客戶商業(yè)洽談與談判銷售特訓(xùn)(ppt39)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 15:52本頁面
【導(dǎo)讀】１、這個(gè)世界上沒有天生的推銷天才，是因?yàn)槟氵€做得不夠。慣性定律----自我設(shè)限。什幺是你生活的重要原則？什幺是你所不能茍同的？什幺是你愿意忍受煎熬甚至誓死捍衛(wèi)的？你對(duì)價(jià)值的選擇取決于你的格。你的夢(mèng)想源于你的價(jià)值觀。，塑造產(chǎn)品價(jià)值。ｆ、交貨期，交貨方式。ｇ、價(jià)格、付款方式。ｈ、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品比較。ｉ、材料來源、生產(chǎn)過程。ｊ、相關(guān)商品知識(shí)。ａ、別人（顧客）為什么跟你購買，而不向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買的原因？銷售是〞問〞出來的！→產(chǎn)品特色、特點(diǎn)。→產(chǎn)品為什幺比其它更好？→ＷＩＩＦＭ對(duì)他有什幺好處？ｂ、坦承產(chǎn)品不足之處，但解釋其不影向顧客實(shí)質(zhì)的利益。顧客不想把問題說出來。ｃ、害怕失去自尊。ｅ、害怕決策錯(cuò)誤造成虧損或?qū)е鹿镜归]。ｆ、害怕不知道的事情。ｇ、害怕將控制權(quán)交給你。『ｘ先生，如果１～１０分，１表示絕對(duì)不會(huì)買這項(xiàng)產(chǎn)品，
【正文】 Ex:可有人曾經(jīng)愿意如此為您解說這幺詳細(xì)您的權(quán)益 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： .正在發(fā)生 .已發(fā)生過 Ex:你將會(huì)愛上我所展示給你看的 ,你鐵定會(huì)想 要它 ,我也將會(huì)好好地照顧你 ,為你服務(wù) .” EX:你真的就在看著這件特殊的事 ,你會(huì)想要試試 , 看我正在好好地照應(yīng)著每一件事 .” EX:你已愛上了它 ,是嗎 ?你想要更多 ,是嗎 ? 你看我不是把所有的事都照顧得妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)膯??” 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： “ 當(dāng)你 ________的時(shí)候 ,你會(huì) _______.” :房地產(chǎn) :” 當(dāng)你走過這個(gè)房子 ,就非常容易讓你忘記 了其它看過的房子 .因?yàn)槟阒涝谀闵? 中值提更美好的事物 ,不是嗎 ?” 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： 性 假設(shè) (以假設(shè)成交的選擇性問句 ) :“ 我們要用現(xiàn) 金 還是支票 我可以在下午三點(diǎn)鐘和你在現(xiàn)場(chǎng)碰面 ,或是晚上對(duì)你 比較 方便 ?” 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： (以詢問式問句回答問題 ,來取得更多的信息 ) 1. 注意他們的興趣 2. 3. 回以問題 ” 如果我能 ______你現(xiàn)在會(huì)立刻行動(dòng)嗎 ?” ,并注視對(duì)方眼睛 4. ,” 讓我們來看看財(cái)務(wù)上的安排 ” 注意 : 你可以使用時(shí)間炸彈來幫助他人對(duì)你所無法提供的事物失去興趣 ,如果你無法滿足客戶所提出的要求 ,當(dāng)你回答問題時(shí) ,擺頭表示不行 . 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： (以詢問式問句回答問題 ,來取得更多的信息 ) 1. 注意他們的興趣 2. 3. 回以問題 ” 如果我能 ______你現(xiàn)在會(huì)立刻行動(dòng)嗎 ?” ,并注視對(duì)方眼睛 4. ,” 讓我們來看看財(cái)務(wù)上的安排 ” 注意 : 你可以使用時(shí)間炸彈來幫助他人對(duì)你所無法提供的事物失去興趣 ,如果你無法滿足客戶所提出的要求 ,當(dāng)你回答問題時(shí) ,擺頭表示不行 . 堅(jiān)持到底 ! 反復(fù)練習(xí) ! 滾石不生苔蘚 七 .結(jié)語
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