某電子科技公司20xx年市場運作計劃書(12頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 12:47本頁面
【導讀】第一章、--深圳分公司2020年發(fā)展計劃錯誤!（一）深圳組織架構(gòu)；發(fā)展到今天已經(jīng)擁有CBD的辦公室2020年就完成了65萬銷售額！4萬元，市場銷售潛力2億元。據(jù)此推算，深圳將是一個巨大的蛋糕！的分析，同時銷售團隊由5-7名業(yè)務(wù)人員構(gòu)成；廣州，上海，北京，深圳為國內(nèi)排名前4位的一線大錯誤!以廣州為分析指數(shù)，預估深圳最近3年的銷售預測如下；錯。結(jié)合目前深圳的市場現(xiàn)狀和人員，計劃。2020年1月-12年銷售額是250萬元。保底銷售數(shù)額；200萬元。50%左右；輔線實現(xiàn)的凈利潤占公司凈利潤的30%左右。2；ODW團隊，建設(shè)時間表；“2”——就是兩個精英，主要是負責高端談判。20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績。目前我們深圳分公司營銷團隊的專業(yè)性仍較薄弱，為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，蹤及存在的問題進行留檔分析，同樣的問題往往多次出現(xiàn)；
【正文】 0 15 15 20 20 30 30 30 百分比 % % 5% 5% 5% % % 10% 10% 15% 15% 15% 以上數(shù)據(jù)是根據(jù) 2020 年銷售數(shù)據(jù)分析，深圳分公司 6 人編制 ，在 2020 年上半年鍛煉團隊，下半年成熟團隊銷售能力加強的情況下，成績和銷售比值測算而成！ 第六章； 成本計劃 項目費用預算 項目組成員 工資費 培訓費 市內(nèi)車費 低耗費 合計 經(jīng)理 5000 500 200 100 5800 錯誤 !未指定書簽。 銷售主管 1 2500 300 100 100 3000 錯誤 !未指定書簽。 銷售主管 2 2500 300 100 100 3000 錯誤 !未指定書簽。 業(yè)務(wù)員 1 1800 200 100 0 2100 錯誤 !未指定書簽。 業(yè)務(wù)員 2 1800 200 100 0 2100 錯誤 !未指定書簽。 業(yè)務(wù)員 3 1800 200 100 0 2100 錯誤 !未指定書簽。 房租水電 15000 宿舍 1400 錯誤 !未指定書簽。 錯誤 !未指定書簽。 錯誤 !未指定書簽。 錯誤 !未指定書簽。 錯誤 !未指定書簽。 錯誤 !未指定書簽。 錯誤 !未指定書簽。 錯誤 !未指定書簽。 總計 錯誤 !未指定書簽。 錯誤 !未指定書簽。 錯誤 !未指定書簽。 錯誤 !未指定書簽。 34000 錯誤 !未指定書簽。 盈虧臨界點銷售額 =固定成本 /(1變動成本率 ) 營業(yè)所固定成本包含： 分公司公攤費用 營業(yè)所基本工資、伙食費、福利費 營業(yè)所辦公費 /差旅費 /水電 /郵電 /交通 /低耗品攤銷 營業(yè)所資產(chǎn)折舊、租賃費 營業(yè)所變動成本包含： 績效 薪資、 績效獎金 促銷費用 2. 細步分析 2020 年總固定費用約￥ 400,000 元， 41 萬元加上雜費合計； 50 萬元 112 月總變動成本 ￥ 50,000 總變動成本率 80% 毛利率按照 33%毛利計算；盈虧臨界點銷售額 =固定成本 /(1變動成本率 ) 銷售額是 160 萬的時候是損益平衡點?。?錯誤 !未指定書簽。
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