【正文】 擇手段地聚斂財(cái)富。)。它是如此個(gè)人化，你保存它，利用它，它就會(huì)成為你源源不斷的思　　想之泉。有一首詩(shī)簡(jiǎn)明扼要地寫(xiě)到：“我聽(tīng)到的，我忘了；我既聽(tīng)到又看到的，我記住了；我聽(tīng)到了，看到了，并去做了的，我理解了，并成功了。既然大多數(shù)人都如此，所以我請(qǐng)你趕緊準(zhǔn)備一個(gè)記下你當(dāng)時(shí)靈感的“靈感一頁(yè)”筆記本?！　￠_(kāi)啟靈感　　當(dāng)你閱讀這本書(shū)時(shí)，我希望你能感到我正在你身邊，在談?wù)撝悖趩?wèn)著你問(wèn)題?，F(xiàn)在讓我們來(lái)看看上頁(yè)的思維啟示圖，你看到了多少個(gè)方塊?　　如果你說(shuō)是16個(gè)，那么你有許多同伴；如果你說(shuō)是17個(gè)，那你比前者強(qiáng)點(diǎn)，但你還是錯(cuò)的。其中有一位女演員叫瑪喬莉此話(huà)經(jīng)過(guò)千萬(wàn)次重復(fù)后，就有成千上萬(wàn)的人相信了。希望你能切身體會(huì)這些希望和樂(lè)觀(guān)。他堅(jiān)持認(rèn)為這是一個(gè)騙局，決定戳穿它。瓊斯住在紐約，他要去波士頓，于是去機(jī)場(chǎng)買(mǎi)了一張機(jī)票。離登機(jī)還有幾分鐘，閑來(lái)　　無(wú)事，他就走到電子秤那兒，站上去，塞進(jìn)一枚硬幣，從下邊就打印出來(lái)了他的稱(chēng)量條。于是，他走進(jìn)洗手間換了件衣服?！　囊婚_(kāi)始我就播下了一系列希望、成功、快樂(lè)、忠實(shí)、熱情的種子，給它們澆水、施肥等。然而就我個(gè)人認(rèn)為，相信此話(huà)的男女們一定沒(méi)有真正讀過(guò)林肯的《葛底斯堡演說(shuō)》或《權(quán)利法案》，也未讀過(guò)《贊美詩(shī)23》或《主禱文》。冉比歐，看得出當(dāng)觀(guān)眾去表示祝賀時(shí)她真的全身心沉浸于其中，至少我認(rèn)為是這樣。在你還沒(méi)有翻到下頁(yè)去看藝術(shù)家們是如何看待這些方塊呢？現(xiàn)在請(qǐng)往下翻。大多數(shù)問(wèn)題只需回答“是”或“不是”。我建議你用標(biāo)準(zhǔn)速記本，它與本書(shū)一樣大，便于一起攜帶?！钡拇_，很有意思的是當(dāng)你第二次閱讀時(shí)，你發(fā)現(xiàn)自己獲得了比第一次接觸它時(shí)多得多的想法和感觸。　　這樣做是相當(dāng)重要的，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)聰明得能記住他所知道的每一件事。那些雖然賺了100萬(wàn)但把身體毀了的人，也不是成功者。由于他們沒(méi)有把成功的地基打好，所以決不可能把財(cái)富的大廈建得很高很大。隨著生活的繼續(xù)，以后你還可以往上添加。加德納稱(chēng)這些步驟是“臺(tái)階”，并用下面這些例子來(lái)強(qiáng)化這一點(diǎn)：一個(gè)小伙子被介紹給一位女孩，剛見(jiàn)面他就迫不及待地要吻她，結(jié)果他遭到拒絕，再不可能有求婚的機(jī)會(huì)；一個(gè)學(xué)生試圖直接從簡(jiǎn)單算術(shù)跨入幾何是根本不可能的；一個(gè)推銷(xiāo)員剛與顧客見(jiàn)面就立即要求人家訂貨，將會(huì)失去銷(xiāo)貨的機(jī)會(huì)并造成不良影響。