某電子科技公司20xx年市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃書(shū)(12頁(yè))-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 12:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】第一章、--深圳分公司2020年發(fā)展計(jì)劃錯(cuò)誤!（一）深圳組織架構(gòu)；發(fā)展到今天已經(jīng)擁有CBD的辦公室2020年就完成了65萬(wàn)銷售額！4萬(wàn)元，市場(chǎng)銷售潛力2億元。據(jù)此推算，深圳將是一個(gè)巨大的蛋糕！的分析，同時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)由5-7名業(yè)務(wù)人員構(gòu)成；廣州，上海，北京，深圳為國(guó)內(nèi)排名前4位的一線大錯(cuò)誤!以廣州為分析指數(shù)，預(yù)估深圳最近3年的銷售預(yù)測(cè)如下；錯(cuò)。結(jié)合目前深圳的市場(chǎng)現(xiàn)狀和人員，計(jì)劃。2020年1月-12年銷售額是250萬(wàn)元。保底銷售數(shù)額；200萬(wàn)元。50%左右；輔線實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)占公司凈利潤(rùn)的30%左右。2；ODW團(tuán)隊(duì)，建設(shè)時(shí)間表；“2”——就是兩個(gè)精英，主要是負(fù)責(zé)高端談判。20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī)。目前我們深圳分公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性仍較薄弱，為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，蹤及存在的問(wèn)題進(jìn)行留檔分析，同樣的問(wèn)題往往多次出現(xiàn)；
【正文】 0 15 15 20 20 30 30 30 百分比 % % 5% 5% 5% % % 10% 10% 15% 15% 15% 以上數(shù)據(jù)是根據(jù) 2020 年銷售數(shù)據(jù)分析，深圳分公司 6 人編制 ，在 2020 年上半年鍛煉團(tuán)隊(duì)，下半年成熟團(tuán)隊(duì)銷售能力加強(qiáng)的情況下，成績(jī)和銷售比值測(cè)算而成！ 第六章； 成本計(jì)劃 項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目組成員 工資費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi) 市內(nèi)車費(fèi) 低耗費(fèi) 合計(jì) 經(jīng)理 5000 500 200 100 5800 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 銷售主管 1 2500 300 100 100 3000 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 銷售主管 2 2500 300 100 100 3000 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 業(yè)務(wù)員 1 1800 200 100 0 2100 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 業(yè)務(wù)員 2 1800 200 100 0 2100 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 業(yè)務(wù)員 3 1800 200 100 0 2100 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 房租水電 15000 宿舍 1400 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 總計(jì) 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 34000 錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。 盈虧臨界點(diǎn)銷售額 =固定成本 /(1變動(dòng)成本率 ) 營(yíng)業(yè)所固定成本包含： 分公司公攤費(fèi)用 營(yíng)業(yè)所基本工資、伙食費(fèi)、福利費(fèi) 營(yíng)業(yè)所辦公費(fèi) /差旅費(fèi) /水電 /郵電 /交通 /低耗品攤銷 營(yíng)業(yè)所資產(chǎn)折舊、租賃費(fèi) 營(yíng)業(yè)所變動(dòng)成本包含： 績(jī)效 薪資、 績(jī)效獎(jiǎng)金 促銷費(fèi)用 2. 細(xì)步分析 2020 年總固定費(fèi)用約￥ 400,000 元， 41 萬(wàn)元加上雜費(fèi)合計(jì)； 50 萬(wàn)元 112 月總變動(dòng)成本 ￥ 50,000 總變動(dòng)成本率 80% 毛利率按照 33%毛利計(jì)算；盈虧臨界點(diǎn)銷售額 =固定成本 /(1變動(dòng)成本率 ) 銷售額是 160 萬(wàn)的時(shí)候是損益平衡點(diǎn)?。?錯(cuò)誤 !未指定書(shū)簽。
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