【導(dǎo)讀】以下為我公司所擬的關(guān)于該項(xiàng)目的策劃。銘鉆星座的銷售推廣工作做好，做成功！為瑯西的金浦路與桂春路交叉路口，交通便利，周邊社區(qū)已經(jīng)有居民入住，商業(yè)、農(nóng)貿(mào)、教育齊全，屬于半成熟區(qū)域，地理價(jià)值呈上升勢。潛在目標(biāo)消費(fèi)群為30至50歲左右，白領(lǐng)職員或自由職業(yè)者，期望。但是，樓盤背面200米處的“城市之光”是一個(gè)中型商住組團(tuán)，會(huì)在。樓盤，必須高度重視。樓盤為代表；低端區(qū)主要是一些尾盤包括一些早期開發(fā)的戶型落后的樓盤，主要對手城市之光的定價(jià)，占據(jù)了中端區(qū)的下端。銘鉆星座在心理排序上較之城市之光靠后，因此期望的價(jià)格。會(huì)較低，但是通過樓盤形象的精心包裝和風(fēng)水位置、環(huán)境的優(yōu)勢強(qiáng)化，通過精心包裝彌補(bǔ)樓盤的形象，提高客戶的心理預(yù)期，在價(jià)。激發(fā)參與欲望、刺激消費(fèi)渴求的目的。

　　

【正文】 m2 + /m2 = 預(yù)期代理費(fèi)用： ◆ （ 房地產(chǎn)規(guī)律）費(fèi)用按銷售總額的 5%計(jì)算 x 5% = 實(shí)現(xiàn)毛利潤為： 銷售期預(yù)計(jì) 1年，推廣費(fèi)用根據(jù)銷售過程進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 *由于本項(xiàng)目先天不足，必須采用 “ 軟包裝 ” 的推盤策略，以推廣概念為主。為此需要充分的投入才能跨過推廣效果的 “ 門檻 ” ，以保證執(zhí)行力的貫徹始終。 銘鉆星座 Diamond Constellation 2020年 5月 44 二、代理費(fèi)用預(yù)算 營銷項(xiàng)目 總額（萬元） 內(nèi)容 金額（萬元） 人員費(fèi)用 14 工資 獎(jiǎng)金 服裝 補(bǔ)貼 10 2 管理費(fèi)用 培訓(xùn) 旅差費(fèi)用 交通開支 通信費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用（稅 8%） 5 5 辦公費(fèi)用 13 文件資料 復(fù)印打字 辦公用品等 電腦、打印機(jī) 辦公桌椅 2 1 5 3 2 銘鉆星座 Diamond Constellation 2020年 5月 45 營銷項(xiàng)目 總額（萬元） 內(nèi)容 金額（萬元） 銷售場地 包裝費(fèi)用 24 樓盤模型 戶型模型 賣場外圍環(huán)境 工地圍墻造型 售樓部大型噴繪 施工現(xiàn)場巨幅 3 2 3 5 8 3 形象包裝費(fèi)用 36 套裝樓書制作費(fèi) 折頁制作費(fèi) 海報(bào)制作費(fèi) 手袋制作費(fèi) 其他銷售資料 賣場 POP 賣場及周邊掛旗 賣場指示牌 促銷禮品 賣場外掛旗幟 5 2 2 15 3 銘鉆星座 Diamond Constellation 2020年 5月 46 戶外廣告 49 路牌 條幅 全市主要路段加油站 路燈掛旗 18 3 25 3 媒體費(fèi)用 92 南國早報(bào) 廣西廣播電視報(bào) 南寧廣播電視報(bào) 南寧晚報(bào)、八桂都市報(bào) 南寧電臺(tái) 南寧電視臺(tái) 活動(dòng)費(fèi)用 28 開盤活動(dòng) 拍賣會(huì)活動(dòng) 房交會(huì)活動(dòng) 臨時(shí)促銷活動(dòng) 8 6 6 8 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 15 總計(jì) 銘鉆星座 Diamond Constellation 2020年 5月 47 三、媒體推介 《 南國早報(bào) 》 ：全區(qū)發(fā)行 2629萬，南寧市發(fā)行量為 910萬份，閱讀率較高。是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)推盤媒體，故選為本次推盤的主要媒體。但是，對于房地產(chǎn)客戶來說， 60%為無效或低效發(fā)行?！般戙@星座”的目標(biāo)客戶群絕大多數(shù)為南寧市或外地來邕發(fā)展人士，為了提高推廣費(fèi)用的使用效率，我們在預(yù)算計(jì)劃中增加了一些低價(jià)優(yōu)質(zhì)的輔助媒體。 《 廣西廣播電視報(bào)極致生活周刊 》 ：新興的文化快餐讀物。內(nèi)容較時(shí)尚、前衛(wèi)。呈快速上升的發(fā)展趨勢。南寧市發(fā)行 5萬份，讀者為受教育程度較高的中、青年。 《 南寧廣播電視報(bào) 》 ：南寧市發(fā)行 5萬份，影響力相對較弱。讀者固定并與《 廣西廣播電視報(bào)極致生活周刊 》 讀者基本不重復(fù)。與 《 廣西廣播電視報(bào)極致生活周刊 》 組合使用，作為對 《 南國早報(bào) 》 的補(bǔ)充。 《 南寧晚報(bào) 》 、 《 八桂都市報(bào) 》 買樓通套裝組合：兩報(bào)南寧發(fā)行量約 10萬份，《 南寧晚報(bào) 》 分布在機(jī)關(guān)及事業(yè)單位。 《 八桂都市報(bào) 》 分布在民居和部分企業(yè)?？蓱?yīng)用于開盤及重要的促銷時(shí)段，作為 《 南國早報(bào) 》 的補(bǔ)充。 南寧電臺(tái) 《 邕城房地產(chǎn) 》 節(jié)目：南寧比較有影響的本地房地產(chǎn)節(jié)目，形式新穎，內(nèi)容豐富，費(fèi)用低廉。分段密集投放，配合強(qiáng)銷期推盤。 