個人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(完整版)
【正文】 SWOT 矩陣分析法，自己很早以前就已經(jīng)掌握，所以這塊的學(xué)習(xí)沒有碰到什么困難。相比這種簡單類型的銷售，對組織進(jìn)行銷售復(fù)雜度就高很多。不得不佩服金老師，在銷售知識方面的見解深刻，對組織銷售的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)都分析得透徹，講得也是深入淺出，使我這個門外漢也能聽懂些許。 但現(xiàn)在隨著市場的快速發(fā)展，技術(shù)的不斷開放，越來越多的產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的階段，產(chǎn)品之間都沒有太明顯的優(yōu)劣，這就意味著競爭將加劇進(jìn)入白熱化，甚至到了你死我活的階段，市場轉(zhuǎn)向了買方市場，客戶也擁有了更多的選擇權(quán)，我們需要一套有效的銷售策略，能夠快速有效的將項目向前推進(jìn)到有利的地形下，為公司企業(yè)的生存發(fā)展贏得更多的空間 . 金老師將多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論修行 , 完美的融合在一起 , 總結(jié)出了對于個案的四個通用過程 : 分析現(xiàn)狀、思考提升競爭力的措施，擬定行動計劃，執(zhí)行跟蹤計劃?！ ≡俅?，在對當(dāng)前的銷售形勢有了直觀的感覺后，便可以對組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵影響因素進(jìn)行更深入的分析。通過這四種形態(tài)，識別出當(dāng)前銷售的可行性，并做出相應(yīng)的評分?！ I(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像王志方老師講到的研究員站柜臺，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人?！ ∵@方面銷售培訓(xùn)的舒老師給我們很好的答案，如何提高業(yè)務(wù)罐水能力： 如何做正確的事思考力 2如何把事情做正確執(zhí)行力 3修煉建立陌生關(guān)系自信力推薦閱讀：快消品銷售培訓(xùn)心得銷售培訓(xùn)心得體會3篇商場銷售培訓(xùn)心得銷售培訓(xùn)心得體會文章美容銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)物流銷售培訓(xùn)心得體會范文個人產(chǎn)品
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