【導(dǎo)讀】六、銷售中心要求--------------------------------------------------------------------------30. 大廈；南眺商之苑寫字樓；北靠亞洲花園、亞洲大酒店。另有21條公共交通線路在此貫穿，距東二環(huán)、工體北路均不超過200米。

　　

【正文】 力的感覺 ? 與物業(yè)是息息相關(guān)，“心心相印” ? 不用多解釋，能意匯到案名的由來，與物業(yè)特點自身的關(guān)系 ? 經(jīng)登記后，不輕易效仿 ? 中文與英文案名要協(xié)調(diào)、搭配。 銷售案名可暫用“ 天 道大廈”，其意在表達(dá)一種大氣、正義的世間真理。 LOGO 創(chuàng)作取天道的兩個開頭字母，組合成 四通八達(dá)的一個環(huán)狀，訴求本項目交通便捷。（示意見尾頁） 銷售工具 ? 項目說明書 ? 名片、信封、信紙 ? 賣場（展示廳、接待廳、洽談廳、） ? 工地圍墻 ? 路標(biāo)，廣告牌，燈箱 ? 橫幅，掛布 ? 禮品，臺歷，紀(jì)念品，禮盒 ? 銷售人員制服 ? 展板，海報 ? 戶型圖，銷售價目表 ? 買家通訊 ? 網(wǎng)站 中國最大管理資源中心 第 30 頁 共 38 頁 ? 媒體通告，專題，新聞稿 ? 推廣活動，印刷品 ? 交通工具的包裝 選擇廣告公司要求 ? 聘用專業(yè)的廣告設(shè)計公司 ? 廣告設(shè)計單位要與開發(fā)商，甚至建筑設(shè)計師有充分的溝通，使設(shè)計人員融進(jìn)項目 ? 設(shè)計要有效地吸引目標(biāo)群體對物業(yè)的有效興趣 ? 各類廣告設(shè)計風(fēng)格要做到 統(tǒng)一性，連貫連，持續(xù)性 ? 設(shè)計表達(dá)要有內(nèi)涵、品味和風(fēng)格，美工、文案、等每一個環(huán)節(jié)都要講究 ? 設(shè)計稿要適應(yīng)物業(yè)的工程進(jìn)度、銷售情況、市場變化，買家喜好等情況 六、 銷售中心及其銷售資料要求 面積 200平方米； 地點 租用亞洲大酒店，形象好； 租用美惠大廈，距離工地近； 或租用其他地方， 3個月然后搬到現(xiàn)場。 銷售中心的要求 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)格與標(biāo)準(zhǔn)間一致 ? 沙盤比例 1： 200 ? 2— 3間洽談室 銷售資料要求 ? 時間上保證 ? 數(shù)量要合適 ? 成本控制合適 ? 有檔次與物業(yè)其他推廣及包裝搭配 ? 選用特別的剪裁 、紙張 中國最大管理資源中心 第 31 頁 共 38 頁 ? 能有效表現(xiàn)攝影、圖片 ? 宣傳品要按不同時期不同類型的目的制作 七、銷售推廣階段安排 銷售期共 1年，目標(biāo)是完成 全部銷售面積的 80%，共分為四個階段。 產(chǎn)品策劃與營銷策劃階段 產(chǎn)品策劃包括： ? 整體規(guī)劃 ? 房型設(shè)計 ? 戶型設(shè)計 ? 外觀設(shè)計 ? 園境設(shè)計 ? 交通設(shè)計 ? 配套設(shè)計 ? 功能設(shè)計 ? 裝修設(shè)計（公共部分、樣板件） ? 建材及設(shè)備選擇 ? 效果表現(xiàn)（效果圖、規(guī)劃模型、戶型圖及模型） ? 施工程序設(shè)計 ? 成本預(yù)算 營銷策劃階段包括 ? 市場定位 ? 推廣主題定位（推廣概念） ? 銷售策略制定 ? 售價定位 ? 推廣計劃制 定 ? 銷售目標(biāo)擬定 ? 推廣策略制定 ? 營銷成本制定 中國最大管理資源中心 第 32 頁 共 38 頁 售前籌備階段 ? 賣場（接待、洽談、展示、樣板、辦公等功能）的設(shè)計施工 ? 項目整體形象的設(shè)計整合 ? 宣傳資料的設(shè)計制作 ? 戶外看辦的設(shè)立 ? 銷售資料的設(shè)計制作 ? 賣場服務(wù)保安系統(tǒng)的建立 ? 新聞吹風(fēng)工作 ? 廣告設(shè)計制作 項目推廣 本項目推廣主要可劃分為四個階段進(jìn)行。 內(nèi)部認(rèn)購期 ? 讓項目的知名度得以提升 ? 吸引目標(biāo)買家 ? 吸引整體購買成交 在這階段主要是通過詳細(xì)的銷售資料和現(xiàn)場售樓部、樣板間、以及對項目賣點的整合宣傳包裝，使受眾對樓盤產(chǎn)生共鳴 和認(rèn)同，從而誘發(fā)他們的購買欲望。 