思源經(jīng)紀(jì)20xx年長城集團(tuán)優(yōu)客聯(lián)邦2期銷售價格測算與合作建議書(13頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 15:58本頁面
【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操。泰基·南棠：銷售均價6500元/平方米。價格定位的競爭優(yōu)勢。于是我們對項(xiàng)目價格確定的影響因素進(jìn)行拆分與確定，其詳細(xì)權(quán)重示意如下（單項(xiàng)因素。、開發(fā)商品牌：長城品牌測評為7分，明顯優(yōu)越項(xiàng)目品牌的加分，較優(yōu)越于項(xiàng)目品牌的加1分，略優(yōu)于長城品牌的加分，低于長城品牌的減分，嚴(yán)重低于長城品牌的減1分；8（戶型設(shè)計一般，
【正文】 ( 萬㎡ ) 8 6 . 3 1 3 9 . 4 7 9 0 . 1 8 3 9 . 8 0 8 9 . 0 3 8 6 . 2 3 1 2 0 . 2 2 1 5 2 . 7 0 8 4 . 3 3 9 7 . 9 3 1 2 0 . 4 3 7 7 . 3 9 總成交套數(shù) 8653 4092 10089 9641 10983 9450 12640 15002 8082 10596 13339 95511 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 、 就宏觀政策影響， 從成都房地產(chǎn)市場整體來看，其發(fā)展水平，進(jìn)入一個理性發(fā)展階段； 、 同時 成都房地產(chǎn)市場在 2020 年就開始未出現(xiàn)“金九銀十”的市場慣例（如左圖示意），所以我司認(rèn)為，本案在 2020 年 9 月末開盤，其受市場拉動的可能性不高。故建議項(xiàng)目整體銷售均價保持在 6480 元 /平方米左右。 對項(xiàng)目銷售進(jìn)度的思考 、快速回款，實(shí)現(xiàn)多資源的開發(fā)； 、提高項(xiàng)目認(rèn)知度，便于紅牌樓后期項(xiàng)目的持續(xù)開發(fā)； 、年前回款 1 個億的銷售壓力 ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 11 在 開盤后的 4 個月之內(nèi)，其中 1 月過年，購房人群明顯下降，折算回款周期為 100 天左右 ，銷售進(jìn)度的確保存在一定壓力。 對項(xiàng)目工程等的思考 、項(xiàng)目主體在 2020 年 1 月方可封頂，項(xiàng)目按揭方可辦理，使項(xiàng)目銷售回款具備不確定性因素影響。 、項(xiàng)目住宅部分，總體量約 萬平方米，總 478 戶，總銷售額小于 億，如果按照項(xiàng)目 1 月份開始辦理按揭，年前回款 1 個億，這就意味 著在 100 天時間內(nèi)要消耗掉項(xiàng)目全部銷售總額 （ 按 45%以上辦理按揭 計算 ），按照現(xiàn)有市場發(fā)展不明朗的情況， 項(xiàng)目 其存在一定的銷售進(jìn)度瓶頸。 五 、合作模式建議 綜上所述，以本案快速回款為目的，提升項(xiàng)目知名度，帶動后續(xù)項(xiàng)目的持續(xù)開發(fā)，我司建議與貴司合作相關(guān)內(nèi)容如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 12 在長城公司即定的年前 時間內(nèi) 完成銷售額 億 以上 ； 為項(xiàng)目搭建其合理的營銷渠道，提升項(xiàng)目與長城的知名度與美譽(yù)度； 我司愿 為本案 2 期前期裝飾費(fèi)用進(jìn)行墊付， 其費(fèi)用 在后期代理傭金中一并予以返回； 項(xiàng)目 2 期代理傭金為項(xiàng)目銷售總額的 %予以計算； 項(xiàng)目合作，銷售均價以 6200 元 /平方米為計算 基礎(chǔ) ； （折合項(xiàng)目快速回款、 市場理性發(fā)展及競爭激烈等因素，在項(xiàng)目 6480 元 /平方米的基礎(chǔ)上扣 出 290 元 /平方米， 以提高項(xiàng)目的高性價比，來解決項(xiàng)目的市場瓶頸 ） 鑒于我司希望與長城建立長期合作模式 ， 以 提升項(xiàng)目品牌形象與銷售促進(jìn)為目的，對 2 期銷售溢價部分 ，我司將 不參與 利益 分配。 成都思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2020 年 4 月 24 日
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