【導(dǎo)讀】六、銷(xiāo)售中心要求--------------------------------------------------------------------------30. 大廈；南眺商之苑寫(xiě)字樓；北靠亞洲花園、亞洲大酒店。另有21條公共交通線路在此貫穿，距東二環(huán)、工體北路均不超過(guò)200米。

　　

【正文】 力的感覺(jué) ? 與物業(yè)是息息相關(guān)，“心心相印” ? 不用多解釋?zhuān)芤鈪R到案名的由來(lái)，與物業(yè)特點(diǎn)自身的關(guān)系 ? 經(jīng)登記后，不輕易效仿 ? 中文與英文案名要協(xié)調(diào)、搭配。 銷(xiāo)售案名可暫用“ 天 道大廈”，其意在表達(dá)一種大氣、正義的世間真理。 LOGO 創(chuàng)作取天道的兩個(gè)開(kāi)頭字母，組合成 四通八達(dá)的一個(gè)環(huán)狀，訴求本項(xiàng)目交通便捷。（示意見(jiàn)尾頁(yè)） 銷(xiāo)售工具 ? 項(xiàng)目說(shuō)明書(shū) ? 名片、信封、信紙 ? 賣(mài)場(chǎng)（展示廳、接待廳、洽談廳、） ? 工地圍墻 ? 路標(biāo)，廣告牌，燈箱 ? 橫幅，掛布 ? 禮品，臺(tái)歷，紀(jì)念品，禮盒 ? 銷(xiāo)售人員制服 ? 展板，海報(bào) ? 戶型圖，銷(xiāo)售價(jià)目表 ? 買(mǎi)家通訊 ? 網(wǎng)站 中國(guó)最大管理資源中心 第 30 頁(yè) 共 38 頁(yè) ? 媒體通告，專(zhuān)題，新聞稿 ? 推廣活動(dòng)，印刷品 ? 交通工具的包裝 選擇廣告公司要求 ? 聘用專(zhuān)業(yè)的廣告設(shè)計(jì)公司 ? 廣告設(shè)計(jì)單位要與開(kāi)發(fā)商，甚至建筑設(shè)計(jì)師有充分的溝通，使設(shè)計(jì)人員融進(jìn)項(xiàng)目 ? 設(shè)計(jì)要有效地吸引目標(biāo)群體對(duì)物業(yè)的有效興趣 ? 各類(lèi)廣告設(shè)計(jì)風(fēng)格要做到 統(tǒng)一性，連貫連，持續(xù)性 ? 設(shè)計(jì)表達(dá)要有內(nèi)涵、品味和風(fēng)格，美工、文案、等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要講究 ? 設(shè)計(jì)稿要適應(yīng)物業(yè)的工程進(jìn)度、銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)變化，買(mǎi)家喜好等情況 六、 銷(xiāo)售中心及其銷(xiāo)售資料要求 面積 200平方米； 地點(diǎn) 租用亞洲大酒店，形象好； 租用美惠大廈，距離工地近； 或租用其他地方， 3個(gè)月然后搬到現(xiàn)場(chǎng)。 銷(xiāo)售中心的要求 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)格與標(biāo)準(zhǔn)間一致 ? 沙盤(pán)比例 1： 200 ? 2— 3間洽談室 銷(xiāo)售資料要求 ? 時(shí)間上保證 ? 數(shù)量要合適 ? 成本控制合適 ? 有檔次與物業(yè)其他推廣及包裝搭配 ? 選用特別的剪裁 、紙張 中國(guó)最大管理資源中心 第 31 頁(yè) 共 38 頁(yè) ? 能有效表現(xiàn)攝影、圖片 ? 宣傳品要按不同時(shí)期不同類(lèi)型的目的制作 七、銷(xiāo)售推廣階段安排 銷(xiāo)售期共 1年，目標(biāo)是完成 全部銷(xiāo)售面積的 80%，共分為四個(gè)階段。 產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃階段 產(chǎn)品策劃包括： ? 整體規(guī)劃 ? 房型設(shè)計(jì) ? 戶型設(shè)計(jì) ? 外觀設(shè)計(jì) ? 園境設(shè)計(jì) ? 交通設(shè)計(jì) ? 配套設(shè)計(jì) ? 功能設(shè)計(jì) ? 裝修設(shè)計(jì)（公共部分、樣板件） ? 建材及設(shè)備選擇 ? 效果表現(xiàn)（效果圖、規(guī)劃模型、戶型圖及模型） ? 施工程序設(shè)計(jì) ? 