公開發(fā)售期 通過宣傳和公關(guān)活動，將項目推廣推向市場，令項目成為區(qū)域市場的焦點，致使引發(fā)市場的購買者關(guān)注，最終達(dá)至成交。 第一銷售階段 目標(biāo)人群：整體銷售、 2名大客戶銷售截止階段。 通過北青半版廣告，對于整售的寫字樓推出全套餐：辦公樓、冠名權(quán)、戶 外廣告牌、指路牌及停車位等，來吸引大宗買家注意。 第二銷售階段 目標(biāo)人群：整層買家 目的：鞏固前期項目塑造的形象，擴(kuò)大銷售業(yè)績宣傳媒介：報紙、雜志。通過公關(guān)活動和軟性新聞的宣傳，維系項目和市 場的關(guān)系；同時亦增強(qiáng)企業(yè)在市場的地位和公信度，同時積累散戶對日后的銷售大有幫助，充分與中介公司合作，廣納客源。 中國最大管理資源中心 第 33 頁 共 38 頁 第七部分 銷售組織計劃 一、銷售組織架構(gòu) 34 二、上市時機(jī) 34 中國最大管理資源中心 第 34 頁 共 38 頁 第七部分 銷售組織計劃 一、銷售組織架構(gòu) 項目總建面積 2萬平米 ,在 1年內(nèi)完成 80%以上的銷售 ,需要 6名銷售代表。 二、上市時機(jī) 本項目上市時機(jī)取決于銷售條件與銷售準(zhǔn)備工作的進(jìn)展。 ? 按照新政策封頂以后開展銷售工作，入住前完成銷售； ? 銷售準(zhǔn)備工作應(yīng)提前 2—3個月開展。 銷售總監(jiān) 經(jīng) 理 經(jīng) 理 助 理 3 名銷售代表 3 名銷售代表 中國最大管理資源中心 第 35 頁 共 38 頁 合 作 方 式 北京慶凱房地產(chǎn)開發(fā)公司 北京世紀(jì)百人行 顧問公司 時間： 2020 年 6 月 28 日 中國最大管理資源中心 第 36 頁 共 38 頁 合 作 內(nèi) 容 一、合作方式 ：前期項目顧問服務(wù)形式 二、服務(wù)內(nèi)容 策劃服務(wù)內(nèi)容 項目整體定位 項目銷售進(jìn)度市場策劃 （ 1）確定開盤時期 （ 2）確定銷售進(jìn)度 制定項目售價 項目宣傳包裝策劃 （ 1）制定宣傳包裝原則 （ 2）制定宣傳包裝計劃 A、平面媒體：報紙、雜志 B、音圖媒體：電視、廣播 C、 網(wǎng)絡(luò)媒體； D、 工地：售樓處包裝、樣板建間包裝 （ 3） 策劃宣傳、包裝方案的實施 （ 4） 策劃宣傳、包裝的系列活動 A、 新聞發(fā)布會 B、 產(chǎn)品介紹會 C、 買家聯(lián)誼會 中國最大管理資源中心 第 37 頁 共 38 頁 （ 5）組織、實施宣傳活動 廣告設(shè)計、包裝方面 提供平面媒體設(shè)計方案意見 （ 1） 報紙硬件廣告平面設(shè)計及文案意見 （ 2） 報紙軟性宣傳的設(shè)計及文案意見 （ 3） 雜志硬件廣告平面設(shè)計及文案意見 （ 4） 雜志軟性宣傳的設(shè)計及文案意見 提供音像媒體廣告方案意見 （ 1） 電視廣告的內(nèi)容及文案意見 （ 2） 廣播廣告的內(nèi)容及文案意見 網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳內(nèi)容及文案意見 項目樓書設(shè)計及方案意見 項目宣傳單張、折 頁、設(shè)計、制作意見 宣傳展板設(shè)計意見 設(shè)計、制作買家通訊意見 提供媒體發(fā)布 ]計劃及協(xié)助確定媒體發(fā)布單位 銷售服務(wù)內(nèi)容 制定銷售原則 制定售價表 根據(jù)銷售進(jìn)度和市場狀況調(diào)整售價表 制定銷控表 組建銷售部 （ 1） 推薦銷售的人員及數(shù)量 （ 2） 制定銷售部管理制度 （ 3） 制定銷 售人員傭金制度 （ 4） 制定付款方式 （ 5） 隨時完善銷售系統(tǒng)各項制度 中國最大管理資源中心 第 38 頁 共 38 頁 培訓(xùn)方面 （ 1）銷售人員上崗培訓(xùn) （ 2）銷售人員定期培 其他服務(wù)方面 （ 1）介紹按揭銀行服務(wù)支持 （ 2）介紹有實力專業(yè)按揭律師 三、收費標(biāo)準(zhǔn)： 合作周期 6 個月 其中前期 3 個月，輔導(dǎo)期 3 個月 顧問費 30 萬 簽 約付 10 萬 全案策劃報告 （一個月） 10 萬 月顧問費 2 萬 （五個月）合計： 10 萬 ；