【導讀】小區(qū)整體建筑規(guī)劃面積140000平方米。第一期建筑面積40406平方米。徐閔線，閔莘線，閔吳線，淞閔線及各線小巴士，還有莘閔輕軌。宗地南面是陳舊雜亂的平房，未來是我們社區(qū)的二三期規(guī)劃。對以后本案樓盤的銷售產(chǎn)生不利影響。針對此方面應在策劃當中加以。淡化，并應著重強化未來發(fā)展前景。因此絕對中心位置。區(qū)氛圍好，對居住及孩子的教育意義重大。東川路主干道邊，有公交及規(guī)劃輕軌可直達莘莊，交通便捷。莘莊是商業(yè)的聚集地更能方便購房者逛街購物。的話，會引起客戶直觀上的不良感覺，從而降低對樓盤的品質(zhì)。成功的品牌與樓盤。主要來自區(qū)域市場競爭對手的威脅。做好本案銷售前的一系列準備工作。這一切的一切，是為了最終創(chuàng)造樓盤銷售佳績而努力。樓盤銷售上去了，自然增加了連續(xù)開發(fā)。樹立良好市場口碑的金牌房產(chǎn)發(fā)展商。關于品牌建議，如業(yè)主有意見，我方可進行商討提議。房產(chǎn)市場的根基是由購房消費者組成的。

　　

【正文】 所，定期相互公開使用，展開公民健身活動。 系列競賽活動 定期組織球賽，棋牌比賽，智力比賽等 輔導與幫困 由交大作定期高輔班，電腦、英語等文化知識輔導，我們將定期為學習優(yōu)秀的外地學子進行幫困基金助學。 二、與當?shù)卣? 由政府搭臺，發(fā)展商出資，共創(chuàng) xx 區(qū)城市中心廣場景觀區(qū)，突出地塊中心位置，體現(xiàn)政府支持，樹立客戶信心，以及圍繞中心廣場今后一系列前景規(guī)劃。 十一、導示策略： “翰林新府 ”相對其他競爭個案而言，地理位置并不是最佳，因此導示系統(tǒng)的建立是必然的。導示系統(tǒng)的好壞，影響到樓盤本身的品質(zhì)感。往往導示系統(tǒng)可以成為他們對樓盤的第一印象，因此也要具有一定的親和力，因為引導客戶的消費是我們的首要任務。 建議及作用 : 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 燈桿旗：從滬閔路至東川路，一路上燈桿旗的制作，對客戶 尋找本案起到了好的作用 交通指示牌：在滬閔路、東川路口設置交通路牌 ,引導客戶 光臨 “翰林新府 ”。 大型看板：樹 “翰林新府 ”建筑外立面，并配以指示標記，使 客戶能夠清晰的看到位 置。 售樓處門外停車區(qū)導示：引導客戶停車，很好的安排客戶秩 序停車，從小細節(jié)反映發(fā)展商的細 心。 工地圍板工地旗：鮮艷，引導客戶參觀工地現(xiàn)場，了解基地 建筑面積。 精神堡壘：整個導示系統(tǒng)的核心，凸現(xiàn)整個樓盤的品質(zhì)，使 客戶覺得樓盤的包裝優(yōu)質(zhì)，能給客戶一個良好的 第一印象。 樣板區(qū)公告牌：樣板區(qū)設立大型導示，引導客戶進入樣板區(qū)， 同時以人性化設計呈現(xiàn)，使消費者產(chǎn)生親切 感，對樣板房產(chǎn)生好奇心，從而起到良好的 促進銷售作用。 小區(qū)內(nèi)導示旗：不僅僅是起到導示的作用，同時還渲染了小 區(qū)的氣氛，也起 了廣告作用，提高了本案的 品牌形象。 公共告示牌：以公益為主題，呈現(xiàn)人性化的設計（如小草在 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 睡覺，請勿打擾）每個主題景觀設立標牌。 十二、售樓處策略： 售樓處將分成六個區(qū)域，每個區(qū)域動線分明，功 能 區(qū)分明確，便于業(yè)務人員在不同的區(qū)域展開工作。 