【正文】 們無(wú)法容忍別人的嘲笑，過(guò)激地認(rèn)為別人的哄笑和批評(píng)是對(duì)他們形象的一種貶低和破壞。于是，他們做出一些完全不合適的反應(yīng)?！　∽晕乙庾R(shí)不良的人獨(dú)自一人或無(wú)事可做時(shí)經(jīng)常會(huì)覺得不舒服，他們總是喜歡到處走動(dòng)或做點(diǎn)什么。在獨(dú)自一人時(shí)，他們即使不看電視或不聽收音機(jī)，也要把它們一直開著。一些人甚至于在走路、開車或坐飛機(jī)時(shí)也隨身帶著半導(dǎo)體收音機(jī)?！　∽晕乙庾R(shí)不良表現(xiàn)在動(dòng)力的崩潰上。許多時(shí)候，有人退出競(jìng)爭(zhēng)并擺出一種滿不在乎的神情實(shí)際上，是他覺得自己不夠吸引人，不能引起大家注意，無(wú)法超出別的杰出的選手，于是完全放棄。而且，他們用一切手段過(guò)火地表示自己的異議：樂于喧嚷、批評(píng)，報(bào)復(fù)心重并且專橫。這種人經(jīng)常穿著不整、不講衛(wèi)生、拋棄道德、品質(zhì)敗壞、吸毒、酗酒、無(wú)節(jié)制地吃喝、　　講話粗俗無(wú)禮，等等。令人啼笑皆非的是，他們卻總是擺出高傲的態(tài)度對(duì)別人進(jìn)行說(shuō)教　，使得某些與他們觀點(diǎn)不同的人感到自卑。外在表現(xiàn)顯露出一個(gè)人的自我意識(shí)。沒有任何人會(huì)把衣著邋遢不整、語(yǔ)言污穢同優(yōu)秀人物聯(lián)系起來(lái)?！　∈钟腥?，與以上完全相反的行為經(jīng)常也是自我意識(shí)差的表現(xiàn)。這種人過(guò)分地看重物質(zhì)條件：閃亮的汽車、錢財(cái)、流行時(shí)尚、與人不同的穿著、發(fā)型和化妝，等等。但他們總覺得自己不會(huì)被人接受，為尋找安全感，他們拼命地交朋友，或者參加某些消極對(duì)待生活的組織。但可悲的是，最終他們往往只得到虛偽的朋友以及不好的習(xí)慣和性格。　 作為個(gè)人，我們總是按照自己對(duì)自己的看法來(lái)行事。這就是為什么你可以常常看到有人做一些令人難以置信的、可笑的傻事的原因，如在快要實(shí)現(xiàn)平生夢(mèng)想之際做一些無(wú)謂的冒險(xiǎn)。例如，大部分為奧林匹克賽事準(zhǔn)備了多年的選手，在賽前訓(xùn)練或預(yù)賽中不幸地發(fā)生了“意外”。分析原因，可能是他們認(rèn)為自己無(wú)望獲得奧運(yùn)金牌，并在潛意識(shí)中否定自己會(huì)獲得世界　　級(jí)榮譽(yù)的結(jié)果?！　≡S多拳擊手、球員和其他選手恰好在重大比賽前受傷；某個(gè)學(xué)生想考入某所一心向往的學(xué)校，卻在考試的頭一天晚上喝得爛醉如泥或徹夜約會(huì)；一個(gè)謀求升職的職員與妻子或同事大吵一架，以致情緒不佳，意外地招惹了他的升職推薦人，而最終破滅了升職的美好夢(mèng)想；某個(gè)緩刑犯不可思議地做出一些愚蠢的行為，致使最后不得不被關(guān)回監(jiān)獄。而在他看來(lái)，這是社會(huì)一心想懲罰他，根本不是他的錯(cuò)。實(shí)際上，是他不把自己看做自由社會(huì)的一員，認(rèn)為自己不配得到自由，才會(huì)做出那些傻事。既然社會(huì)未對(duì)他的行為做出徹底的懲罰，那么就由他自己來(lái)完成“應(yīng)受”的懲罰吧?！　∽晕乙庾R(shí)不佳的丈夫或妻子，很少對(duì)對(duì)方表示異議，只是一味地附和。長(zhǎng)此以往，就得不到對(duì)方的看重，繼而使他(或她)產(chǎn)生了怨恨，致使婚姻發(fā)生危機(jī)，也給自己帶來(lái)身體和感情上的痛苦?！　∵@種例子舉不勝舉。我只想說(shuō)，這些愚蠢古怪的行為正是自我意識(shí)不佳的表現(xiàn)。