陽光人壽陽光人生終身壽險條款費(fèi)率優(yōu)勢34頁ppt-陽光人壽-資料下載頁
2025-08-03 17:59本頁面
【導(dǎo)讀】買保險到底買的是什么？任何保險都是越早買越劃算，但客戶的錢始終是。人的一生不止購買一張保單，正的認(rèn)同了保險。時申請?jiān)黾踊颈ｋU金額，無需提供健康聲明并免體檢。保險金額不得高于本險種當(dāng)時的最高承保金額。投保人、受益人對被保險人的故意殺害、故意傷害；20年交費(fèi)，年交保費(fèi)3140元，基本保險金額10萬元。駛無有效行駛證的機(jī)動車；
【正文】 年齡 30歲 30歲 保險金額 10萬 10萬 年交保費(fèi) 3140 5610 合計(jì)保費(fèi) 62800 112200 一位 30歲的男性分別投保兩家公司的產(chǎn)品 陽光人生產(chǎn)品比較 ￥ 保險金額每年以 3%的單利遞增 ， 直到 65周歲 金額 ￥ 10萬 男性 30歲 66歲 73歲 65歲 終身 ……………… 生存領(lǐng)取金：每年 ， 共領(lǐng) 8次 ，合計(jì) ZY 永 安 康 陽 光 人 生 出險時間 產(chǎn)品 身故賠付 交費(fèi) 賠付倍數(shù) 1年（ 30歲） 陽光人生 10萬 3140 永安康 10萬 5610 30年（ 60歲） 陽光人生 10萬 +21070 62800 永安康 10萬 +9萬 112200 35年（ 65歲） 陽光人生 10萬 +29697 62800 永安康 10萬 + 112200 43年（ 73歲） 陽光人生 2萬 +9490 12560 永安康 41000 22440 身故保障對比 產(chǎn)品 分紅 領(lǐng)取合計(jì) 交費(fèi) 回報率 陽光人生 中 51504+37967 50240 高 51504+ 50240 永安康 無 164000 89760 生存領(lǐng)取對比 固定領(lǐng)取簡單、明確，但可能無法抵御通貨膨脹 分紅領(lǐng)取更加靈活，復(fù)利增值，投資回報值得期待 產(chǎn)品 保額 分紅 領(lǐng)取合計(jì) 身故保障 30歲 60歲 73歲后 陽光人生 中 + 3+ 高 + 3+ 永安康 10萬 無 164000 10萬 19萬 還可以換一種比較的方法 同樣的交費(fèi)金額， 30歲的男性每年交費(fèi) 5610元， 20年共交費(fèi) 112200元 陽光人生的領(lǐng)取，在 73歲時選擇 ，現(xiàn)金價值6438*=，中等分紅 *=，高分紅 *= 產(chǎn)品分析 陽光人生的目標(biāo)客戶輪廓 目標(biāo)客戶 B E C D A 風(fēng)險較高，對保障需求較高的人員 剛踏入社會，走上工作崗位的年青人 人到中年，一家之主，家庭責(zé)任、負(fù)擔(dān)較多的人群 新婚、生子開始承擔(dān)越來越多責(zé)任的人群 對身價有較高要求的人群 還有：小孩子搭配醫(yī)療、老年人擁有養(yǎng)老 …… 陽光人生目標(biāo)客戶溝通方法 ?首先是風(fēng)險的溝通 保障型產(chǎn)品風(fēng)險保障的溝通是第一位的。在說明產(chǎn)品之前一定和客戶在風(fēng)險的發(fā)生這一問題達(dá)成共識。 ?有針對性的提升需求 年青人 —— 父母的養(yǎng)育之恩（孝心） 中年人 —— 子女的養(yǎng)育、家庭照顧（責(zé)任、愛心） 個人價值體現(xiàn)，養(yǎng)老問題（自尊） ?陽光產(chǎn)品的特色 獨(dú)有的加保權(quán)利，滿足人生逐步增加的風(fēng)險需求 重大疾病保障、精簡的除外責(zé)任、重疾健康檢查 祝泛華的伙伴
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