銘鉆星座 Diamond Constellation 2020年 5月 48 四、媒介執(zhí)行計(jì)劃 No Media Aug sep Oct 日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一 1 報(bào)紙 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 電視 3 電臺(tái) 4 戶外廣告 5 戶外條幅 說明：以上媒體投放由銷售公司進(jìn)行媒體效果的跟蹤并反饋給廣告代理，整合出適合該樓盤高效投放模式 銘鉆星座 Diamond Constellation 2020年 5月 49 附錄二、整合推廣服務(wù)內(nèi)容 地產(chǎn)整合推廣五要素 現(xiàn)場包裝 引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力 賣場包裝 售樓處的親和力 樣板間包裝 樣板間的熟悉力 媒介推廣 信息和概念的傳遞 外賣場 把銷售信息再次向外傳遞 銘鉆星座 Diamond Constellation 2020年 5月 50 一、現(xiàn)場包裝 說明 ? 實(shí)現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場； ? 第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線； ? 第二階段：通過樓體作為核心點(diǎn)進(jìn)行縱向圍殺。 ? 外路牌 ? 導(dǎo)示牌 ? 立柱掛旗 ? 工地路牌 ? 圍墻 ? 售樓處導(dǎo)示牌 ? 售樓處標(biāo)牌 ? 停車場標(biāo)牌 ? 歡迎標(biāo)牌 ? 看樓專車 ? POP彩旗或吊旗設(shè)計(jì) 樓體招示布（項(xiàng)目名稱、銷售信息、促銷概念等等） ? 樓層進(jìn)度牌 現(xiàn)場包裝主要內(nèi)容： 銘鉆星座 Diamond Constellation 2020年 5月 51 二、賣場包裝 說明 ? 售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通 賣場包裝內(nèi)容 ? 整體氛圍概念提示 ? 形象墻設(shè)計(jì) ? 實(shí)體展板 ? 售樓書 ? 折頁 ? 價(jià)格單頁 ? 付款方式清單 ? 手袋設(shè)計(jì) ? 銷售人員名片 ? 信紙 、 信封 ? 銷售人員工作牌 ? 銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議 銘鉆星座 Diamond Constellation 2020年 5月 52 三、樣板間包裝 ? 主要功能是對從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌 樣板間包裝 內(nèi)容 ? 樓梯氛圍布置 ? 樓梯間歡迎牌 ? 戶型標(biāo)牌 ? 展示空間功能標(biāo)牌 （ 主人房 、 兒童房 、 父母房 、 客房 、 書房 、 電腦房 、 健身房 、 畫室等 ） ? 免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌 （ 潔具 、 櫥具等 ） ? 特別賣點(diǎn) 銘鉆星座 Diamond Constellation 2020年 5月 53 四、媒介推廣 ? 報(bào)紙 —— 報(bào)紙廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì) ? 影視 —— 電視廣告腳本的創(chuàng)意 ? 雜志 —— 雜志廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì) ? 戶外 —— 戶外廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 媒介推廣的內(nèi)容 ? 媒介是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的宣傳途徑，它的成敗直接影響到產(chǎn)品的銷售。 銘鉆星座 Diamond Constellation 2020年 5月 54 五、促銷賣場包裝 內(nèi)容 ? 形象展場設(shè)計(jì)布置 ? 主背景板 ? 招示布 ? 展示中心開放日看樓專車 （ 主要是游覽周邊環(huán)境及會(huì)展中心等 ） ? 促銷賣場是指在市區(qū)人流量大的公園、購物中心、開闊空地設(shè)置小型售樓中心，亦即產(chǎn)品展場。是一種產(chǎn)品到達(dá)更多消費(fèi)者的有效途徑。 促銷賣場包裝內(nèi)容 銘鉆星座 Diamond Constellation 2020年 5月 55 附加說明 VI：企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)的英文簡稱。目的是為了使公眾對企業(yè)文化、理念等抽象的價(jià)值內(nèi)涵有一個(gè)形象的辨識(shí)符號(hào)，通常由基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和應(yīng)用設(shè)計(jì)兩大部分組成。 POP：銷售點(diǎn)廣告的英文簡稱。是銷售現(xiàn)場用于營造賣場氣氛以推動(dòng)銷售的各種視覺識(shí)別物，常見的有燈箱、展牌、展板、造型物等。 CBD：中心商務(wù)區(qū)的英文簡稱。是城市的經(jīng)濟(jì)文化機(jī)構(gòu)的密集地，各種基礎(chǔ)設(shè)施配套比較齊全，是城市的高度發(fā)展區(qū)，對城市的發(fā)展有著巨大的影響力。 SOHO：在家辦公的英文簡稱。是現(xiàn)代職業(yè)中最新潮時(shí)尚的職業(yè)和生活模式，是隨著互聯(lián)網(wǎng)和通訊、電子技術(shù)發(fā)展起來的產(chǎn)物，這一生活形態(tài)的族群往往代表著社會(huì)的前衛(wèi)的生活觀念和自由的生存狀態(tài)。 LOGO：品牌標(biāo)識(shí)