過(guò)去，他們?yōu)樽约旱男袨檎医杩?；將?lái)，他們也會(huì)為自己的行為找借口，他們從來(lái)都認(rèn)為自己的想法是完全正確的。他們很少真正完成過(guò)什么事，比如讀完一本書，漆完籬笆，裝修完屋子，種植好花草，完成學(xué)業(yè)等。他們總是這樣說(shuō)：“我很想回學(xué)校攻下學(xué)位，但那要費(fèi)6年時(shí)間，到那時(shí)我就38歲了?！?如果他不拿學(xué)位，6年后他多大年紀(jì)?)還有人說(shuō)：“我很想去教堂，但是那里有太多的偽君子了?！彼麄儏s沒有想到，如果偽君子站在他們和上帝之間是比他們更接近上帝的。所幸以上指的并不是你。你拿起這本書時(shí)，就是向自我意識(shí)的改善邁進(jìn)了一大步。你能看到書的這部分，證明你的態(tài)度是嚴(yán)肅認(rèn)真的。而你知道，書后面的和你后面的歲月會(huì)更振奮人心　，更有益處，更具啟發(fā)性?！　『玫囊庾R(shí)=好的推銷員或經(jīng)理　　壞的意識(shí)=差的推銷員或經(jīng)理　　自我意識(shí)不良在銷售行業(yè)中有很多表現(xiàn)，但有3種行為尤為突出： (1)推銷員不是很賣力地工作。他們進(jìn)行推銷時(shí)，有時(shí)可能會(huì)被顧客粗魯?shù)鼐芙^，這時(shí)，自我意識(shí)不佳的推銷員就開始討厭自己了，認(rèn)為顧客也不喜歡他，陷入自艾自憐的境地，“我差勁兒，沒人喜歡我?！庇谑寝D(zhuǎn)身去咖啡店或回家或回辦公室去撫平傷口，重新鼓起勇氣　。這往往浪費(fèi)1個(gè)小時(shí)甚至1天的工作時(shí)間。當(dāng)管理松懈時(shí)，他們會(huì)想出許多別的事兒來(lái)做，以盡量拖延回去工作的時(shí)間。自我意識(shí)好的推銷員則喜歡自己，行為也截然不同。當(dāng)他被　斷然拒絕時(shí)，他會(huì)想到可能是顧客有什么不快的事而致使如此粗魯。于是他很快地又充滿信心面對(duì)下一個(gè)顧客。　　(2)自我意識(shí)差的推銷員不愿談及買賣。他總是不停地講，卻沒有絲毫建議顧客購(gòu)買的意思。開口請(qǐng)別人購(gòu)買就需要一定的勇氣，而一旦遭拒絕，無(wú)疑會(huì)給推銷員一種被傷害感。于是，一些推銷員為了保護(hù)自己，就避免提起買賣問(wèn)題，只是一個(gè)勁兒地講別的，期望最后顧客　會(huì)主動(dòng)購(gòu)買。我曾經(jīng)見過(guò)顧客故意刁難推銷員：“你是要我買東西，是不是?”推銷員連　忙反對(duì)：“哦，不是的，不是的?！?如果他只是這樣消極反應(yīng)，不去試著賣東西，那他只能算個(gè)職業(yè)化的訪問(wèn)員了)。　　自我意識(shí)好的推銷員直率地提出他的銷售要求。因?yàn)樗?，最壞的情況是遭到拒絕，而這種情況是很少見的；如果真的發(fā)生了，那也是命中注定。實(shí)際上，他對(duì)銷售前景充滿希望，相信自己能賣出東西，取得成功。另外，他也相信自己要推銷的產(chǎn)品，因?yàn)樗粫?huì)貶低自己　，賣一些偽劣產(chǎn)品。他為自己正在提供的服務(wù)深感自豪，對(duì)賣出東西充滿信心。挪威語(yǔ)中“賣”這個(gè)詞的字面意思就是“服務(wù)”。　　(3)自我意識(shí)不良的推銷員或職員不能適應(yīng)管理工作，而且他總是害怕被上司、同事或下屬拋棄。一般來(lái)說(shuō)，他會(huì)違背自己的本性，按情況所需戴上下述4種面具中的某一種。第一種是他變成了一個(gè)“討人喜歡的老伙計(jì)”，向每一個(gè)下屬保證什么都不會(huì)變，他會(huì)干得更好。第二種是他害怕被先前的同事所拋棄，就對(duì)他們做出一些超出決策原則之外的讓步和特惠，　或者采取一種完全相反的態(tài)度，傲慢地?cái)[出“我比你們更能”的姿態(tài)，引起先前同事的忿恨。