成本預(yù)算 營(yíng)銷(xiāo)策劃階段包括 ? 市場(chǎng)定位 ? 推廣主題定位（推廣概念） ? 銷(xiāo)售策略制定 ? 售價(jià)定位 ? 推廣計(jì)劃制 定 ? 銷(xiāo)售目標(biāo)擬定 ? 推廣策略制定 ? 營(yíng)銷(xiāo)成本制定 中國(guó)最大管理資源中心 第 32 頁(yè) 共 38 頁(yè) 售前籌備階段 ? 賣(mài)場(chǎng)（接待、洽談、展示、樣板、辦公等功能）的設(shè)計(jì)施工 ? 項(xiàng)目整體形象的設(shè)計(jì)整合 ? 宣傳資料的設(shè)計(jì)制作 ? 戶外看辦的設(shè)立 ? 銷(xiāo)售資料的設(shè)計(jì)制作 ? 賣(mài)場(chǎng)服務(wù)保安系統(tǒng)的建立 ? 新聞吹風(fēng)工作 ? 廣告設(shè)計(jì)制作 項(xiàng)目推廣 本項(xiàng)目推廣主要可劃分為四個(gè)階段進(jìn)行。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ? 讓項(xiàng)目的知名度得以提升 ? 吸引目標(biāo)買(mǎi)家 ? 吸引整體購(gòu)買(mǎi)成交 在這階段主要是通過(guò)詳細(xì)的銷(xiāo)售資料和現(xiàn)場(chǎng)售樓部、樣板間、以及對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的整合宣傳包裝，使受眾對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生共鳴 和認(rèn)同，從而誘發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。 公開(kāi)發(fā)售期 通過(guò)宣傳和公關(guān)活動(dòng)，將項(xiàng)目推廣推向市場(chǎng)，令項(xiàng)目成為區(qū)域市場(chǎng)的焦點(diǎn)，致使引發(fā)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者關(guān)注，最終達(dá)至成交。 第一銷(xiāo)售階段 目標(biāo)人群：整體銷(xiāo)售、 2名大客戶銷(xiāo)售截止階段。 通過(guò)北青半版廣告，對(duì)于整售的寫(xiě)字樓推出全套餐：辦公樓、冠名權(quán)、戶 外廣告牌、指路牌及停車(chē)位等，來(lái)吸引大宗買(mǎi)家注意。 第二銷(xiāo)售階段 目標(biāo)人群：整層買(mǎi)家 目的：鞏固前期項(xiàng)目塑造的形象，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)宣傳媒介：報(bào)紙、雜志。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和軟性新聞的宣傳，維系項(xiàng)目和市 場(chǎng)的關(guān)系；同時(shí)亦增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)的地位和公信度，同時(shí)積累散戶對(duì)日后的銷(xiāo)售大有幫助，充分與中介公司合作，廣納客源。 中國(guó)最大管理資源中心 第 33 頁(yè) 共 38 頁(yè) 第七部分 銷(xiāo)售組織計(jì)劃 一、銷(xiāo)售組織架構(gòu) 34 二、上市時(shí)機(jī) 34 中國(guó)最大管理資源中心 第 34 頁(yè) 共 38 頁(yè) 第七部分 銷(xiāo)售組織計(jì)劃 一、銷(xiāo)售組織架構(gòu) 項(xiàng)目總建面積 2萬(wàn)平米 ,在 1年內(nèi)完成 80%以上的銷(xiāo)售 ,需要 6名銷(xiāo)售代表。 二、上市時(shí)機(jī) 本項(xiàng)目上市時(shí)機(jī)取決于銷(xiāo)售條件與銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作的進(jìn)展。 ? 按照新政策封頂以后開(kāi)展銷(xiāo)售工作，入住前完成銷(xiāo)售； ? 銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作應(yīng)提前 2—3個(gè)月開(kāi)展。 