虎年產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備宣導(dǎo)方案ppt-保險(xiǎn)說明會(huì)-資料下載頁
2025-08-03 19:12本頁面
【導(dǎo)讀】家庭年收入在30萬以上、資產(chǎn)百萬以上。近期沒有大額財(cái)務(wù)支出的。年齡在35歲-50歲之間。家庭中有經(jīng)濟(jì)決定權(quán)。獨(dú)立實(shí)體、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)理、私營業(yè)主、董事長。最近一次見面時(shí)間不超過2個(gè)月。不強(qiáng)烈反對保險(xiǎn)的人。老客戶為主、新客戶為輔。理賠不理想的客戶。業(yè)務(wù)員提供名單進(jìn)行《客戶資料表》面訪過。今年的投資市場開始回暖,股票、基金、黃金的。今年購買新車國家還將實(shí)行一系列的優(yōu)惠政策來。這兩天新聞上報(bào)道房地產(chǎn)商大部分靠囤積土地來。張哥，央行利息降低幾次了，你怎么看？最近國家政策調(diào)整，通貨澎漲的壓力對咱。利息稅免了，利息也降低了，想高興但更。及客戶參會(huì)場次。裁峰會(huì)”表和客戶名片。年，我公司近期將舉辦“2020年虎年財(cái)富論壇”。近期舉辦精彩紛呈的系列“迎新春客戶答謝活動(dòng)”，一券一人、攜帶業(yè)務(wù)員餐券
【正文】 ? 精確鎖定目標(biāo)，提前溝通、點(diǎn)到為止； ? 不自制問題，簡單輕快，經(jīng)營心態(tài)； ? 少言寡語，學(xué)會(huì)說不知道 。 ? 三項(xiàng)不說：“條款、禮品、能不能” 16 17 四、會(huì)前流程：公司邀約 ? 注意要點(diǎn)： ? 業(yè)務(wù)員要及時(shí)了解客戶反饋結(jié)果 ? 合理安排再訪時(shí)間，及時(shí)送到邀請函 ? 對拒絕參會(huì)或聯(lián)系不上的客戶做好后續(xù)拜訪。 18 遞送話術(shù) 五、會(huì)前流程：遞送請柬 先生（女士），接到我們公司經(jīng)理給你打的電話了吧，我受公司指派特請您參加答謝宴會(huì)，這是請柬和入場券 ,明天早 **點(diǎn)我們一起出發(fā)。這次會(huì)議規(guī)格很高，要憑請柬才能入場，不要忘了。再見！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 遞送注意事宜 ? 提前準(zhǔn)備 – 檢查邀請函內(nèi)容 – 了解邀約時(shí)狀態(tài) – 確定遞送時(shí)間（前一天下午） – 預(yù)估問題點(diǎn) – 練習(xí)相關(guān)話術(shù) ? 關(guān)注細(xì)節(jié) – 禮儀動(dòng)作 – 關(guān)注心理變化 – 提示入場憑券和就餐憑券事宜 – 不帶孩子入場、不著工裝 ? 一券一人、攜帶業(yè)務(wù)員餐券 ? 學(xué)會(huì)說不知道 (會(huì)議內(nèi)容 \禮品 ) 20 展業(yè)是 零售 產(chǎn)說會(huì) 是批發(fā) ! 21 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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