第三種是過(guò)分地關(guān)心自己與領(lǐng)導(dǎo)間的關(guān)系，急于討好別人，讓別人接受自己，反而弄巧成拙，謙卑有余，奴性十足，于是倒顯得沒有自己的主張。而對(duì)失敗的恐懼卻使他對(duì)自己的決策猶豫不決，遲遲不肯采取行動(dòng)。第四種是他做出一種專斷的姿態(tài)，不向任何人征求任何意見以顯示自己的本事?！　∽晕乙庾R(shí)強(qiáng)的人能很好地適應(yīng)管理工作。他抱有一種謹(jǐn)慎的自信，展示自己對(duì)管理工作的勝任程度。他極少承諾，但每次卻又能很好地履行諾言。他明白服務(wù)和被服務(wù)層的區(qū)別，因而他既不熱衷于去面見首腦人物，但也不回避他們。他清楚自己被提升的原因是得到上層人物　　對(duì)自己工作方式的認(rèn)可和信任，他清楚自信與傲慢之間的界限，更重要的是：他堅(jiān)持原則，手段靈活，他明白不在于誰(shuí)想出了好的計(jì)策，而在于他能否采納它們并給予褒獎(jiǎng)，他劃清友情與放肆的界限；在做出了錯(cuò)誤的決策之后，他也不會(huì)萎靡不振，因?yàn)樗宄姸嗟目赡苤?，不做決定才是最致命的，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵是他做出了決定。他如此健康的自我意識(shí)，使得他既可以果斷地做事，又不會(huì)在錯(cuò)誤、挑戰(zhàn)及尋求幫助時(shí)感到受挫?！　〗】档淖晕乙庾R(shí)=更好的父母、更誠(chéng)實(shí)的人　　在商業(yè)社會(huì)，自我意識(shí)差表現(xiàn)為一時(shí)沖動(dòng)許下難以實(shí)現(xiàn)的諾言。一個(gè)新教練，會(huì)為了立刻　　得到承認(rèn)，而做出過(guò)高的超出他教學(xué)能力的承諾。工廠主或其代理商不能容忍競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，哪　　怕是1分鐘的出局，于是就會(huì)為了討好他們的上帝——顧客而不顧現(xiàn)實(shí)所容許的條件，簽署　　一　　些不可能實(shí)現(xiàn)的商業(yè)合同。銷售業(yè)中自我意識(shí)差、缺乏安全感的推銷員大多會(huì)為自己過(guò)分地　　宣傳產(chǎn)品，過(guò)多地承諾顧客卻又總是不能充分地供貨而感到萬(wàn)分歉疚。由于不能面對(duì)被拒之　　門外的現(xiàn)實(shí)，他們總在想方設(shè)法地、巧舌如簧地去說(shuō)服顧客。而一旦達(dá)成銷售協(xié)議后，他們　　又產(chǎn)生了一種深切的負(fù)罪感，難于去面對(duì)顧客。于是，沒有得到預(yù)期承諾的服務(wù)的顧客就會(huì)　　對(duì)推銷員產(chǎn)生不滿，進(jìn)而抵制產(chǎn)品。而“趕走推銷員”，也正是他們自我意識(shí)受挫的反應(yīng)　　。存在自我意識(shí)問(wèn)題的雇員不能肯定自己的工作，甚至在明知自己的工作值得更高報(bào)酬時(shí)也　　不敢提出加薪、升職的要求。盡管如此，他卻又經(jīng)常將沒有加薪及提升的原因歸于無(wú)人賞　　識(shí)，結(jié)果便挫傷了對(duì)工作的積極性，斷送了被提升的機(jī)會(huì)?！　≡谄胀ǖ募彝ド钪?，自我意識(shí)差表現(xiàn)為父母不愿管教自己的孩子，并掩蓋自己的想法。說(shuō)　什么“我很愛孩子，管教他們時(shí)對(duì)我的傷害更大”，并以此推脫責(zé)任。而實(shí)際上，父母是　　怕管教孩子會(huì)使孩子遠(yuǎn)離他們，不再愛他們。不幸的是，正是父母的這種放縱孩子的做法， 　　導(dǎo)致父母與孩子之間的隔閡，使孩子對(duì)父母失去了信任，而父母也就失去了對(duì)孩子的控制，　　失去了孩子的尊敬和愛戴。