3721網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃書(shū)(51頁(yè))-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 13:42本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的注冊(cè)中心聯(lián)系購(gòu)買。–3721是領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)提供者，表現(xiàn)我們的實(shí)力和規(guī)模；–3721將幫助企業(yè)成為領(lǐng)先者，體現(xiàn)我們的價(jià)值理念；–“領(lǐng)航計(jì)劃”與“金色航班”、“我們一起去發(fā)現(xiàn)”呼應(yīng)統(tǒng)一，表現(xiàn)了3721經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和承諾的一致性。時(shí)間地點(diǎn)：6月9日下午天倫王朝飯店二層頤和廳。–市場(chǎng)部負(fù)責(zé)媒體、專家的邀請(qǐng)，并協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)的布置；時(shí)間、地點(diǎn)：10月中旬北京。–組織第三方機(jī)構(gòu)對(duì)案例評(píng)審，評(píng)審出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力增長(zhǎng)迅速的優(yōu)秀企業(yè)?！爸ζ髽I(yè)”的主題。–將獲獎(jiǎng)案例編輯成冊(cè)，作為3721快訊的增刊發(fā)布，應(yīng)用于以后的銷售中。并形成系列案例軟文進(jìn)行傳播。北京提供統(tǒng)一的廣告模板，6月9日上傳至pdl上?；顒?dòng)期間，大區(qū)聯(lián)合重要的注冊(cè)中心進(jìn)行廣告發(fā)布，以市場(chǎng)基金為主。已經(jīng)發(fā)布的廣告，在條件允許的情況下，相應(yīng)修改廣告內(nèi)容。安排專人接受3721有關(guān)活動(dòng)的市場(chǎng)培訓(xùn)。型在線購(gòu)物網(wǎng)站，占總數(shù)的5％；大客戶如海爾集團(tuán)。
【正文】 客戶名稱：摩托羅拉中國(guó)電子有限公司 ? 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名： 20個(gè)，共 10000 – 摩托羅拉、摩托羅拉手機(jī)、摩托羅拉 CDMA手機(jī)、摩托羅拉手機(jī)配件、摩托羅拉手機(jī)電池、摩托羅拉對(duì)講機(jī) – A890、 V300、 V500、 V600、 C5 E6 V880、 V875（熱門產(chǎn)品） – MOTO、時(shí)尚 MOTO系列、多智 MOTO系列、 – 移動(dòng)之聲、摩托羅拉中國(guó)軟件中心、摩托羅拉中國(guó)研究院 ? 網(wǎng)絡(luò)王牌： 2個(gè)， 10000 – CDMA手機(jī)、 GSM手機(jī)、 ? 排名服務(wù)： 3個(gè)排名前三名，共 18000 – 摩托羅拉手機(jī)、 GSM手機(jī)、 CDMA手機(jī)、 ? 關(guān)鍵詞服務(wù)： 4個(gè)， 2020元 – 手機(jī)鈴聲、手機(jī)短信、手機(jī)彩信、 GPRS手機(jī) 大型企業(yè)客戶方案舉例 中型企業(yè)營(yíng)銷方案 ? 客戶分析 – 主要是地域性的知名企業(yè)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌知名度較高，通常是當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè) – 行業(yè)特征明顯，目標(biāo)客戶群比較集中 – 會(huì)有一部分的廣告投入在各種媒體上，但不同的行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的認(rèn)可程度會(huì)不一樣 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的 – 主要目的是提高企業(yè)在本地區(qū)及本行業(yè)內(nèi)的知名度 – 品牌推廣會(huì)配合更多的產(chǎn)品銷售等活動(dòng) – 市場(chǎng)推廣重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是以銷售為主，品牌為輔 ? 請(qǐng)判斷以下單項(xiàng)方案是否符合網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃的要求，若不對(duì)，請(qǐng)說(shuō)明原因 ： – 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：傣寨酒樓 買 5年 總價(jià)值 2500元 ? 錯(cuò)誤。網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃是免費(fèi) 1－ 2個(gè)月的試用項(xiàng)目，不能賣 1年以上。 – 排名服務(wù)：廣州酒店 買 2個(gè)月 ? 錯(cuò)誤。網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃的訂單必須按年購(gòu)買，以月的方式將不能成功提交。 – 王牌：電視機(jī)， “ 現(xiàn)在已被一家公司， 8月 31日到期，等他一到期我們就幫你買下來(lái) ” ? 錯(cuò)誤。首選，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃所有的訂單必須在 8月 15日之前提交，其次到期時(shí)原來(lái)的客戶有優(yōu)先續(xù)費(fèi)權(quán)，對(duì)這種不能確定的資源不能做到網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃的方案中去。 網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃營(yíng)銷方案規(guī)則詳解 現(xiàn)場(chǎng)演練 ? 