同策地產(chǎn)湖州大獨(dú)棟開(kāi)盤(pán)及營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃書(shū)ppt-地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】算價(jià)和選房活動(dòng)是重中之重，通過(guò)制造懸念，使得目標(biāo)受眾在最短時(shí)間內(nèi)記住項(xiàng)目名稱(chēng)和主體廣告語(yǔ)，為后續(xù)推廣鋪墊。即以提升知名度為主要目的。1）尋找懸念，最好與當(dāng)?shù)亟裹c(diǎn)事件相結(jié)合。2）發(fā)布懸念廣告，設(shè)計(jì)上要大膽創(chuàng)新，以搶眼球?yàn)榈谝荒繕?biāo)。蔽掉任何項(xiàng)目信息。者有獎(jiǎng)品，并可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。5）發(fā)布正確答案，項(xiàng)目形象正式出街。參與者在規(guī)定期限內(nèi)到售樓處領(lǐng)取紀(jì)念品，在認(rèn)籌當(dāng)天舉行。至少有1—2個(gè)亮點(diǎn)，通常是背景和展臺(tái)造型最吸引眼球。關(guān)鍵點(diǎn)2：銷(xiāo)售道具齊全。在發(fā)資料時(shí)采取先登記。，后發(fā)放的方式，形成排隊(duì)領(lǐng)資料的熱鬧場(chǎng)面。1）售樓員統(tǒng)一著裝，配置胸麥講解。3）現(xiàn)場(chǎng)提供飲品服務(wù)。美女模特、人體彩繪、行為藝術(shù)等等。在時(shí)間和預(yù)算允許的前提下，嘉賓檔次、權(quán)威性越高越好。此類(lèi)活動(dòng)主要靠事前事后的新聞炒作來(lái)增加影響力和公信力。認(rèn)籌優(yōu)惠措施和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。在預(yù)算允許范圍內(nèi)。適合文化講壇和現(xiàn)場(chǎng)簽名售書(shū)的活動(dòng)形式。
【正文】 、抵總價(jià)優(yōu)惠、抵單價(jià)優(yōu)惠 點(diǎn)數(shù)優(yōu)惠：按照折扣點(diǎn)計(jì)算優(yōu)惠，比如 99折優(yōu)惠等。 抵總價(jià)優(yōu)惠：認(rèn)籌客戶(hù)可直接優(yōu)惠多少總價(jià)，如 1000抵 10000等 抵單價(jià)優(yōu)惠：認(rèn)籌客戶(hù)在單價(jià)上給與優(yōu)惠，如優(yōu)惠 50元 /平米等 15 15 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 2：開(kāi)盤(pán)選房 確定選房順序 喊號(hào)，客戶(hù)進(jìn)入侯選區(qū) 喊號(hào)，客戶(hù)進(jìn)入選房區(qū) 選定房號(hào)、銷(xiāo)控 交定金 簽認(rèn)購(gòu)書(shū) 16 16 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要在認(rèn)籌期、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期發(fā)生 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)增強(qiáng)客戶(hù)價(jià)值感知 認(rèn)籌期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)起勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷，不停營(yíng)造市場(chǎng)熱點(diǎn) 算價(jià)和選房活動(dòng)是重中之重，盡可能促進(jìn)認(rèn)籌客戶(hù)成交 以老客戶(hù)維護(hù)為主，促進(jìn)口碑宣傳 17 17 持銷(xiāo)期活動(dòng) 1：美食節(jié)活動(dòng) ? 目的 1）吸引老客戶(hù)上門(mén)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣； 2）提供機(jī)會(huì)給老客戶(hù)帶朋友上門(mén)參觀(guān)，促進(jìn)老帶新 ? 美食組成 糕點(diǎn)、水果、飲品、如能有美食制作絕技現(xiàn)場(chǎng)表演（如印度飛餅等）則效果更佳。 ? 活動(dòng)形式 美食品嘗 +現(xiàn)場(chǎng)小游戲（如飛鏢等時(shí)尚小游戲） 18 18 持銷(xiāo)期活動(dòng) 2：老帶新活動(dòng) ? 目的 通過(guò)給老客戶(hù)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)。 ? 激勵(lì)機(jī)制 凡老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交，新客戶(hù)可享受額外現(xiàn)金優(yōu)惠，同時(shí)老客戶(hù)可獲得現(xiàn)金或者物業(yè)管理費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì) 19 謝 謝
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