保險支公司20xx年11月工作匯報-資料下載頁
2025-05-10 02:04本頁面
【導(dǎo)讀】隊伍狀態(tài)和順勢推動起航的一周。要總結(jié)，對下階段主要工作思路簡要匯報。公司在陳總帶領(lǐng)下，上周主要圍繞思想。新產(chǎn)品培訓(xùn)和首銷工作。11月12日，公司進(jìn)行了為期一天的新產(chǎn)。對評分表、推介會等工作進(jìn)行了精彩分享，培訓(xùn)結(jié)束后，趁熱打鐵，當(dāng)天晚上宴請所有主。11月13日，借主管早會機(jī)會，再一次分析和強(qiáng)調(diào)了陳總。11月13日下午，陳總主持召開各渠道骨干人員。為了不斷調(diào)動隊伍參與日常早會經(jīng)營的積極性，培養(yǎng)一。為了進(jìn)一步建設(shè)隊伍的歸屬感和榮譽(yù)心，陳總提出要給。為提升早會經(jīng)營質(zhì)量，滿足隊伍實際需求，調(diào)動隊伍參。完成，特殊情況者，下午可到公司通關(guān)。二四六實踐早會過。后，將恢復(fù)周一至周五早會模式。每次職場早會由員工當(dāng)堂打分，每兩周公布一次
【正文】 每周二、四、六屬于市場實踐，下午及每周一、三、五就是利用評分表做好個人拜訪的時間，通過“評分表使用管理辦法”督導(dǎo)活動量，并且形成自上至下的電話回訪體系，在專題訓(xùn)練及典范分享方面及時跟進(jìn)，評分表使用兩周后開始推行周末的職場式公益講座，及時消化經(jīng)營日常積累的客戶資源，形成系統(tǒng)推動！ 主要工作措施 — 客戶積累 ? 圍繞組織發(fā)展儲備參戰(zhàn)人力： ? 持續(xù)推動新增工作，專人負(fù)責(zé)日常增員活動量及增員工具使用，掌控過程，重點(diǎn)圍繞主管、準(zhǔn)主任兩大人力，結(jié)合組織發(fā)展伯樂工程、步步高工程方案，清分重點(diǎn)人力，形成持續(xù)追蹤，明確 12月 7日新增送訓(xùn)必保 5人目標(biāo)。 ? 開源節(jié)流，在全力以赴做好開門紅前新增推動的同時，要全面做好現(xiàn)有隊伍的基礎(chǔ)管理，為開門紅儲備隊伍人力。 主要工作措施 — 客戶積累 ? 圍繞春節(jié)節(jié)前客戶經(jīng)營做好客戶積累： ? 利用刮刮卡、臺歷福字大遞送活動，有效融入評分表使用，在過程中做到有效拜訪，最終實現(xiàn)加保、轉(zhuǎn)介紹的目的。 ? 引導(dǎo)隊伍做好客戶清分，什么客戶用什么工具，不同客戶使用工具的順序不盡相同，避免重復(fù)投入，增加經(jīng)營成本，重新梳理在開門紅背景下“以工具（評分表、福字、臺歷、小禮品等）為載體的專推流程”，保持評分表為代表的拜訪模式而不失靈活性，讓隊伍更有效的積累客戶！ 主要工作措施 — 客戶積累 11月工作目標(biāo) 機(jī)構(gòu) 保費(fèi) 人力 績優(yōu) 新增 上崗 XX 23萬 40 12 5 ? 穩(wěn)定業(yè)務(wù)平臺：圍繞人力打保費(fèi) ? 1）、開單人力：出勤未開單、邊緣未開單人力。 ? 2）、績優(yōu)人力：做好人力清分，保住持續(xù)績優(yōu)人力，加強(qiáng)榮譽(yù)塑造。 ? 3）、方案人力：新華夜入圍， 20日前首銷方案，12000方案和 5000方案等。 ? 持續(xù)推動新增 ? 以主管為重點(diǎn)，以四季度沒有新增開門紅管理利益扣除為鞭策力，全力沖刺 12月 7日新增工作。 11月工作及措施 謝謝
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