【正文】 們無法容忍別人的嘲笑，過激地認(rèn)為別人的哄笑和批評是對他們形象的一種貶低和破壞。于是，他們做出一些完全不合適的反應(yīng)。　　自我意識不良的人獨(dú)自一人或無事可做時經(jīng)常會覺得不舒服，他們總是喜歡到處走動或做點(diǎn)什么。在獨(dú)自一人時，他們即使不看電視或不聽收音機(jī)，也要把它們一直開著。一些人甚至于在走路、開車或坐飛機(jī)時也隨身帶著半導(dǎo)體收音機(jī)?！　∽晕乙庾R不良表現(xiàn)在動力的崩潰上。許多時候，有人退出競爭并擺出一種滿不在乎的神情實(shí)際上，是他覺得自己不夠吸引人，不能引起大家注意，無法超出別的杰出的選手，于是完全放棄。而且，他們用一切手段過火地表示自己的異議：樂于喧嚷、批評，報(bào)復(fù)心重并且專橫。這種人經(jīng)常穿著不整、不講衛(wèi)生、拋棄道德、品質(zhì)敗壞、吸毒、酗酒、無節(jié)制地吃喝、　　講話粗俗無禮，等等。令人啼笑皆非的是，他們卻總是擺出高傲的態(tài)度對別人進(jìn)行說教　，使得某些與他們觀點(diǎn)不同的人感到自卑。外在表現(xiàn)顯露出一個人的自我意識。沒有任何人會把衣著邋遢不整、語言污穢同優(yōu)秀人物聯(lián)系起來。　　十分有趣，與以上完全相反的行為經(jīng)常也是自我意識差的表現(xiàn)。這種人過分地看重物質(zhì)條件：閃亮的汽車、錢財(cái)、流行時尚、與人不同的穿著、發(fā)型和化妝，等等。但他們總覺得自己不會被人接受，為尋找安全感，他們拼命地交朋友，或者參加某些消極對待生活的組織。但可悲的是，最終他們往往只得到虛偽的朋友以及不好的習(xí)慣和性格?！? 作為個人，我們總是按照自己對自己的看法來行事。這就是為什么你可以常?？吹接腥俗鲆恍┝钊穗y以置信的、可笑的傻事的原因，如在快要實(shí)現(xiàn)平生夢想之際做一些無謂的冒險(xiǎn)。例如，大部分為奧林匹克賽事準(zhǔn)備了多年的選手，在賽前訓(xùn)練或預(yù)賽中不幸地發(fā)生了“意外”。分析原因，可能是他們認(rèn)為自己無望獲得奧運(yùn)金牌，并在潛意識中否定自己會獲得世界　　級榮譽(yù)的結(jié)果?！　≡S多拳擊手、球員和其他選手恰好在重大比賽前受傷；某個學(xué)生想考入某所一心向往的學(xué)校，卻在考試的頭一天晚上喝得爛醉如泥或徹夜約會；一個謀求升職的職員與妻子或同事大吵一架，以致情緒不佳，意外地招惹了他的升職推薦人，而最終破滅了升職的美好夢想；某個緩刑犯不可思議地做出一些愚蠢的行為，致使最后不得不被關(guān)回監(jiān)獄。而在他看來，這是社會一心想懲罰他，根本不是他的錯。實(shí)際上，是他不把自己看做自由社會的一員，認(rèn)為自己不配得到自由，才會做出那些傻事。既然社會未對他的行為做出徹底的懲罰，那么就由他自己來完成“應(yīng)受”的懲罰吧。　　自我意識不佳的丈夫或妻子，很少對對方表示異議，只是一味地附和。長此以往，就得不到對方的看重，繼而使他(或她)產(chǎn)生了怨恨，致使婚姻發(fā)生危機(jī)，也給自己帶來身體和感情上的痛苦。　　這種例子舉不勝舉。我只想說，這些愚蠢古怪的行為正是自我意識不佳的表現(xiàn)。過去，他們?yōu)樽约旱男袨檎医杩?；將來，他們也會為自己的行為找借口，他們從來都認(rèn)為自己的想法是完全正確的。他們很少真正完成過什么事，比如讀完一本書，漆完籬笆，裝修完屋子，種植好花草，完成學(xué)業(yè)等。他們總是這樣說：“我很想回學(xué)校攻下學(xué)位，但那要費(fèi)6年時間，到那時我就38歲了。”(如果他不拿學(xué)位，6年后他多大年紀(jì)?)還有人說：“我很想去教堂，但是那里有太多的偽君子了?！彼麄儏s沒有想到，如果偽君子站在他們和上帝之間是比他們更接近上帝的。所幸以上指的并不是你。你拿起這本書時，就是向自我意識的改善邁進(jìn)了一大步。你能看到書的這部分，證明你的態(tài)度是嚴(yán)肅認(rèn)真的。