個人產品銷售培訓心得體會(編輯修改稿)
2024-12-06 02:39 本頁面
【文章內容簡介】 把單下了。但絕大部分的組織銷售，特別是大型銷售往往涉及到多個利群體，所以事情就復雜多變。突然想到在軟件工程領域，在面對一個復雜的問題，有個很重要解決問題的方法論，那就是分而治之，我想也同樣適用于銷售吧。果不其然，金老師將目標組織，進行分解，劃分為掌管經濟拍板權的決策人物 EB 、掌管技術影響決策的人物 TB 、業(yè)務操作的使用者 UB 以及引進銷售的關鍵人物 Coach，對這些關鍵因素進行分析檢驗，重新評估出當前的銷售位置?！ 〗又?，擬定銷售計劃，有組織有計劃的對關鍵點實施攻破，在實施的過程中，要不斷的跟蹤客戶的反應狀態(tài)，識別出客戶是否真實擁有此需求，防止出現(xiàn)假單的情況，當前機會好不好，如果用戶有需求，他想要誰的產品。為了能夠更加精準的識別用戶當前的反饋形態(tài)。金老師又提供可視化的四種圖表，用于表明不同用戶在當前形勢下，所處的狀態(tài)，分別是成長形態(tài)、問題形態(tài)、平衡形態(tài)、自滿形態(tài)。通過這四種形態(tài)，識別出當前銷售的可行性，并做出相應的評分。 最后，通過評分的結果再次重新測量當前的銷售位置，再度擬定計劃，在計劃執(zhí)行的過程中審時度適，關注周遭細微變化，在沒有落單前，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的螺旋式開發(fā)一般?！ ⊥ㄟ^本次課程的學習，自己對銷售知識也算了解了一些，發(fā)覺方法學、策略學在很多領域都是相通的，關鍵在于如何靈活應用，融合貫通，而金老師正是把這些絕學掌握得如火純青，非常高興能夠參加這門課程。 個人產品銷售培訓心得體會篇二： 經過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著聯(lián)想文
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