3721網站網絡營銷行業(yè)領航計劃書(51頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 13:42本頁面
【導讀】的注冊中心聯(lián)系購買。–3721是領先的網絡營銷服務提供者，表現(xiàn)我們的實力和規(guī)模；–3721將幫助企業(yè)成為領先者，體現(xiàn)我們的價值理念；–“領航計劃”與“金色航班”、“我們一起去發(fā)現(xiàn)”呼應統(tǒng)一，表現(xiàn)了3721經營的連續(xù)性和承諾的一致性。時間地點：6月9日下午天倫王朝飯店二層頤和廳。–市場部負責媒體、專家的邀請，并協(xié)調會場的布置；時間、地點：10月中旬北京。–組織第三方機構對案例評審，評審出網絡營銷能力增長迅速的優(yōu)秀企業(yè)?！爸ζ髽I(yè)”的主題。–將獲獎案例編輯成冊，作為3721快訊的增刊發(fā)布，應用于以后的銷售中。并形成系列案例軟文進行傳播。北京提供統(tǒng)一的廣告模板，6月9日上傳至pdl上?；顒悠陂g，大區(qū)聯(lián)合重要的注冊中心進行廣告發(fā)布，以市場基金為主。已經發(fā)布的廣告，在條件允許的情況下，相應修改廣告內容。安排專人接受3721有關活動的市場培訓。型在線購物網站，占總數的5％；大客戶如海爾集團。
【正文】 客戶名稱：摩托羅拉中國電子有限公司 ? 網絡實名： 20個，共 10000 – 摩托羅拉、摩托羅拉手機、摩托羅拉 CDMA手機、摩托羅拉手機配件、摩托羅拉手機電池、摩托羅拉對講機 – A890、 V300、 V500、 V600、 C5 E6 V880、 V875（熱門產品） – MOTO、時尚 MOTO系列、多智 MOTO系列、 – 移動之聲、摩托羅拉中國軟件中心、摩托羅拉中國研究院 ? 網絡王牌： 2個， 10000 – CDMA手機、 GSM手機、 ? 排名服務： 3個排名前三名，共 18000 – 摩托羅拉手機、 GSM手機、 CDMA手機、 ? 關鍵詞服務： 4個， 2020元 – 手機鈴聲、手機短信、手機彩信、 GPRS手機 大型企業(yè)客戶方案舉例 中型企業(yè)營銷方案 ? 客戶分析 – 主要是地域性的知名企業(yè)，在當地市場品牌知名度較高，通常是當地相關行業(yè)的領頭企業(yè) – 行業(yè)特征明顯，目標客戶群比較集中 – 會有一部分的廣告投入在各種媒體上，但不同的行業(yè)對網絡營銷方式的認可程度會不一樣 ? 網絡營銷的目的 – 主要目的是提高企業(yè)在本地區(qū)及本行業(yè)內的知名度 – 品牌推廣會配合更多的產品銷售等活動 – 市場推廣重點應當是以銷售為主，品牌為輔 ? 請判斷以下單項方案是否符合網絡領航計劃的要求，若不對，請說明原因 ： – 網絡實名：傣寨酒樓 買 5年 總價值 2500元 ? 錯誤。網絡領航計劃是免費 1－ 2個月的試用項目，不能賣 1年以上。 – 排名服務：廣州酒店 買 2個月 ? 錯誤。網絡領航計劃的訂單必須按年購買，以月的方式將不能成功提交。 – 王牌：電視機， “ 現(xiàn)在已被一家公司， 8月 31日到期，等他一到期我們就幫你買下來 ” ? 錯誤。首選，網絡領航計劃所有的訂單必須在 8月 15日之前提交，其次到期時原來的客戶有優(yōu)先續(xù)費權，對這種不能確定的資源不能做到網絡領航計劃的方案中去。 網絡領航計劃營銷方案規(guī)則詳解 現(xiàn)場演練 ? 活動規(guī)則 – 所有參加培訓人員分成幾個小組 – 每個小組按領航計劃的企業(yè)要求，分別推選大、中、小三個實際企業(yè) – 將各小組的所有企業(yè)名單匯總 – 隨機抽取 1－ 2個企業(yè)名單，分小組準備方案（按大、中、小企業(yè)類別的相應金額設計案例） ? 沒有條件上網的前提下，不考慮現(xiàn)有網絡資源情況，準備企業(yè)方案 ? 有上網條件的前提下，準備一份實際可行的企業(yè)方案 – 每個小組推選一名代表，將本組所做的方案結果展示給大家，并說明理由 ? 現(xiàn)場講評 ? 評選優(yōu)秀方案，并加以鼓勵（小禮品） 營銷方案效果評估 ? 參加網絡領航計劃的企業(yè)，可以得到注冊中心提供的網絡營銷效果評估報告 ? 企業(yè)必須滿足以下條件才能得到評估報告： – 企業(yè)在活動期間必須對所買的 3721產品做標注推廣 – 網絡領航計劃方案提交前一周，在企業(yè)網站上準備好計數器 ? 3721公司提供計數器供選擇安裝， 7月 10日前有新版本推出 ? 注冊中心要負責監(jiān)督該企業(yè)是否按要求安裝計數器 – 企業(yè)必須有自己的網站，使用企業(yè)名片將不能進行評估 ? 3721不承諾向所有的企業(yè)提供營銷效果評估報告 ? 注冊中心給企業(yè)提供評估報告必須經當地市場經理審查 ? 3721將于 7月中向注冊中心提供標準的評估報告模板 案例的編寫和提交 ? 活動結束后，每個參加活動的注冊中心要求提交 3個案例 ? 案例提交截止日期為 9月 25日 ? 按整個方案的貢獻進行案例的編寫， – 此類案例不是銷售案例，因此不要過多描述聯(lián)系客戶的過程 – 重點以突出企業(yè)在使用了 3721產品后帶來的價值為主 – 今后 3721公司會不定期用這些案例進行宣傳，企業(yè)在與注冊中心簽訂的協(xié)議中將授權 3721對案例的宣傳使用權 ? 10月將進行網絡領航計劃優(yōu)秀案例的評選活動，獎品豐厚（待定） – 建議與企業(yè)進行直接聯(lián)系的人員，來編寫這個案例，因為獲獎案例的獎品將發(fā)放給編寫案例的人 注冊中心職責 ? 企業(yè)報名、選擇 – 接受當地銷售區(qū)域的客戶報名，并提交候選名單 – 負責 1000家企業(yè)的篩選，及 30家重點客戶的初選 ? 統(tǒng)一接受 3721的網絡領航計劃培訓 （市場、銷售、客服） ? 向 1000家企業(yè)提供網絡營銷方案 ? 提交訂單 ? 市場活動 – 配合當地網絡領航計劃的市場活動 ? 網絡領航計劃客戶咨詢 ? 按要求提交案例 – 每個注冊中心需完成 3個案例的編寫，并于 9月 25日前提交到 3721公司 ? 營銷方案評估 – 監(jiān)督參加活動的企業(yè)，按要求在企業(yè)網站上提前一周準備好計數器 – 負責指導企業(yè)進行標注推廣，并收集相關的標注素材 – 按照 3721公司提供的評估模板，對 1000家企業(yè)的營銷效果進行內部評估 – 征求 3721公司區(qū)域經理意見后，向要求評估報告的企業(yè)提交相應的評估報告 其它事項 ? 本次活動為全國性市場活動 – 3721將在網站上公布參加本次活動的注冊中心名單及聯(lián)系方式 – 未參加本次活動的注冊中心接到客戶垂詢時，可讓客戶去3721網站查詢詳細活動內容。
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