活動(dòng)規(guī)則 – 所有參加培訓(xùn)人員分成幾個(gè)小組 – 每個(gè)小組按領(lǐng)航計(jì)劃的企業(yè)要求，分別推選大、中、小三個(gè)實(shí)際企業(yè) – 將各小組的所有企業(yè)名單匯總 – 隨機(jī)抽取 1－ 2個(gè)企業(yè)名單，分小組準(zhǔn)備方案（按大、中、小企業(yè)類別的相應(yīng)金額設(shè)計(jì)案例） ? 沒(méi)有條件上網(wǎng)的前提下，不考慮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源情況，準(zhǔn)備企業(yè)方案 ? 有上網(wǎng)條件的前提下，準(zhǔn)備一份實(shí)際可行的企業(yè)方案 – 每個(gè)小組推選一名代表，將本組所做的方案結(jié)果展示給大家，并說(shuō)明理由 ? 現(xiàn)場(chǎng)講評(píng) ? 評(píng)選優(yōu)秀方案，并加以鼓勵(lì)（小禮品） 營(yíng)銷方案效果評(píng)估 ? 參加網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃的企業(yè)，可以得到注冊(cè)中心提供的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估報(bào)告 ? 企業(yè)必須滿足以下條件才能得到評(píng)估報(bào)告： – 企業(yè)在活動(dòng)期間必須對(duì)所買的 3721產(chǎn)品做標(biāo)注推廣 – 網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃方案提交前一周，在企業(yè)網(wǎng)站上準(zhǔn)備好計(jì)數(shù)器 ? 3721公司提供計(jì)數(shù)器供選擇安裝， 7月 10日前有新版本推出 ? 注冊(cè)中心要負(fù)責(zé)監(jiān)督該企業(yè)是否按要求安裝計(jì)數(shù)器 – 企業(yè)必須有自己的網(wǎng)站，使用企業(yè)名片將不能進(jìn)行評(píng)估 ? 3721不承諾向所有的企業(yè)提供營(yíng)銷效果評(píng)估報(bào)告 ? 注冊(cè)中心給企業(yè)提供評(píng)估報(bào)告必須經(jīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)理審查 ? 3721將于 7月中向注冊(cè)中心提供標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估報(bào)告模板 案例的編寫(xiě)和提交 ? 活動(dòng)結(jié)束后，每個(gè)參加活動(dòng)的注冊(cè)中心要求提交 3個(gè)案例 ? 案例提交截止日期為 9月 25日 ? 按整個(gè)方案的貢獻(xiàn)進(jìn)行案例的編寫(xiě)， – 此類案例不是銷售案例，因此不要過(guò)多描述聯(lián)系客戶的過(guò)程 – 重點(diǎn)以突出企業(yè)在使用了 3721產(chǎn)品后帶來(lái)的價(jià)值為主 – 今后 3721公司會(huì)不定期用這些案例進(jìn)行宣傳，企業(yè)在與注冊(cè)中心簽訂的協(xié)議中將授權(quán) 3721對(duì)案例的宣傳使用權(quán) ? 10月將進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃優(yōu)秀案例的評(píng)選活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚（待定） – 建議與企業(yè)進(jìn)行直接聯(lián)系的人員，來(lái)編寫(xiě)這個(gè)案例，因?yàn)楂@獎(jiǎng)案例的獎(jiǎng)品將發(fā)放給編寫(xiě)案例的人 注冊(cè)中心職責(zé) ? 企業(yè)報(bào)名、選擇 – 接受當(dāng)?shù)劁N售區(qū)域的客戶報(bào)名，并提交候選名單 – 負(fù)責(zé) 1000家企業(yè)的篩選，及 30家重點(diǎn)客戶的初選 ? 統(tǒng)一接受 3721的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃培訓(xùn) （市場(chǎng)、銷售、客服） ? 向 1000家企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 ? 提交訂單 ? 市場(chǎng)活動(dòng) – 配合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃的市場(chǎng)活動(dòng) ? 網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計(jì)劃客戶咨詢 ? 按要求提交案例 – 每個(gè)注冊(cè)中心需完成 3個(gè)案例的編寫(xiě)，并于 9月 25日前提交到 3721公司 ? 營(yíng)銷方案評(píng)估 – 監(jiān)督參加活動(dòng)的企業(yè)，按要求在企業(yè)網(wǎng)站上提前一周準(zhǔn)備好計(jì)數(shù)器 – 負(fù)責(zé)指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行標(biāo)注推廣，并收集相關(guān)的標(biāo)注素材 – 按照 3721公司提供的評(píng)估模板，對(duì) 1000家企業(yè)的營(yíng)銷效果進(jìn)行內(nèi)部評(píng)估 – 征求 3721公司區(qū)域經(jīng)理意見(jiàn)后，向要求評(píng)估報(bào)告的企業(yè)提交相應(yīng)的評(píng)估報(bào)告 其它事項(xiàng) ? 本次活動(dòng)為全國(guó)性市場(chǎng)活動(dòng) – 3721將在網(wǎng)站上公布參加本次活動(dòng)的注冊(cè)中心名單及聯(lián)系方式 – 未參加本次活動(dòng)的注冊(cè)中心接到客戶垂詢時(shí)，可讓客戶去3721網(wǎng)站查詢?cè)敿?xì)活動(dòng)內(nèi)容。
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