銷(xiāo)售總監(jiān) 經(jīng) 理 經(jīng) 理 助 理 3 名銷(xiāo)售代表 3 名銷(xiāo)售代表 中國(guó)最大管理資源中心 第 35 頁(yè) 共 38 頁(yè) 合 作 方 式 北京慶凱房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 北京世紀(jì)百人行 顧問(wèn)公司 時(shí)間： 2020 年 6 月 28 日 中國(guó)最大管理資源中心 第 36 頁(yè) 共 38 頁(yè) 合 作 內(nèi) 容 一、合作方式 ：前期項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)形式 二、服務(wù)內(nèi)容 策劃服務(wù)內(nèi)容 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度市場(chǎng)策劃 （ 1）確定開(kāi)盤(pán)時(shí)期 （ 2）確定銷(xiāo)售進(jìn)度 制定項(xiàng)目售價(jià) 項(xiàng)目宣傳包裝策劃 （ 1）制定宣傳包裝原則 （ 2）制定宣傳包裝計(jì)劃 A、平面媒體：報(bào)紙、雜志 B、音圖媒體：電視、廣播 C、 網(wǎng)絡(luò)媒體； D、 工地：售樓處包裝、樣板建間包裝 （ 3） 策劃宣傳、包裝方案的實(shí)施 （ 4） 策劃宣傳、包裝的系列活動(dòng) A、 新聞發(fā)布會(huì) B、 產(chǎn)品介紹會(huì) C、 買(mǎi)家聯(lián)誼會(huì) 中國(guó)最大管理資源中心 第 37 頁(yè) 共 38 頁(yè) （ 5）組織、實(shí)施宣傳活動(dòng) 廣告設(shè)計(jì)、包裝方面 提供平面媒體設(shè)計(jì)方案意見(jiàn) （ 1） 報(bào)紙硬件廣告平面設(shè)計(jì)及文案意見(jiàn) （ 2） 報(bào)紙軟性宣傳的設(shè)計(jì)及文案意見(jiàn) （ 3） 雜志硬件廣告平面設(shè)計(jì)及文案意見(jiàn) （ 4） 雜志軟性宣傳的設(shè)計(jì)及文案意見(jiàn) 提供音像媒體廣告方案意見(jiàn) （ 1） 電視廣告的內(nèi)容及文案意見(jiàn) （ 2） 廣播廣告的內(nèi)容及文案意見(jiàn) 網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳內(nèi)容及文案意見(jiàn) 項(xiàng)目樓書(shū)設(shè)計(jì)及方案意見(jiàn) 項(xiàng)目宣傳單張、折 頁(yè)、設(shè)計(jì)、制作意見(jiàn) 宣傳展板設(shè)計(jì)意見(jiàn) 設(shè)計(jì)、制作買(mǎi)家通訊意見(jiàn) 提供媒體發(fā)布 ]計(jì)劃及協(xié)助確定媒體發(fā)布單位 銷(xiāo)售服務(wù)內(nèi)容 制定銷(xiāo)售原則 制定售價(jià)表 根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度和市場(chǎng)狀況調(diào)整售價(jià)表 制定銷(xiāo)控表 組建銷(xiāo)售部 （ 1） 推薦銷(xiāo)售的人員及數(shù)量 （ 2） 制定銷(xiāo)售部管理制度 （ 3） 制定銷(xiāo) 售人員傭金制度 （ 4） 制定付款方式 （ 5） 隨時(shí)完善銷(xiāo)售系統(tǒng)各項(xiàng)制度 中國(guó)最大管理資源中心 第 38 頁(yè) 共 38 頁(yè) 培訓(xùn)方面 （ 1）銷(xiāo)售人員上崗培訓(xùn) （ 2）銷(xiāo)售人員定期培 其他服務(wù)方面 （ 1）介紹按揭銀行服務(wù)支持 （ 2）介紹有實(shí)力專(zhuān)業(yè)按揭律師 三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 合作周期 6 個(gè)月 其中前期 3 個(gè)月，輔導(dǎo)期 3 個(gè)月 顧問(wèn)費(fèi) 30 萬(wàn) 簽 約付 10 萬(wàn) 全案策劃報(bào)告 （一個(gè)月） 10 萬(wàn) 月顧問(wèn)費(fèi) 2 萬(wàn) （五個(gè)月）合計(jì)： 10 萬(wàn) ；