好在樓梯就在你面前，在你到達(dá)頂端之前，你能清楚地知道它們?cè)谀睦?，它們意味著什么，還有多少級(jí)。第六階是你必須有無(wú)限熾烈的成功的渴望。他5歲的兒子每隔幾分鐘就跑過(guò)去打斷一下他的思路?！边@本書(shū)就是要幫助你爬上去。他希望看見(jiàn)每一個(gè)人，也希望別人都看見(jiàn)他?！　W利夫希夫林所說(shuō)：“1角硬幣和20美元的金幣沉在海底是毫無(wú)區(qū)別的?！　∷枷肜　《嗄昵?，我聽(tīng)一位哲人說(shuō)過(guò)：“無(wú)論你身處何境都是自己的選擇?！　∥腋艺f(shuō)肯定有類(lèi)似的事情在你身上發(fā)生過(guò)。只要你能克服這一切，從頭開(kāi)始，我就應(yīng)該對(duì)你說(shuō)“生日快樂(lè)”，因?yàn)榻裉焓悄愦松孬@新生的第一天。在與朋友、熟人的談話(huà)和不經(jīng)意中聽(tīng)到的人們的話(huà)語(yǔ)，都可能往你頭腦中注入大量思想垃圾，擰開(kāi)收音機(jī)、電視機(jī)，就會(huì)有人在傳播思想垃圾。他在書(shū)中記述了如何幫助那些總是覺(jué)得失敗、挫折、絕望的年輕人的過(guò)程。如果你參加過(guò)足球比賽或在電視上看過(guò)這些場(chǎng)景，你就會(huì)有所感受?！蔽蚁胫赋鲞@一點(diǎn)：無(wú)論是在澳大利亞鄉(xiāng)村還是北美和歐洲的大城市看報(bào)紙，我看到的永遠(yuǎn)都是，女人們生了男孩或女孩；從未看到過(guò)有一個(gè)女人生出了推銷(xiāo)員、醫(yī)生、律師、藝術(shù)家或工程師等?！庇械娜苏f(shuō)：“我的妻子（或丈夫）不理解我。還有一些人把矛頭指向社會(huì)，怨憤每一個(gè)人都影響了他的成功。如果你一不留心，很容易就會(huì)墮落為現(xiàn)在美國(guó)隨處可見(jiàn)的“希望的囚徒”。他們中什么種族、膚色、信仰的人都有，有的只有三年級(jí)水平，有的是博士。孩子，這全在你　　也許用一個(gè)寓言故事更能說(shuō)明問(wèn)題?！　≡谀闶种形罩〉姆N子或偉大的潛力。有時(shí)，很可能讀了好幾頁(yè)卻一個(gè)字都沒(méi)讀進(jìn)腦子里去。如果你還把這想法記在“靈感一頁(yè)”上的話(huà)，說(shuō)明你是一個(gè)主動(dòng)而不是被動(dòng)的讀者。除非你按照所學(xué)的那樣去做了，否則說(shuō)明你還沒(méi)有學(xué)會(huì)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，生命的球賽結(jié)束之時(shí)就是他們徹底失敗之日。一位60歲左右、相貌不凡的紳士買(mǎi)了一些香菜后，遞給店員20美元并等著找回零頭。后來(lái)，店員還是有些懷疑，便把那張鈔票送到了警察局。他熟練地運(yùn)用名家的手筆，細(xì)致地一筆一筆描繪了那些20美元假鈔。　　勢(shì)利的賊　　我要說(shuō)的第二個(gè)賊是一個(gè)叫亞瑟一天晚上，巴里在作案過(guò)程中被捕并中了3槍。巴里生活在小鎮(zhèn)的人們中間的消息傳了出去?！笔堑?，亞瑟　　問(wèn)題很明顯了：你想要停止偷自己了嗎?我樂(lè)觀(guān)地相信你已經(jīng)開(kāi)始向著自己的目標(biāo)努力進(jìn)取了。