虎年產(chǎn)品說明會會前準備宣導(dǎo)方案ppt-保險說明會-資料下載頁
2025-08-03 19:12本頁面
【導(dǎo)讀】家庭年收入在30萬以上、資產(chǎn)百萬以上。近期沒有大額財務(wù)支出的。年齡在35歲-50歲之間。家庭中有經(jīng)濟決定權(quán)。獨立實體、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)理、私營業(yè)主、董事長。最近一次見面時間不超過2個月。不強烈反對保險的人。老客戶為主、新客戶為輔。理賠不理想的客戶。業(yè)務(wù)員提供名單進行《客戶資料表》面訪過。今年的投資市場開始回暖,股票、基金、黃金的。今年購買新車國家還將實行一系列的優(yōu)惠政策來。這兩天新聞上報道房地產(chǎn)商大部分靠囤積土地來。張哥，央行利息降低幾次了，你怎么看？最近國家政策調(diào)整，通貨澎漲的壓力對咱。利息稅免了，利息也降低了，想高興但更。及客戶參會場次。裁峰會”表和客戶名片。年，我公司近期將舉辦“2020年虎年財富論壇”。近期舉辦精彩紛呈的系列“迎新春客戶答謝活動”，一券一人、攜帶業(yè)務(wù)員餐券
【正文】 ? 精確鎖定目標，提前溝通、點到為止； ? 不自制問題，簡單輕快，經(jīng)營心態(tài)； ? 少言寡語，學(xué)會說不知道 。 ? 三項不說：“條款、禮品、能不能” 16 17 四、會前流程：公司邀約 ? 注意要點： ? 業(yè)務(wù)員要及時了解客戶反饋結(jié)果 ? 合理安排再訪時間，及時送到邀請函 ? 對拒絕參會或聯(lián)系不上的客戶做好后續(xù)拜訪。 18 遞送話術(shù) 五、會前流程：遞送請柬 先生（女士），接到我們公司經(jīng)理給你打的電話了吧，我受公司指派特請您參加答謝宴會，這是請柬和入場券 ,明天早 **點我們一起出發(fā)。這次會議規(guī)格很高，要憑請柬才能入場，不要忘了。再見！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 遞送注意事宜 ? 提前準備 – 檢查邀請函內(nèi)容 – 了解邀約時狀態(tài) – 確定遞送時間（前一天下午） – 預(yù)估問題點 – 練習(xí)相關(guān)話術(shù) ? 關(guān)注細節(jié) – 禮儀動作 – 關(guān)注心理變化 – 提示入場憑券和就餐憑券事宜 – 不帶孩子入場、不著工裝 ? 一券一人、攜帶業(yè)務(wù)員餐券 ? 學(xué)會說不知道 (會議內(nèi)容 \禮品 ) 20 展業(yè)是 零售 產(chǎn)說會 是批發(fā) ! 21 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1