得培訓(xùn)證書。結(jié)合實際情況確定采用何種形式。
【正文】 牌專員、促銷部門 74 銷 售 人 員 酒產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)（ 3H） 銷售業(yè)務(wù)員、渠道主管、片區(qū)主管、品牌部全體 75 酒類銷售入門理論培訓(xùn)（ 2H） 銷售業(yè)務(wù)員、渠道主 管、片區(qū)主管 76 基本訪問程序及銷售工具（ 1H） 同上 序號 類別 課程題目 時間安排（月份） 參加人員 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 此資料來自 大量管理資料下載 11 77 基 礎(chǔ) 培 訓(xùn) 溝通技術(shù)及如何處理反對意見（含溝通技巧和客戶滲透、說服性銷售模式）（ 2H） 同上 78 管理分銷商業(yè)務(wù)員的技巧（ 1H） 同上 79 促銷活動及擴大分銷、貨架陳列、展示的談判技巧（ 2H） 銷售業(yè)務(wù)員、渠道主管、片區(qū)主管、促銷部門、品牌專員 80 收款技巧（ 1H） 銷售業(yè)務(wù)員、渠道主 管、片區(qū)主管、 81 銷售人員自我管理（時間管理與生意回顧）（ 1H） 同上 82 酒類 MIS 作用及實際操作（ 1H） 業(yè)務(wù)員、渠道及片區(qū) 主管、信息部門 83 財務(wù)培訓(xùn)（ 1H） 銷售業(yè)務(wù)員、渠道主管、片區(qū)主管、財務(wù)人員 84 經(jīng) 銷 商 經(jīng)銷商在市場的角色定位（ 2H） 經(jīng)銷商、片區(qū)主管、渠道主管、辦事處經(jīng)理 85 優(yōu)良經(jīng)銷商必備條件（經(jīng)銷商等級評估）（ 1H） 同上 86 經(jīng)銷商的功能（對廠方、批發(fā)商、零售商） （ 1H） 同上 序號 類別 課程題目 時間安排（月份） 參加人員 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 87 培 經(jīng)銷商增加利潤的方法（ 1H） 同上 此資料來自 大量管理資料下載 12 88 訓(xùn) 經(jīng)銷商內(nèi)部管理（ 2H） 同上 89 經(jīng)銷商外部市場管理（ 1H） 同上 90 如何實現(xiàn)經(jīng)銷商與廠方的良好溝通（ 1H） 同上 91 溝通培 訓(xùn) 事業(yè)策略發(fā)展委員會、銷售部與品牌經(jīng)營部如何溝通 協(xié)作（ 3H） 品牌部全體、銷售部全體、事業(yè)策略發(fā)展委員會 92 人 力 資 源 培 訓(xùn) 人員選聘、培訓(xùn)、評估與解聘 品牌部品牌經(jīng)理以上、銷售部區(qū)域經(jīng)理以上、事業(yè)策略發(fā)展委員會、培訓(xùn)部門、人事部門 93 員工薪薪酬福利體系設(shè)計 同上 94 員工職業(yè)化塑造與員工生涯規(guī)劃 同上 95 共同愿景與團隊協(xié)作 品牌部全體、銷售部 全體、培訓(xùn)部門 說明： 以上課程以 每梯次（或每班）不超過 30— 40人為原則，屆時再視個案調(diào)整。 “小時”略作“ H”
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