你是公司的頂梁柱，是社會(huì)的財(cái)富。但在你的內(nèi)心深處，你知道你會(huì)工作得更好，更愉快。簡(jiǎn)而言之，就是自我意識(shí)變好，使得行為大為改觀(guān)。但在他32歲時(shí)，事情發(fā)生了驚人的轉(zhuǎn)機(jī)。結(jié)果，他立刻就變得更有信心，更富創(chuàng)造力了?！　∷业氖?，不管你以前是怎么看自己的，現(xiàn)在你有動(dòng)力、謀略和能力讓自己變得更好了，造物主送給我們的最好禮物就是我們可以自主選擇道路。同樣，一個(gè)好的棒球擊球員必須在揮起球棍前看到他擊中了球?？四匪沟挠^(guān)點(diǎn)，這種行為可被認(rèn)為是最大的失敗，因?yàn)樗径疾辉鴩L試過(guò)。世界知名的整形外科醫(yī)生麥克斯韋這樣，動(dòng)機(jī)、目標(biāo)的確立、正確的思考方式等才會(huì)發(fā)揮效用，你必須認(rèn)定成功和快樂(lè)是你應(yīng)該得到的。他很快說(shuō)出他是剛被從監(jiān)獄里放出來(lái)的，他由于販賣(mài)私酒被判入獄一八個(gè)月?！　∧惚仨毲逍训孛靼滓稽c(diǎn)：學(xué)校教育和智慧不是一回事。雖然我也希望你能從本書(shū)中學(xué)到一些東西，但這不是惟一的目的。不管你的工作是什么，你總會(huì)看到，即使有著和你同樣的機(jī)遇，有人賺錢(qián)相當(dāng)少，而也有人賺得比你多得多。山區(qū)、農(nóng)村和貧民區(qū)學(xué)校的教師，就是勇于奉獻(xiàn)但賺錢(qián)不多的一個(gè)例子。我總是笑著告訴他們，我相信　　上帝是為他忠實(shí)的子民創(chuàng)造財(cái)富的，而不是為魔鬼。休斯遺留下了多少錢(qián)，得到的回答是“他留下了所有的錢(qián)”。第二章：自我意識(shí)不良的原因\ 　　愛(ài)挑毛病的人　　自我意識(shí)如此重要，為什么還有許多人自我意識(shí)不良呢?我認(rèn)為，不良自我意識(shí)的起因是我們處于一個(gè)消極的社會(huì)中，并不斷同一些消極人物打交道，隨便翻翻報(bào)紙就可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。我也是從來(lái)都學(xué)不會(huì)那些玩意兒。　　許多自身才智和能力很高的人卻有著與之不相稱(chēng)的不良自我意識(shí)，這第二個(gè)原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄兊牟拍?、表現(xiàn)和智力受到父母、老師、朋友和其他權(quán)威人士的嘲笑和懷疑?！边@句話(huà)會(huì)給孩子帶來(lái)多大壓力呀!“打碎一個(gè)盤(pán)子”和“總打碎東西”之間的差別可大得多。　　如果把上述行為和一些基本生理缺陷(肥胖、齲齒、視力不佳、過(guò)高、過(guò)矮等)或低智商或?qū)W習(xí)障礙等聯(lián)系起來(lái)，就會(huì)造成他們自尊心受挫。他們表?yè)P(yáng)自己孩子的一些受人喜歡的行為和性格，　　這至關(guān)重要。自我意識(shí)好的推銷(xiāo)員則喜歡自己，行為也截然不同?！?如果他只是這樣消極反應(yīng)，不去試著賣(mài)東西，那他只能算個(gè)職業(yè)化的訪(fǎng)問(wèn)員了)。一般來(lái)說(shuō)，他會(huì)違背自己的本性，按情況所需戴上下述4種面具中的某一種。