參觀區(qū)： 模型：建議發(fā)展商將此次模型表現(xiàn)整個 “翰林 新府 ”，按照標準模式建造，一期 4 萬方 建筑與景觀為主 ,其他項目可相對虛化， 主次必須分明，模型體相對漂亮。模型比例建議 1： 95便于客戶可以很直觀的看到，精細的呈現(xiàn)小區(qū)的規(guī)劃，并不是給人模糊概念，這樣精致的制作，對于客戶而言，就不會盲目的購房，而是可以從模型中挑選自己滿意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未來的開發(fā)、規(guī)劃中補充、添加景觀。 展板： 購房流程圖 銀行按揭流程圖 購房裝修知識圖 房型配置圖 物業(yè)管理圖 單體效果圖 景觀效果圖 鳥瞰圖 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 環(huán)境平面規(guī)劃圖 將其制作成展板形式，分不同推廣階段展出，使業(yè)務員在與客戶攀談時，能夠向客戶解釋。簽約室將單獨建立。 洽談區(qū)：洽談區(qū)的風格要簡約，設計以線條為主，但 又要不失高貴，體現(xiàn)出品質(zhì)感，洽談區(qū)配備 洽談桌椅，色彩柔和。 應接 區(qū)： 應接區(qū)的應接臺相對要有一定的親和力，建 議以曲線條為主， LOGO 墻簡潔明了，不 宜復雜化，使客戶一進門就能感受到本案 以人為本的設計及人性化的服務，能夠很 快的接受本案，也能很清晰的看到 LOGO 墻。 應接臺：可分兩層，一層為接待銷控臺，二層為主 控臺，二層建造的相對要高，分兩層的目 的是給客戶形成壓迫感，造成心理壓力， 有利于業(yè)務員的銷售說辭。 品位廊：在售樓中心可布置一些軟裝飾，如裝飾畫、 鮮花、擺設等，此處為品位廊，布置風格 類似于后現(xiàn)代主義。給客戶參觀時豐富視 覺 ,同時也使售樓處的氣氛傾向于和諧，自 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 然。烘托現(xiàn)場銷售氣氛。 現(xiàn)場建材展示廳：塑鋼門窗 保安系統(tǒng) 衛(wèi)生器材 瓷磚 隱蔽工程 涂料、地板 外墻涂料 管道設施 現(xiàn)場展示廳的建立，有利于客戶了解房屋建材設備，從內(nèi)展示出建筑材料，使客戶感覺到發(fā)展商的設想周到，以及提前為消費者作出裝修建議。 特別建議：增設簽約室，與洽談室分離 銷售道具的 建立及作用： 樓書：作為銷售的主要道具，制作精美，樓書中呈現(xiàn)的賣點均是該樓盤的優(yōu)勢，也使客戶清晰的知道該樓盤的優(yōu)點，使其對樓盤產(chǎn)生好奇心，從而促成其購買。本次建議樓書印刷數(shù)為 3000本，樓書的內(nèi)容包括本案賣點的優(yōu)化，購房須知、簽約須知、物業(yè)管理手冊，內(nèi)容的充分便于客戶深入了解本案的細微之處。 海報：海報通常以單片的形式出現(xiàn)，便于攜帶，閱 讀方便，能很快的得知樓盤的最新消息。 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 銷售價目表：利于銷售的便利，在業(yè)務繁忙時，能夠引導 消費者自行閱讀，挑選適合自身購買能力的 房型及樓層。 名片：名片上的地址及電話號碼，便于客戶與業(yè)務員 聯(lián)絡，提高銷售率。 銷售人員制服：統(tǒng)一的制服給人以整潔的感覺，使客戶覺 得公司整體形象甚好，使業(yè)務員在與客戶 攀談時留下好印象。 中央廣播系 統(tǒng)：播放背景音樂，緩和售樓中心氣氛，體現(xiàn) 人文氣息，給人 以聽覺上的享受。 