孩子不再相信父母，也不再有被保護(hù)的安全感。這也是孩子失去　　對(duì)父母權(quán)威的尊重進(jìn)而反叛的第一步。逆反心理是自我意識(shí)不良的另一個(gè)表現(xiàn)。1974年，美　　國(guó)有45％的嚴(yán)重犯罪涉及到一八歲以下未成年人。如果父母、師長(zhǎng)能夠清醒地意識(shí)到在孩子們　　的行為中所體現(xiàn)出的他們的意愿——愛我、注意我，我希望你們關(guān)心我所做的事，那么許多　　例青少年犯罪是完全可以避免的。一些學(xué)生習(xí)慣于上課遲到，而且一次一次擺出堂而皇之的　　借口，比如書本忘記帶了等；或者大聲喧嘩，在不適宜的時(shí)候與別人講話；或問(wèn)一些愚蠢且不　　相關(guān)的問(wèn)題。所有這些行為的實(shí)質(zhì)是他們錯(cuò)誤地以為只有這樣，才能搏得他所渴求的關(guān)注?！　∪绻蠋煛⒓议L(zhǎng)能夠意識(shí)到并加以正確的管束、引導(dǎo)，可能會(huì)起到良好的作用，并防止他進(jìn)　　一步做出觸犯刑法的更瘋狂更偏激的事情。　　懦夫——意志薄弱者——　　道德敗壞或自我意識(shí)不良　　下面讓我們來(lái)看看自我意識(shí)不良在其他行業(yè)和生活的其他方面的表現(xiàn)。一個(gè)自我意識(shí)不良的　　學(xué)生即使知道他已掌握了基本知識(shí)，并能取得較好成績(jī)，也不敢去面對(duì)老師。　　自我意識(shí)不良表現(xiàn)在十幾歲的男孩和女孩身上，具有最大的、最長(zhǎng)時(shí)間的沖擊力；這時(shí)候的　　他們，還沒有學(xué)會(huì)接受自己，也是初次發(fā)現(xiàn)男孩女孩不同。而問(wèn)題通常是在與異性的第一次　　交往中發(fā)生，特別是當(dāng)一方或雙方感到被家庭拋棄，一方或雙方的相貌不夠漂亮或有稍許智　　力缺陷時(shí)，問(wèn)題會(huì)變得非常嚴(yán)重(這個(gè)社會(huì)過(guò)于稱贊美貌和智力了)?！　恼鎸?shí)的或是臆想的“不被接受”到來(lái)自一個(gè)異性的幾乎完全的接受，在這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)刻會(huì)　　產(chǎn)生一種高度不穩(wěn)定的狀況。年輕人是如此迫切地渴望被接受，以致他們會(huì)不惜以任何手段　　、　　任何代價(jià)去防止失去那真心接受或曾真心接受他們的人，而且這個(gè)社會(huì)甚至是鼓勵(lì)相互之間　　發(fā)展各種各樣只要是“有意義”的“真誠(chéng)”的關(guān)系。這兩種因素以及電影電視中描述不　　良道德的節(jié)目，使婚前性行為、亂交、性病和非婚生育，以及除了生理欲望沒有任何思想交　　流的早婚行為存在現(xiàn)實(shí)可能性。　　自我意識(shí)不良的年輕人，如果看到別人都有與之經(jīng)常約會(huì)的情侶而自己沒有，他(或她)就會(huì)　　穿著暴露，行為挑逗，以期虜獲某一個(gè)人或任何一個(gè)人，漁民稱這種方法為“拖網(wǎng)釣法”?！　∫?yàn)椤巴暇W(wǎng)釣法”會(huì)使你捕到從鱔、龜?shù)缴?、樹根等形形色色的東西，而且一般來(lái)說(shuō)捕獲的東西　　是易收難棄：即使有時(shí)你這種“誘餌”捕到什么，也很容易被另外的更能炫耀或更多炫耀的“拖網(wǎng)手”搶走，建立在肉體吸引上的關(guān)系注定是短命的?！　∽晕乙庾R(shí)好的年輕人不愿陷入過(guò)早的或不健康的異性關(guān)系。他(或她)足夠聰明，足夠自尊，不使自己被利用或被老一套的謊言所欺騙，比如“證明你愛我讓我看看”，“別人也都這么做的”等等。