而你知道，書后面的和你后面的歲月會更振奮人心　，更有益處，更具啟發(fā)性?！　『玫囊庾R=好的推銷員或經(jīng)理　　壞的意識=差的推銷員或經(jīng)理　　自我意識不良在銷售行業(yè)中有很多表現(xiàn)，但有3種行為尤為突出： (1)推銷員不是很賣力地工作。他們進(jìn)行推銷時，有時可能會被顧客粗魯?shù)鼐芙^，這時，自我意識不佳的推銷員就開始討厭自己了，認(rèn)為顧客也不喜歡他，陷入自艾自憐的境地，“我差勁兒，沒人喜歡我?！庇谑寝D(zhuǎn)身去咖啡店或回家或回辦公室去撫平傷口，重新鼓起勇氣　。這往往浪費(fèi)1個小時甚至1天的工作時間。當(dāng)管理松懈時，他們會想出許多別的事兒來做，以盡量拖延回去工作的時間。自我意識好的推銷員則喜歡自己，行為也截然不同。當(dāng)他被　斷然拒絕時，他會想到可能是顧客有什么不快的事而致使如此粗魯。于是他很快地又充滿信心面對下一個顧客?！　?2)自我意識差的推銷員不愿談及買賣。他總是不停地講，卻沒有絲毫建議顧客購買的意思。開口請別人購買就需要一定的勇氣，而一旦遭拒絕，無疑會給推銷員一種被傷害感。于是，一些推銷員為了保護(hù)自己，就避免提起買賣問題，只是一個勁兒地講別的，期望最后顧客　會主動購買。我曾經(jīng)見過顧客故意刁難推銷員：“你是要我買東西，是不是?”推銷員連　忙反對：“哦，不是的，不是的?！?如果他只是這樣消極反應(yīng)，不去試著賣東西，那他只能算個職業(yè)化的訪問員了)。　　自我意識好的推銷員直率地提出他的銷售要求。因?yàn)樗溃顗牡那闆r是遭到拒絕，而這種情況是很少見的；如果真的發(fā)生了，那也是命中注定。實(shí)際上，他對銷售前景充滿希望，相信自己能賣出東西，取得成功。另外，他也相信自己要推銷的產(chǎn)品，因?yàn)樗粫H低自己　，賣一些偽劣產(chǎn)品。他為自己正在提供的服務(wù)深感自豪，對賣出東西充滿信心。挪威語中“賣”這個詞的字面意思就是“服務(wù)”?！　?3)自我意識不良的推銷員或職員不能適應(yīng)管理工作，而且他總是害怕被上司、同事或下屬拋棄。一般來說，他會違背自己的本性，按情況所需戴上下述4種面具中的某一種。第一種是他變成了一個“討人喜歡的老伙計(jì)”，向每一個下屬保證什么都不會變，他會干得更好。第二種是他害怕被先前的同事所拋棄，就對他們做出一些超出決策原則之外的讓步和特惠，　或者采取一種完全相反的態(tài)度，傲慢地?cái)[出“我比你們更能”的姿態(tài)，引起先前同事的忿恨。第三種是過分地關(guān)心自己與領(lǐng)導(dǎo)間的關(guān)系，急于討好別人，讓別人接受自己，反而弄巧成拙，謙卑有余，奴性十足，于是倒顯得沒有自己的主張。而對失敗的恐懼卻使他對自己的決策猶豫不決，遲遲不肯采取行動。第四種是他做出一種專斷的姿態(tài)，不向任何人征求任何意見以顯示自己的本事?！　∽晕乙庾R強(qiáng)的人能很好地適應(yīng)管理工作。他抱有一種謹(jǐn)慎的自信，展示自己對管理工作的勝任程度。他極少承諾，但每次卻又能很好地履行諾言。他明白服務(wù)和被服務(wù)層的區(qū)別，因而他既不熱衷于去面見首腦人物，但也不回避他們。他清楚自己被提升的原因是得到上層人物　　對自己工作方式的認(rèn)可和信任，他清楚自信與傲慢之間的界限，更重要的是：他堅(jiān)持原則，手段靈活，他明白不在于誰想出了好的計(jì)策，而在于他能否采納它們并給予褒獎，他劃清友情與放肆的界限；在做出了錯誤的決策之后，他也不會萎靡不振，因?yàn)樗宄姸嗟目赡苤?，不做決定才是最致命的，無論對錯，關(guān)鍵是他做出了決定。他如此健康的自我意識，使得他既可以果斷地做事，又不會在錯誤、挑戰(zhàn)及尋求幫助時感到受挫。　　健康的自我意識=更好的父母、更誠實(shí)的人　　在商業(yè)社會，自我意識差表現(xiàn)為一時沖動許下難以實(shí)現(xiàn)的諾言。