激情之夏營銷工作計劃書課件20頁-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 10:29本頁面
【導(dǎo)讀】七八激情之夏經(jīng)營目標(biāo)。三季度人才夢工廠人力發(fā)展目標(biāo)。（注：競賽目標(biāo)按年度目標(biāo)10%確定；其中產(chǎn)品銷售占比目標(biāo)萬能占比60%，三鴻占比30%，必保目標(biāo)新增2人/季/組，其中主管直接增員1人；競賽目標(biāo)新增3人/季/組，其中主管直接增員1人。標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組獎勵方案。激情之夏開門紅活力爭先獎方案。慶公司上市暨萬能上市周年“客戶聯(lián)誼會”方案。激情夏日人才夢工廠方案
【正文】 7月 9日、 10日由江南、江漢、江岸分別舉辦健康沙龍； 7月 17日舉辦高端 VIP客戶理財規(guī)劃研討會； 24日、 25日由三大區(qū)分別舉辦一場萬能產(chǎn)品說明會； 活動措施： 2日 .3日說明會特別激勵； 每場說明會現(xiàn)場小靈通幸運(yùn)抽獎，真誠回饋客戶； 加強(qiáng)高端客戶開拓的培訓(xùn)。 激情之夏業(yè)務(wù)和人力發(fā)展推動方案（五） 17 激情之夏業(yè)務(wù)和人力發(fā)展推動方案（六） 活動時間： 7月 1日 — 9月 30日 活動目標(biāo)：三季度達(dá)成總公司 “ 人才夢工廠 ” 增員目標(biāo) 430人 活動方案： 營業(yè)部競賽期內(nèi)達(dá)成有效增員上號必保目標(biāo)，三個月轉(zhuǎn)正率大于等于 50%，則按轉(zhuǎn)正人數(shù) *60元獎勵營業(yè)部增員費(fèi)用； 營業(yè)部競賽期內(nèi)達(dá)成有效增員上號競賽目標(biāo)，三個月轉(zhuǎn)正率大于等于 50%，則按轉(zhuǎn)正人數(shù) *120元獎勵營業(yè)部增員費(fèi)用； 注：有效增員上號指 FYC大于等于 300元； 必保目標(biāo)按二季度考核后每小組有效增員 2人，直轄有效增員 3人計算，競賽目標(biāo)按二季度考核后每小組有效增員 3人，直轄有效增員 4人計算； 同時，兌現(xiàn)二季度增員高峰會方案；繼續(xù)追蹤新人 7月 31日前傭金轉(zhuǎn)正，獎勵推薦人增才獎金 300元 /人；繼續(xù)追蹤二季度營業(yè)部轉(zhuǎn)正獎上獎。 18 激情之夏業(yè)務(wù)和人力發(fā)展推動方案（七） 三步成交法有效使用調(diào)查問卷（營業(yè)部早會訓(xùn)練， 8日前完成） 主顧開拓系列訓(xùn)練（電話行銷、信函約訪、緣故推銷和轉(zhuǎn)介紹），產(chǎn)品專員先學(xué)習(xí)，然后在營業(yè)部早會訓(xùn)練推廣， 22日前完成； 7月、 8月分別舉辦一期高額保單開發(fā)訓(xùn)練， 1 12日進(jìn)行第一期以迎接 17日高端 VIP客戶理財規(guī)劃研討會； 7月 14日啟動江南、江漢 SDPS主管訓(xùn)練及推廣； 江岸營業(yè)區(qū)新人步步高安裝成功并總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)。 19 激情之夏業(yè)務(wù)和人力發(fā)展推動方案（八） 所有晉升考核一律嚴(yán)格執(zhí)行《基本法》。 2020年三季度考核原則上不允許特殊通融保級。 個別因公司或內(nèi)勤原因未及時承保等特殊情況被清退人員，經(jīng)分公司相關(guān)部門申請并提供書面證明可予以復(fù)職。 三季度考核原則： 正式業(yè)務(wù)員（ 02）：正常狀態(tài)正式業(yè)務(wù)員三季度個人月均 FYC若小于 200元，將被直接清退；個人月均 FYC若大于或等于 200元，小于 400元將進(jìn)入觀察期； 業(yè)務(wù)主任（ 04）：正常狀態(tài)業(yè)務(wù)主任三季度小組月均 FYC若小于 3000元，將被直接降級；小組月均 FYC若大于或等于 3000元，小于 4000元將進(jìn)入觀察期。 三季度取消觀察期考核標(biāo)準(zhǔn)： 20 激情之夏業(yè)務(wù)和人力發(fā)展推動方案（八） 三季度考核工作要求 借鑒襄樊、荊門等機(jī)構(gòu)考核的成功經(jīng)驗(yàn)，推廣到全??； 對考核應(yīng)提早重視，分層級進(jìn)行差異化追蹤； 定期對低產(chǎn)能人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)及追蹤，倡導(dǎo)主管陪同展業(yè)制度，有效降低清退率。尤其到考核最后一月，對于能挽救人員進(jìn)行重點(diǎn)追蹤，確保大部分低產(chǎn)能人員的留存； 明確晉升追蹤流程，提高整體晉升率。 2
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