這些年輕人明白幸福與享樂的區(qū)別，拒絕出賣自己的幸福時(shí)光和貞操來(lái)?yè)Q得一刻顯然是不道德的溫柔享樂。很顯然，“討人喜歡的老家伙們”存在一個(gè)不分年齡、性別、教育程度、身材和膚色的普遍性的問(wèn)題。他們患有一種自我意識(shí)綜合癥，“我必須做一個(gè)從不冒犯別人的好人”。于是，作為一個(gè)年輕人，也做違反自己意愿的不喜歡的事，比如抽煙、喝酒、開低級(jí)玩笑、參加一些不良團(tuán)伙并與其同流合污，等等，這一切是由于他自己不能接受自己，又擔(dān)心他表現(xiàn)　　自我與眾不同時(shí)會(huì)連一個(gè)朋友也沒有。　　作為成年人，他總是試圖說(shuō)一些別人可能愛聽的話；他從不會(huì)把燒老了的牛排送回廚房；他會(huì)在醫(yī)生給別人看病時(shí)耐心地多等上1個(gè)小時(shí)；甚至在理發(fā)店把自己的位子讓給別人；或在車子駛上停車位時(shí)又把自己的停車位讓給別人；他不同老板爭(zhēng)論，在同事占取了他的勞動(dòng)成果時(shí)也不提出抗議?！　〔灰`解，如果你是“好伙計(jì)”并有著健康的自我意識(shí)，你也可以按你所想做上述事情。那是很好的，要是你認(rèn)為這些行為是你生活中微不足道、自然而然的事情，那表明你有著優(yōu)秀的自我意識(shí)。但是如果你做這些事情是想讓別人接受你，那你就錯(cuò)了，原因很簡(jiǎn)單，你沒有表現(xiàn)出真實(shí)的自我，而是采取一種虛假的舉動(dòng)。大多數(shù)人，包括另一些虛偽者，都不喜歡虛偽者?！　】梢哉f(shuō)，無(wú)論是生活的哪一方面，也無(wú)論是何種職業(yè)，不良的自我意識(shí)總會(huì)使你受到影響。如果你認(rèn)為自己屬于自我意識(shí)差的一類人，請(qǐng)你不必?zé)腊l(fā)愁。下面我將教給你一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程來(lái)糾正你的不良自我意識(shí)，達(dá)到一個(gè)較高、較好的程度。你現(xiàn)在就要跨上成功的臺(tái)階了，高興起來(lái)吧，當(dāng)你走出底層人群時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你能更快、更容易地走上一級(jí)級(jí)階梯。朋友，如果你處于臺(tái)階底層，現(xiàn)在你需要起步了。第三卷：待人 　　目的：　　●搞清該如何看待他人　　●記住——你如何看待他人就如何對(duì)待他　　●記住——如果你盡力幫助別人得到他們想要的東西，你就能得到自己想要的東西　　●認(rèn)清什么是真愛，學(xué)會(huì)向自己的配偶示愛——在你結(jié)婚以后第一章：看待他人的態(tài)度 　　善于發(fā)現(xiàn)　　幾年前，曾有人對(duì)100名靠自我奮斗成功的百萬(wàn)富翁做了一次調(diào)查分析。這些人的年齡從21歲到70多歲不等，受教育程度從小學(xué)到博士參差不齊，性格等其他特點(diǎn)也是差別極大。例如，他們中有70％來(lái)自人口在15萬(wàn)人以下的小鎮(zhèn)。但他們又都有一個(gè)共同點(diǎn)，即他們都是“慧眼識(shí)金者”，在任何情況下，他們都能發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點(diǎn)?！　∥蚁嘈拍銈兌悸犨^(guò)這樣一個(gè)故事：一個(gè)生氣的男孩向他媽媽大喊他恨她，然后他又害怕受到懲罰，就跑出家，來(lái)到山腰上對(duì)著山谷大喊：“我恨你!我恨你!我恨你!”山谷傳來(lái)回應(yīng)：“我恨你!我恨你!我恨你!”男孩吃了一驚，跑回家去告訴他媽媽說(shuō)，在山谷里有個(gè)可惡的小男孩對(duì)他說(shuō)恨他。于是他媽媽就把他