知行合一推銷法--30天成就行銷高手(ppt83)-銷售管理-預覽頁
【正文】 填滿這十項 價值時你會發(fā)現(xiàn)自己的推銷力已經(jīng)大有 進展。 告訴他 我是正直的人對您絕不隱瞞任何事。 、開朗地微笑。別小看這個作業(yè)它會點燃你的斗志， 使你不斷產(chǎn)生各種銷售計劃。 讓客戶感覺出： 看我的，這一次我當然要推銷成功 自信不能靠別人施予 面對準保戶，您要有說出下面言語的勇氣 這個保險值得您購買 這個商品絕對是 ? 物超所值 ? 這個商品您買了絕對不會后悔 切記原則： 不要害怕顧客的拒絕 嫌貨才是買貨人 訪問準保戶一定要抱著締約成功的決心 不要為 ? 訪問而訪問 ? 要為 ? 締約而訪問 ? 41 42 為?締約而訪問?檢核表 (每星期檢核一次 ) 周 次 A、訪問 次數(shù) B、為“締約而訪問”次數(shù) 百分比 B/A 成交次數(shù) 第一周 第二周 第三周 第四周 43 TOP－ 13 ? 如何徹底吸引對方的注意力 ?人不為已，天誅地滅 ?事不關已 ?無所謂 顧客心態(tài) 44 如何快速吸引對方注意力的五種方法 立刻向他說 ? 你可以輕易獲得某些利益 ? 向對方探詢某種意見（請教對方） 好處：一、可以引起對方的注意力 二、滿足對方的自尊心 幫助他解決面對的困難，建立橋頭堡。 練習（拒絕處理） 53 結果 6 5 4 3 2 1 說服重點 3 2 1 說服目的 說服對象 54 TOP－ 18 ? 如何讓顧客參加?實物表演? ? 擊垮疑慮的方法 ? 要會作秀（包裝您的商品、推銷話術） 流程： 請準保戶 ? 讀讀看 ? , 讀什么？ 主準保戶 ? 寫出來 ? A 寫什么 B 怎么讓他寫的方法 請準保戶 ? 調查 ? ,調查什么？ 讓準保戶 ? 聽聽看 ? 55 TOP－ 19 ? 如何運用神奇工具 展業(yè)夾 56 TOP－ 20 ? 如何提高保額 ? 六種秘方，您務必要會而且懂得 如何使用于無形 心要大 正確的評估準保戶 訴之于準保戶的慮榮心 多回去看看大客戶 得寸進尺法 掌握顧客的心意 57 TOP－ 21 ? 如何節(jié)省原是?死掉的時間? ? 推銷 與時間作戰(zhàn) ? 業(yè)績的好壞 如何使用 ? 有限的時間 ? 經(jīng)驗法則告知： 一般行銷業(yè)務人員花在與顧客洽談平均有 ? 二小時 ? 如何將有限時間由 ? 二小時 ? 變?yōu)?? 三小時 ? ？ 消除 ? 等候時間 ? 以電話信函代替訪問或事 先約定晤面的時間 減少 ? 全民運動 ? 時間 失去的不公是金錢。 當作他已決定購買 為了熟練這種技巧，請把你該說的寫在下表 66 為他制造 ? 機會 ? 必須為他制造 ? 起而行 ? 的機會 準保戶姓名 為他制造?機會?的創(chuàng)意 67 磨亮你的迎擊武器 準保戶對我的提議可能有的反對 我該主張的贊成論 68 提醒他 ? 機會難再 ? 理由表 69 TOP－ 24 ? 如何探討推銷敗因 A、你印象猶深的時候，分析為什么會失敗，失敗的 環(huán)節(jié)、因素在哪里？ B、 ? 自我檢核 ? 為何重要？ 業(yè)務主管的重要任務 輔導 不時檢視拒絕處理反對問題的技巧，隨時給 于支援。 顧客極端關心的問題、嗜好上的事或家庭問 題，都是服務的內容。 73 秘訣 : 你要仿佛沒有什么用意似地做，切莫做得好 像帶有某種目的。 74 銷售關鍵語 何時使用它？ 對象 反應 極佳 平平 不佳 （ 1） 1 2 3 （ 2） 1 2 3 （ 3） 1 2 3 （ 4） 1 2 3 （ 5） 1 2 3 77 TOP－ 27 ? 壽險績優(yōu)高手要有怎樣的資格？ 績優(yōu)高手必須有如下的特質： 機敏伶俐 誠實純厚 關心別人 勇氣無限 馬力足夠 常保魅力 勤勉成性，全心投入 行動工具： 檢視下表：清楚的讓自己知道。若是，那您的成長已超越了其它 人，只是您自己不
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