知行合一推銷法--30天成就行銷高手(ppt83)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 13:57本頁面
【導(dǎo)讀】付諸行動業(yè)績直線上升。以持續(xù)、強烈行動力、鍥而不舍。TOP－1：如何描繪你的人生藍圖？TOP－2：今天就是你?TOP－3：徹底了解你推銷的商品。TOP－4：你必須具備哪些推銷禮節(jié)？TOP－5：帶給你熱忱自信的五種態(tài)度。TOP－6：如何掌握發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)顧客所需的線索？TOP－7：如何在訪問前正確評估準(zhǔn)顧客？TOP－8：你訪問對方的‘特殊理由’是什么？TOP－9：使推銷話術(shù)不斷精進的第一步。TOP－10：如何以‘創(chuàng)新推銷法’提升業(yè)績？TOP－11：如何活用服裝提高業(yè)績？TOP－13：如何徹底吸引對方的注意力？TOP－14：向顧客提出獲得信賴所須的證據(jù)？TOP－15：如何從顧客立場作商品說明？TOP－19：如何運用神奇工具展業(yè)夾？TOP－21：如何節(jié)省原是?TOP－22：如何活用電話擴大?TOP－23：使促成成功的四個創(chuàng)意。TOP－24：如何探討推銷敗因？TOP－26：如何活用增加說服力的?TOP－27：壽險績優(yōu)高手要有怎樣的資格？TOP－28：如何有效做?TOP－30：認清在哪些方面還須要成長。
【正文】 不時檢視拒絕處理反對問題的技巧，隨時給 于支援。 養(yǎng)成訪問結(jié)束后，立刻根據(jù)下列基準(zhǔn)檢討敗 因。 70 檢討項目 訪問對象 1 2 3 4 5 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 71 TOP－ 25 ? 如何運用?資料服務(wù)?抓住顧客的心 資料服務(wù)： 把報紙、雜志等等刊出的某些有助于顧客的 資料，影印或是剪下來寄給顧客。 把公司最近的有關(guān)資訊傳達給客戶。 顧客極端關(guān)心的問題、嗜好上的事或家庭問 題，都是服務(wù)的內(nèi)容。 72 資料服務(wù)： 把報紙、雜志等等刊出的某些有助于顧客的 資料，影印或是剪下來寄給顧客。 把公司最近的有關(guān)資訊傳達給客戶。 顧客極端關(guān)心的問題、嗜好上的事或家庭問 題，都是服務(wù)的內(nèi)容。 73 秘訣 : 你要仿佛沒有什么用意似地做，切莫做得好 像帶有某種目的。 獲知顧客特別關(guān)心的事，立刻把它寫下來。 看到某些報導(dǎo)時，心里常抱著如下之念頭： ? 這些情報或資料對我的客戶有沒有用？ ? 由于那是客戶急欲獲得的情報，所以容易換 來對方的好感。 切記：這種戰(zhàn)術(shù)并不是用來替代你的商品知 識或是銷售戰(zhàn)術(shù)，它只是補充與促進的工具 74 請在下表內(nèi)，寫出十位已成交的客戶或是準(zhǔn)保戶的姓名 姓名 他關(guān)心的事 資料寄出日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 71 TOP－ 26 ? 如何活用增加說服力的?關(guān)鍵語? 如何自創(chuàng) ? 銷售關(guān)鍵語 ? 回想在展業(yè)過程中曾經(jīng)使客戶 ? 為之心動 ? 的 言詞 ? 銷售關(guān)鍵語 ? 因時代、情況、對象、使用目 的不同而不同，必須有自己自創(chuàng)的 ? 銷售關(guān)鍵 語 ? 。 74 銷售關(guān)鍵語 何時使用它？ 對象 反應(yīng) 極佳 平平 不佳 （ 1） 1 2 3 （ 2） 1 2 3 （ 3） 1 2 3 （ 4） 1 2 3 （ 5） 1 2 3 77 TOP－ 27 ? 壽險績優(yōu)高手要有怎樣的資格？ 績優(yōu)高手必須有如下的特質(zhì)： 機敏伶俐 誠實純厚 關(guān)心別人 勇氣無限 馬力足夠 常保魅力 勤勉成性，全心投入 行動工具： 檢視下表：清楚的讓自己知道。 78 12項特質(zhì) Yes No 我是不是傾全力把自己奉獻給壽險行銷工作？ 我的形象（服裝）是不是無愧于一個專業(yè)壽險行銷高手？ 我是不是時刻維持應(yīng)有的禮節(jié)？ 我說的話是不是精練、發(fā)亮堪稱壽險行銷高手？ 我對我的工作是否精練？ 我在任何情況下是不是都能保持冷靜、理智？ 我對情況的變化是不是能適應(yīng)？ 縱使一百個不愿意，我是不是依然按部就班的從事訪問？ 我是否有詳實、務(wù)實的人生規(guī)劃？ 遇到困難，我是不是怨天尤我？ 1我是不是不斷吸收經(jīng)驗、教訓(xùn)，付諸實行？ 1我是不是穩(wěn)重、籌定，具備嚴(yán)肅認真的態(tài)度？ 79 TOP－ 28 ? 如何有效做?抱怨處理? 一、不要引發(fā)戰(zhàn)爭，處理抱怨四原則 把它當(dāng)作一件喜事 ? 嫌貨才是買貨人 ? 要有抱怨處理的作業(yè)流程 先化解對方的怒意 誠心誠意的道謙。 處理的速度要快 立刻處理，隨時讓客 戶知道進度。 80 TOP－ 29 ? 如何運用你的?準(zhǔn)保戶卡? 訪問次數(shù) 晤談次數(shù) 引起客戶“注意”的次數(shù) 做過商品說明的次數(shù) （一） （二） （三） （四） （五） （六） （日） 星期 項目 81 TOP－ 30 ? 認清在哪些方面還須要?成長? A、向自己發(fā)出五個問題： 我的長處是什么？ 目前為止，我做得最成功的是什么工作？ 我經(jīng)常在哪些環(huán)節(jié)上失敗？ 我為什么犯了某種失?。? 我目前面臨的困難是什么？ 82 行動工具： 成長項目分析表 我的問題 我的答案 我的長處是什么？ 1 2 3 目前為止，我做得最成功的 是什么工作？ 1 2 3 我經(jīng)常在哪些環(huán)節(jié)上失敗？ 1 2 3 我為什么犯了某種失??？ 1 2 3 我目前面臨的困難是什么？ 1 2 3 83 歇后語 : 當(dāng)您能務(wù)實的實施上述 TOP－ 30，您會發(fā)覺，原 來行銷行為不過如此。若是，那您的成長已超越了其它 人，只是您自己不自知了。 相信現(xiàn)在的您已具備了壽險績優(yōu)高手的資格了， 剩下的只有 Just Do IT.(做） 恭喜，賀喜。 自此，您將坐擁金山，就看您怎么挖這座寶山了。 祝福您，期待您！ 成功將是屬于您！
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