對講機：物業(yè)高品質(zhì)的體現(xiàn)，對內(nèi)提高業(yè)務效率，便于銷控， 便于業(yè)務員和銷售主管的銷控控制及溝通。 特別建議： 一條龍的售后服務：簽約室律師到場，簽約現(xiàn)場銀行當場辦理按揭手續(xù)或一次性付款手續(xù)，方便客戶，加強現(xiàn)場逼定，同時也增快了銷售速度，使業(yè)務速戰(zhàn)速決。 十三、樣板房選擇 思路及策略 （一）選擇原因： 以景觀最大感受面為主。 為方便帶看路線。建議作在一號樓。 促進樣板房的銷售 因其位置好，具有唯一性，對以后樣板房的銷售 起決定作用。 （二）樣板區(qū)策略： 樣板區(qū)策略的制定，區(qū)分明確便于未來業(yè)務員 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 帶看的說辭，及使樣板區(qū)在未來的銷售工作中，為客戶提供參考作用。根據(jù)目標客戶的分析，對其個性的了解，因此建議了以下不同風格的裝修。（詳見列圖） 特別建議： 樣板房必須設置各個房間功能說明牌。 （附圖） 十四、媒體的選擇組合 根據(jù)銷售的情況，選擇恰當時機投放 及投放時間 廣告，達到最好的效率。 前期項目準備期 xx年 1月 20日前完成現(xiàn)場售樓處裝修、環(huán)境 施工、案前作業(yè)、企劃設計 啟動內(nèi)部認購期 xx年 1月 20日進入項目形象推廣階段 xx年 5月 1日前完成內(nèi)部認購期工作 媒體選擇：，《 xx晚報》四分之一版硬性廣告 廣告預算費用：《 xx晚報》 1 次 = 萬元 主題推廣期 xx年 5月左右進入全面公開階段，現(xiàn)場銷售正式啟動 開盤期時間為三個月，前期利用媒體宣傳和主題活動優(yōu)勢強攻熱炒 媒體選擇：，《 xx晚報》四分之一版硬性廣告 發(fā)布頻率：開盤期的氣氛應該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布密集，三個月十二個通欄量。 目的：利用大密度系列性報紙廣告達到聚人氣。 廣告預算費用：《 xx晚報》 12次 = 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 元 小計： 持續(xù)推廣強銷期 xx年 8月左右進入第二銷售階段，為期 3個月，亦為強銷階段。 媒體選擇：依舊以《 xx晚報》四分之一版為主媒體。 發(fā)布頻率：三個月六個通欄量。 目的：由于經(jīng)過主題推廣期之后，知道的人以經(jīng)很多了， 所以廣告量減半。 廣告預算費用：《 xx晚報》 6= 萬 小計： 尾盤沖刺期 xx年 11 月 1日進入第三階段，為期三個月。 把握整個樓盤最后的銷售階段，預告銷售順利告捷。 媒體選擇：依舊以《 xx晚報》四分之一版為主媒體。 發(fā)布頻率：二個月二次通欄量 目的：進入尾 聲，掃輕尾盤。廣告主要是以宣傳整個 樓盤的銷售業(yè)績，力圖樹立公司的整體形象。 廣告預算費用：《 xx晚報》 2= 小計： SP活動的開展： SP活動的開展有利于的銷售，因此，建議各個階段都穿插 SP 活動，這主要是想拉升人氣。當然每次 SP 活動的開展都需要有媒體的參與。 有必要開展 SP 活動的目的： 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 基本上每個銷售階段都有必要開展 SP 活動，往往 SP 活動能夠起到點綴的作用，針對銷售的不同業(yè)績，開展適合當時情況的不同的活動。 當銷售業(yè)績不佳時，開展 SP活動則可以帶動整個樓盤的人氣，也 鼓舞了銷售人員的士氣。 當銷售業(yè)績良好時， SP 活動的開展往往就類似于慶功會，再加上媒體的炒作，可使銷售更上一層樓。