他極少承諾，但每次卻又能很好地履行諾言。由于不能面對(duì)被拒之門(mén)外的現(xiàn)實(shí)，他們總在想方設(shè)法地、巧舌如簧地去說(shuō)服顧客。大約3年前，在一場(chǎng)大暴雨之后，我屋子后面的那條路變得泥濘不堪，以致無(wú)法通行，而我又必須經(jīng)由這條路出入車(chē)庫(kù)。他坐進(jìn)車(chē)子后，啟動(dòng)車(chē)子讓車(chē)輪輕微轉(zhuǎn)動(dòng)，并反復(fù)操作了幾次，最后終于在30秒內(nèi)，他將車(chē)子慢慢地　、穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亻_(kāi)了出來(lái)。相反，你何不集中精力能他人所不能呢?佩服別人是可以，但一定要記住，如果用上同樣的時(shí)間和汗水，你也能顯著提高在那一方面的技能。利用這一特點(diǎn)，她開(kāi)始每年收入l00萬(wàn)美元，雖然這個(gè)數(shù)目還無(wú)法與世界級(jí)女明星相比。上述這4個(gè)人并沒(méi)有認(rèn)為自己毫無(wú)吸引人之處，恰恰相反，她們看到了自己所擁有的才智和優(yōu)點(diǎn)?；胶芨吲d，夸獎(jiǎng)他說(shuō)：“做得好，忠誠(chéng)的優(yōu)秀的仆人，你很會(huì)利用所賜的才能，　將賜給你更多的才能。從此，世上的新生兒就總是在說(shuō)“貧益貧，富益富”或“多者多得，多者多行”。在后面講述如何建立健康自我意識(shí)的一五個(gè)步驟中，我會(huì)花很大篇幅來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題?；羝战鹚购土_伯特這有助于你更有效地解決自我意識(shí)問(wèn)題，也使你在與他人的工作和生活中提高洞察力。　　自我意識(shí)不良最引人注意的表現(xiàn)也許是對(duì)批評(píng)和嘲笑的反應(yīng)。而且，他們用一切手段過(guò)火地表示自己的異議：樂(lè)于喧嚷、批評(píng)，報(bào)復(fù)心重并且專(zhuān)橫。但可悲的是，最終他們往往只得到虛偽的朋友以及不好的習(xí)慣和性格。既然社會(huì)未對(duì)他的行為做出徹底的懲罰，那么就由他自己來(lái)完成“應(yīng)受”的懲罰吧?！?如果他不拿學(xué)位，6年后他多大年紀(jì)?)還有人說(shuō)：“我很想去教堂，但是那里有太多的偽君子了?！庇谑寝D(zhuǎn)身去咖啡店或回家或回辦公室去撫平傷口，重新鼓起勇氣　。開(kāi)口請(qǐng)別人購(gòu)買(mǎi)就需要一定的勇氣，而一旦遭拒絕，無(wú)疑會(huì)給推銷(xiāo)員一種被傷害感。他為自己正在提供的服務(wù)深感自豪，對(duì)賣(mài)出東西充滿(mǎn)信心。第四種是他做出一種專(zhuān)斷的姿態(tài)，不向任何人征求任何意見(jiàn)以顯示自己的本事。一個(gè)新教練，會(huì)為了立刻　　得到承認(rèn)，而做出過(guò)高的超出他教學(xué)能力的承諾。盡管如此，他卻又經(jīng)常將沒(méi)有加薪及提升的原因歸于無(wú)人賞　　識(shí)，結(jié)果便挫傷了對(duì)工作的積極性，斷送了被提升的機(jī)會(huì)。1974年，美　　國(guó)有45％的嚴(yán)重犯罪涉及到一八歲以下未成年人。