一個新教練，會為了立刻　　得到承認(rèn)，而做出過高的超出他教學(xué)能力的承諾。工廠主或其代理商不能容忍競爭劣勢，哪　　怕是1分鐘的出局，于是就會為了討好他們的上帝——顧客而不顧現(xiàn)實(shí)所容許的條件，簽署　　一　　些不可能實(shí)現(xiàn)的商業(yè)合同。銷售業(yè)中自我意識差、缺乏安全感的推銷員大多會為自己過分地　　宣傳產(chǎn)品，過多地承諾顧客卻又總是不能充分地供貨而感到萬分歉疚。由于不能面對被拒之　　門外的現(xiàn)實(shí)，他們總在想方設(shè)法地、巧舌如簧地去說服顧客。而一旦達(dá)成銷售協(xié)議后，他們　　又產(chǎn)生了一種深切的負(fù)罪感，難于去面對顧客。于是，沒有得到預(yù)期承諾的服務(wù)的顧客就會　　對推銷員產(chǎn)生不滿，進(jìn)而抵制產(chǎn)品。而“趕走推銷員”，也正是他們自我意識受挫的反應(yīng)　　。存在自我意識問題的雇員不能肯定自己的工作，甚至在明知自己的工作值得更高報(bào)酬時也　　不敢提出加薪、升職的要求。盡管如此，他卻又經(jīng)常將沒有加薪及提升的原因歸于無人賞　　識，結(jié)果便挫傷了對工作的積極性，斷送了被提升的機(jī)會?！　≡谄胀ǖ募彝ド钪校晕乙庾R差表現(xiàn)為父母不愿管教自己的孩子，并掩蓋自己的想法。說　什么“我很愛孩子，管教他們時對我的傷害更大”，并以此推脫責(zé)任。而實(shí)際上，父母是　　怕管教孩子會使孩子遠(yuǎn)離他們，不再愛他們。不幸的是，正是父母的這種放縱孩子的做法， 　　導(dǎo)致父母與孩子之間的隔閡，使孩子對父母失去了信任，而父母也就失去了對孩子的控制，　　失去了孩子的尊敬和愛戴。孩子不再相信父母，也不再有被保護(hù)的安全感。這也是孩子失去　　對父母權(quán)威的尊重進(jìn)而反叛的第一步。逆反心理是自我意識不良的另一個表現(xiàn)。1974年，美　　國有45％的嚴(yán)重犯罪涉及到一八歲以下未成年人。如果父母、師長能夠清醒地意識到在孩子們　　的行為中所體現(xiàn)出的他們的意愿——愛我、注意我，我希望你們關(guān)心我所做的事，那么許多　　例青少年犯罪是完全可以避免的。一些學(xué)生習(xí)慣于上課遲到，而且一次一次擺出堂而皇之的　　借口，比如書本忘記帶了等；或者大聲喧嘩，在不適宜的時候與別人講話；或問一些愚蠢且不　　相關(guān)的問題。所有這些行為的實(shí)質(zhì)是他們錯誤地以為只有這樣，才能搏得他所渴求的關(guān)注?！　∪绻蠋?、家長能夠意識到并加以正確的管束、引導(dǎo)，可能會起到良好的作用，并防止他進(jìn)　　一步做出觸犯刑法的更瘋狂更偏激的事情?！　∨撤颉庵颈∪跽摺　〉赖聰幕蜃晕乙庾R不良　　下面讓我們來看看自我意識不良在其他行業(yè)和生活的其他方面的表現(xiàn)。一個自我意識不良的　　學(xué)生即使知道他已掌握了基本知識，并能取得較好成績，也不敢去面對老師。　　自我意識不良表現(xiàn)在十幾歲的男孩和女孩身上，具有最大的、最長時間的沖擊力；這時候的　　他們，還沒有學(xué)會接受自己，也是初次發(fā)現(xiàn)男孩女孩不同。而問題通常是在與異性的第一次　　交往中發(fā)生，特別是當(dāng)一方或雙方感到被家庭拋棄，一方或雙方的相貌不夠漂亮或有稍許智　　力缺陷時，問題會變得非常嚴(yán)重(這個社會過于稱贊美貌和智力了)?！　恼鎸?shí)的或是臆想的“不被接受”到來自一個異性的幾乎完全的接受，在這個轉(zhuǎn)折時刻會　　產(chǎn)生一種高度不穩(wěn)定的狀況。年輕人是如此迫切地渴望被接受，以致他們會不惜以任何手段　　、　　任何代價去防止失去那真心接受或曾真心接受他們的人，而且這個社會甚至是鼓勵相互之間　　發(fā)展各種各樣只要是“有意義”的“真誠”的關(guān)系。這兩種因素以及電影電視中描述不　　良道德的節(jié)目，使婚前性行為、亂交、性病和非婚生育，以及除了生理欲望沒有任何思想交　　流的早婚行為存在現(xiàn)實(shí)可能性?！　