房地產(chǎn)類：廣州市中心某樓盤整合策劃方案ppt67-地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-08-04 14:53本頁面
【導(dǎo)讀】市場背景、需求、預(yù)測。老城三區(qū)新樓盤推出都較少，其中越秀區(qū)更甚，三區(qū)物業(yè)均價也存在一定的梯度，荔灣4752-. 均價無大幅升降，以越秀最平穩(wěn)。住宅物業(yè)新批出量很少，供應(yīng)量有限。稀為貴”，成交面積與批出面積有互動關(guān)系。成交均價相對穩(wěn)定，且成交量穩(wěn)中趨升。商業(yè)服務(wù)設(shè)施、文教衛(wèi)生設(shè)施等有較大的優(yōu)勢。土人情，居民90%都是土生土長的本地廣州人，城市中心區(qū)--位于廣州老城區(qū)的中軸線上，是傳統(tǒng)。土生土長的廣州人，因為生活習(xí)慣、人文特征等。大的潛在購房群體。成熟的社區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施是購房考慮的重要因。越秀區(qū)在物業(yè)供應(yīng)上相對其他區(qū)少很多，在售樓盤。以龍湖大廈銷售最好。各樓盤多以商業(yè)旺鋪帶動住宅銷售，生意氣息很濃。各樓盤宣傳偏向理性，多針對商業(yè)生意人，缺少生。–首期預(yù)計在2020年3月封頂，同時進行銷售推廣。訴求重點是“高素質(zhì)精品樓盤”，真正尊貴的。精品樓盤難以脫穎而出。老廣州對周圍環(huán)境都相當(dāng)熟悉、并形成共識；孝心，老人的意見起主導(dǎo)作用。
【正文】 人“講古”（掌故）全線大搜查 – 聯(lián)合廣州市旅游局，對廣州市民間流傳的經(jīng)典技藝（小吃、裁縫、玉刻等等）進行征集評比大活動。 – 政府的參與、市民的熱衷、大眾的關(guān)注，必會形成轟動效應(yīng)。 – 延續(xù)到每年的某時都舉行“恒鑫御園 廣州人講古大墟市”活動 活動主題 ?B 計劃： 老廣州心連心曲藝活動 – 聯(lián)合廣州市曲藝團，舉辦專業(yè)曲藝人員與普通曲藝愛好者“心連心”演出活動。 – 市民的熱衷、大眾的關(guān)注媒介的報道，必會形成轟動效應(yīng)。 活動主題 ?C 計劃： 10萬元家庭財產(chǎn)保險大贈送 – 買樓即送價值 10萬元的家財保險（只需 200元的投入）。 – 200元對買樓者不算什么，但 10萬元的保險值卻有相當(dāng)大的吸引力； – 為用戶著想，體現(xiàn)關(guān)心、以人為本的精神。 現(xiàn)場包裝建議 ?目的： – 樹立與定位一致的全新樓盤形象，為后面的全面造勢做準(zhǔn)備； – 營造地盤氣氛，引起大眾關(guān)注； – 營造銷售現(xiàn)場氣氛，促成目標(biāo)群體購買。 ?風(fēng)格： – 形象統(tǒng)一，高檔中體現(xiàn)品位、尊貴中洋溢情調(diào)； – 從整體到局部細(xì)節(jié)的布置都要符合樓盤的定位和目標(biāo)消費者的心理需求。 現(xiàn)場包裝建議 —地盤包裝 ? 圍 墻： – 在原有基礎(chǔ)上 ， 加上富含嶺南文化 、 生活氣息的大型噴繪畫 。 ?燈桿旗： – 以樓盤形象和廣告語主打 ， 在樓盤周邊路段高密度分布； ? 外立面： – 掛出醒目的樓盤名稱 +LOGO組合 、 樓盤定位語 ， 并結(jié)合工程進度及時打出大型條幅 ， 渲柒地盤氣氛 。 ? 人民公園 – 用花草設(shè)置巨型 LOGO、 歐洲花鐘等造型； – 放置造型典雅的休閑長凳 – 設(shè)置大型升空汽球 ? 路 牌 – 在城區(qū)主干道選取合適的點 ， 設(shè)立大型路牌 ， 以極富煽動性的語言展現(xiàn)樓盤定位及利益點 ， 引起關(guān)注 。 現(xiàn)場包裝建議 —售樓處包裝 ? 整體格調(diào)： – 售樓中心采用傳統(tǒng)嶺南風(fēng)格和現(xiàn)代風(fēng)格的和諧統(tǒng)一 ， 造型 、布景 、 設(shè)施處處體現(xiàn)的都是老廣州熟悉的 ， 傳達嶺南風(fēng)情獨具有的情調(diào) 。 ? 大廳的中央放置項目的整體規(guī)劃模型 ， 再分區(qū)展示項目優(yōu)勢特征為內(nèi)容的展板 。 ? 在大廳內(nèi)交叉播放優(yōu)美動聽的音樂 、 嶺南民歌 、 粵劇等 ， 營造出嶺南生活的氛圍 。 現(xiàn)場包裝建議 —售樓處包裝 ?功能區(qū)劃分 – 售樓處大致按功能劃分為五個區(qū)域：接待區(qū) 、 洽談區(qū) 、 休憩區(qū) 、 展示區(qū) 、 娛樂區(qū) – 各區(qū)在裝飾 、 服務(wù)內(nèi)容 、 方式上 ， 處處體現(xiàn)嶺南特色 ， 仿如置身古樸悠遠(yuǎn)的嶺南生活 、 文化當(dāng)中；同時配與精致高檔的設(shè)施 、 不乏尊貴的奢華 。 ?總之 ， 讓人一步入售樓中心大門 ， 立刻被眼前熟悉的嶺南特色所感染 ， 仿佛回到家里熟悉的生活氛圍 。 現(xiàn)場包裝建議 —樣板房包裝 ? 通往樣板房的過道 – 燈光：加強燈光效果 ， 消除陰暗感 – 墻壁 、 頂板：建議過道墻壁及走廊頂部鑲嵌鏡子 ， 增加空間的寬敞 、 通透感；一面墻壁上適當(dāng)展示銷售信息 ， 以免顧客有信息接觸斷檔的感覺； – 樣板房處過道兩面墻壁可展示樓盤前期在媒體上公開發(fā)布過的平面或文字廣告 （ 部分放大 ） – 指示牌：設(shè)計制作色調(diào)明亮 、 帶笑臉標(biāo)識的各類指示牌 ， 既可起引導(dǎo)作用 ， 又能活躍氣氛 ? 住戶大堂 、 走廊及電梯廳 – 設(shè)置造型優(yōu)雅的休閑坐椅供業(yè)主候電梯時休息；適當(dāng)擺設(shè)綠色植物 ， 點綴室內(nèi)空間 ? 樣板房擺設(shè) 、 家具 、 配套應(yīng)突出嶺南居家生活氣息 現(xiàn)場包裝建議 —樣板房包裝 ? 建議在一些容易被忽略的角落多做一些修飾 ， 如懸掛小巧精致的嶺南名畫 ， 或擺放水石盆景并加以燈光映襯 ，“ 于細(xì)微處見精神 ” 。 ? 陽臺上建造小型綠化帶 ， 如植草皮 、 種花草等 ， 增加自然感 、 真實感或放置觀景躺椅 ， 或設(shè)置高架望遠(yuǎn)鏡 、 奕局等 ， 強調(diào)怡人景致及愜意休閑享受 ? 功能戶型圖：建議制作為立柱形式 ， 置于顯眼處 （ 樣板房玄關(guān)或門口 ） ? 樣板房內(nèi)適當(dāng)增加綠色植物 （ 如蘭科珍貴盆栽 ） 或山石 、水石盆景 ， 營造雅致氛圍 ? 其它：建議樣板房內(nèi)以高品質(zhì)音響播放經(jīng)典名曲 ， 給顧客以至純至美的享受 謝謝大家！ 提案完畢
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1