而問(wèn)題通常是在與異性的第一次　　交往中發(fā)生，特別是當(dāng)一方或雙方感到被家庭拋棄，一方或雙方的相貌不夠漂亮或有稍許智　　力缺陷時(shí)，問(wèn)題會(huì)變得非常嚴(yán)重(這個(gè)社會(huì)過(guò)于稱(chēng)贊美貌和智力了)。這些年輕人明白幸福與享樂(lè)的區(qū)別，拒絕出賣(mài)自己的幸福時(shí)光和貞操來(lái)?yè)Q得一刻顯然是不道德的溫柔享樂(lè)。大多數(shù)人，包括另一些虛偽者，都不喜歡虛偽者。這些人的年齡從21歲到70多歲不等，受教育程度從小學(xué)到博士參差不齊，性格等其他特點(diǎn)也是差別極大。但他們又都有一個(gè)共同點(diǎn)，即他們都是“慧眼識(shí)金者”，在任何情況下，他們都能發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點(diǎn)。如果你認(rèn)為自己屬于自我意識(shí)差的一類(lèi)人，請(qǐng)你不必?zé)腊l(fā)愁。他們患有一種自我意識(shí)綜合癥，“我必須做一個(gè)從不冒犯別人的好人”。年輕人是如此迫切地渴望被接受，以致他們會(huì)不惜以任何手段　　、　　任何代價(jià)去防止失去那真心接受或曾真心接受他們的人，而且這個(gè)社會(huì)甚至是鼓勵(lì)相互之間　　發(fā)展各種各樣只要是“有意義”的“真誠(chéng)”的關(guān)系。一些學(xué)生習(xí)慣于上課遲到，而且一次一次擺出堂而皇之的　　借口，比如書(shū)本忘記帶了等；或者大聲喧嘩，在不適宜的時(shí)候與別人講話(huà)；或問(wèn)一些愚蠢且不　　相關(guān)的問(wèn)題。說(shuō)　什么“我很愛(ài)孩子，管教他們時(shí)對(duì)我的傷害更大”，并以此推脫責(zé)任。銷(xiāo)售業(yè)中自我意識(shí)差、缺乏安全感的推銷(xiāo)員大多會(huì)為自己過(guò)分地　　宣傳產(chǎn)品，過(guò)多地承諾顧客卻又總是不能充分地供貨而感到萬(wàn)分歉疚。他抱有一種謹(jǐn)慎的自信，展示自己對(duì)管理工作的勝任程度?！　?3)自我意識(shí)不良的推銷(xiāo)員或職員不能適應(yīng)管理工作，而且他總是害怕被上司、同事或下屬拋棄。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)顧客故意刁難推銷(xiāo)員：“你是要我買(mǎi)東西，是不是?”推銷(xiāo)員連　忙反對(duì)：“哦，不是的，不是的。當(dāng)管理松懈時(shí)，他們會(huì)想出許多別的事兒來(lái)做，以盡量拖延回去工作的時(shí)間。所幸以上指的并不是你。長(zhǎng)此以往，就得不到對(duì)方的看重，繼而使他(或她)產(chǎn)生了怨恨，致使婚姻發(fā)生危機(jī)，也給自己帶來(lái)身體和感情上的痛苦。這就是為什么你可以常?？吹接腥俗鲆恍┝钊穗y以置信的、可笑的傻事的原因，如在快要實(shí)現(xiàn)平生夢(mèng)想之際做一些無(wú)謂的冒險(xiǎn)。令人啼笑皆非的是，他們卻總是擺出高傲的態(tài)度對(duì)別人進(jìn)行說(shuō)教　，使得某些與他們觀(guān)點(diǎn)不同的人感到自卑。于是，他們做出一些完全不合適的反應(yīng)。第三章：自我意識(shí)不良的表現(xiàn) 　　自我意識(shí)不良的人很容易暴露其批判和妒忌的天性。