∽晕乙庾R不良的年輕人，如果看到別人都有與之經(jīng)常約會的情侶而自己沒有，他(或她)就會　　穿著暴露，行為挑逗，以期虜獲某一個人或任何一個人，漁民稱這種方法為“拖網(wǎng)釣法”?！　∫?yàn)椤巴暇W(wǎng)釣法”會使你捕到從鱔、龜?shù)缴摺涓刃涡紊臇|西，而且一般來說捕獲的東西　　是易收難棄：即使有時你這種“誘餌”捕到什么，也很容易被另外的更能炫耀或更多炫耀的“拖網(wǎng)手”搶走，建立在肉體吸引上的關(guān)系注定是短命的?！　∽晕乙庾R好的年輕人不愿陷入過早的或不健康的異性關(guān)系。他(或她)足夠聰明，足夠自尊，不使自己被利用或被老一套的謊言所欺騙，比如“證明你愛我讓我看看”，“別人也都這么做的”等等。這些年輕人明白幸福與享樂的區(qū)別，拒絕出賣自己的幸福時光和貞操來換得一刻顯然是不道德的溫柔享樂。很顯然，“討人喜歡的老家伙們”存在一個不分年齡、性別、教育程度、身材和膚色的普遍性的問題。他們患有一種自我意識綜合癥，“我必須做一個從不冒犯別人的好人”。于是，作為一個年輕人，也做違反自己意愿的不喜歡的事，比如抽煙、喝酒、開低級玩笑、參加一些不良團(tuán)伙并與其同流合污，等等，這一切是由于他自己不能接受自己，又擔(dān)心他表現(xiàn)　　自我與眾不同時會連一個朋友也沒有?！　∽鳛槌赡耆?，他總是試圖說一些別人可能愛聽的話；他從不會把燒老了的牛排送回廚房；他會在醫(yī)生給別人看病時耐心地多等上1個小時；甚至在理發(fā)店把自己的位子讓給別人；或在車子駛上停車位時又把自己的停車位讓給別人；他不同老板爭論，在同事占取了他的勞動成果時也不提出抗議?！　〔灰`解，如果你是“好伙計(jì)”并有著健康的自我意識，你也可以按你所想做上述事情。那是很好的，要是你認(rèn)為這些行為是你生活中微不足道、自然而然的事情，那表明你有著優(yōu)秀的自我意識。但是如果你做這些事情是想讓別人接受你，那你就錯了，原因很簡單，你沒有表現(xiàn)出真實(shí)的自我，而是采取一種虛假的舉動。大多數(shù)人，包括另一些虛偽者，都不喜歡虛偽者。　　可以說，無論是生活的哪一方面，也無論是何種職業(yè)，不良的自我意識總會使你受到影響。如果你認(rèn)為自己屬于自我意識差的一類人，請你不必?zé)腊l(fā)愁。下面我將教給你一個循序漸進(jìn)的過程來糾正你的不良自我意識，達(dá)到一個較高、較好的程度。你現(xiàn)在就要跨上成功的臺階了，高興起來吧，當(dāng)你走出底層人群時，你會發(fā)現(xiàn)你能更快、更容易地走上一級級階梯。朋友，如果你處于臺階底層，現(xiàn)在你需要起步了。第三卷：待人 　　目的：　　●搞清該如何看待他人　　●記住——你如何看待他人就如何對待他　　●記住——如果你盡力幫助別人得到他們想要的東西，你就能得到自己想要的東西　　●認(rèn)清什么是真愛，學(xué)會向自己的配偶示愛——在你結(jié)婚以后第一章：看待他人的態(tài)度 　　善于發(fā)現(xiàn)　　幾年前，曾有人對100名靠自我奮斗成功的百萬富翁做了一次調(diào)查分析。這些人的年齡從21歲到70多歲不等，受教育程度從小學(xué)到博士參差不齊，性格等其他特點(diǎn)也是差別極大。例如，他們中有70％來自人口在15萬人以下的小鎮(zhèn)。但他們又都有一個共同點(diǎn)，即他們都是“慧眼識金者”，在任何情況下，他們都能發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點(diǎn)?！　∥蚁嘈拍銈兌悸犨^這樣一個故事：一個生氣的男孩向他媽媽大喊他恨她，然后他又害怕受到懲罰，就跑出家，來到山腰上對著山谷大喊：“我恨你!我恨你!我恨你!”山谷傳來回應(yīng)：“我恨你!我恨你!我恨你!”男孩吃了一驚，跑回家去告訴他媽媽說，在山谷里有個可惡的小男孩對他說恨他。于是他媽媽就把他