你必須通過(guò)學(xué)習(xí)一般理論來(lái)理解那些病癥。曼諾在他的巨著《世界上最偉大的奇跡》中指出了自我意識(shí)不良的另外一個(gè)原因——　　與西格蒙德　　自我意識(shí)差的第七個(gè)原因是人們建立了不現(xiàn)實(shí)的、無(wú)法達(dá)到的完美標(biāo)準(zhǔn)，使得他們?cè)谑r(shí)，從來(lái)不肯原諒自己。當(dāng)問(wèn)起第一個(gè)人時(shí)，第一個(gè)人回答說(shuō)：“基督，你給別人很多才能，卻只給了我一種，這不公平。我相信有數(shù)以百計(jì)的美女和演藝界偶像人物希望獲得這4人所得到的成功和贊美。羅斯福曾是個(gè)悲觀(guān)者，總是生活在孤獨(dú)和恐慌之中?！　?位勝利者　　自我意識(shí)差的第六種原因是拿自己的短處與別人的長(zhǎng)處相比。我確信他不比我聰明，但他確實(shí)是有著我沒(méi)有的別樣的經(jīng)歷。我費(fèi)了45分鐘試圖啟動(dòng)車(chē)子開(kāi)出泥坑去，但沒(méi)有成功。于是，沒(méi)有得到預(yù)期承諾的服務(wù)的顧客就會(huì)　　對(duì)推銷(xiāo)員產(chǎn)生不滿(mǎn)，進(jìn)而抵制產(chǎn)品。他清楚自己被提升的原因是得到上層人物對(duì)自己工作方式的認(rèn)可和信任，他清楚自信與傲慢之間的界限，更重要的是：他堅(jiān)持原則，手段靈活，他明白不在于誰(shuí)想出了好的計(jì)策，而在于他能否采納它們并給予褒獎(jiǎng)，他劃清友情與放肆的界限；在做出了錯(cuò)誤的決策之后，他也不會(huì)萎靡不振，因?yàn)樗宄姸嗟目赡苤?，不做決定才是最致命的，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵是他做出了決定。　　第二種是他害怕被先前的同事所拋棄，就對(duì)他們做出一些超出決策原則之外的讓步和特惠，　或者采取一種完全相反的態(tài)度，傲慢地?cái)[出“我比你們更能”的姿態(tài)，引起先前同事的忿恨。因?yàn)樗?，最壞的情況是遭到拒絕，而這種情況是很少見(jiàn)的；如果真的發(fā)生了，那也是命中注定。于是他很快地又充滿(mǎn)信心面對(duì)下一個(gè)顧客。好萊塢以注重容貌出名，使近100％的“靚女”情愿改變外貌，而且已經(jīng)有許多人試圖通過(guò)整形手術(shù)來(lái)達(dá)到目的。而如果別人真的不愛(ài)他，他也不會(huì)愛(ài)自己。”或者看到孩子進(jìn)屋后就隨便地脫下外套，扔下鞋子，父母說(shuō)：“約翰尼，你是附近最粗野的孩子，你穿鞋出門(mén)時(shí)可是比誰(shuí)都快。甚至許多時(shí)候的一個(gè)偶然或一句無(wú)意的話(huà)都會(huì)導(dǎo)致當(dāng)事人的自暴自棄，然后再在真正的或想象的傷害中越陷越深。”電視上的天氣預(yù)報(bào)員預(yù)報(bào)有20％的降雨概率，或者部分地區(qū)會(huì)出現(xiàn)多云天氣。肥胖者坐在飯桌邊哀嘆：“我吃什么都長(zhǎng)胖。　　許多人沒(méi)有錢(qián)是因?yàn)椴涣私馑?，他們說(shuō)它又硬又冷；實(shí)際上正相反，錢(qián)是又暖又軟的，給人一種舒適的感覺(jué)，而且同任何色調(diào)都很協(xié)調(diào)。《贊美詩(shī)》第1篇～3篇和