20xx“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、創(chuàng)效益”專題討論心得體會(huì)范文三篇(編輯修改稿)
2024-12-05 22:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 xx、廣東等先進(jìn)單位好的做法，根據(jù)加油站銷售范圍、地理位置、柴汽比等，因地制宜，制定“一站一策”，重點(diǎn)抓實(shí)3000噸以上的加油站。2是打造專職營(yíng)銷隊(duì)伍，加大IC卡大客戶開(kāi)發(fā)力度，突破非油重點(diǎn)商品銷售。3是鞏固網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極推行“他有我營(yíng)”等輕資產(chǎn)發(fā)展模式。4是依托網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、微信平臺(tái)等展開(kāi)線上線下精準(zhǔn)營(yíng)銷，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。大力展開(kāi)營(yíng)銷合作，加強(qiáng)與太平保險(xiǎn)、郵儲(chǔ)銀行、廣發(fā)銀行等客戶的合作，實(shí)現(xiàn)跨界客戶消費(fèi)全方位、多維度深層數(shù)據(jù)分析，為客戶提供更加全面、周到的增值服務(wù)，為細(xì)分客戶提供差異化服務(wù)，提高客戶黏性?！ 】?jī)效考核方面 對(duì)公司各層級(jí)實(shí)行全額聯(lián)量考核。一是對(duì)加油站層面突出增量導(dǎo)向，實(shí)行全部業(yè)務(wù)聯(lián)量，與機(jī)發(fā)聯(lián)量、與便利店店銷一萬(wàn)元聯(lián)量，與IC卡充值一萬(wàn)元聯(lián)量，做到“一站一測(cè)算”、“一站一考核”。2是對(duì)縣公司經(jīng)營(yíng)、管理、消耗及直分銷實(shí)行紅黃旗考核。將機(jī)發(fā)、IC卡、直銷和便利店店銷計(jì)劃完成率進(jìn)行排名，在每個(gè)月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)嘉獎(jiǎng)、扣款。同時(shí)綜合各塊銷售任務(wù)的指標(biāo)排名，用事跡進(jìn)行紅、黃牌坐次安排。3是對(duì)機(jī)關(guān)科室實(shí)行掛鉤考核，每一個(gè)科室選取一項(xiàng)與本質(zhì)工作主要職能掛鉤的可量化指標(biāo)進(jìn)行聯(lián)量考核。目前商客科以直分銷計(jì)劃完成率、零管科以IC卡充值同比完成率進(jìn)行考核兌現(xiàn)，兌現(xiàn)總額由各科室自行分配，做到收入隨指標(biāo)事跡適當(dāng)拉開(kāi)差距，科室分配隨工作效果進(jìn)行分配，推動(dòng)機(jī)關(guān)“瘦身健體”。4是將直銷批分客戶經(jīng)理進(jìn)行屬地化管理，由所屬縣公司進(jìn)行管理、考核，商客科進(jìn)行監(jiān)管。將直分銷指標(biāo)下到達(dá)各分公司，增進(jìn)全員銷售，同時(shí)對(duì)客戶經(jīng)理考核實(shí)行全額噸油工資考核，考核直接兌現(xiàn)到各縣辨別公司進(jìn)行2次分配，到達(dá)減化考核指標(biāo)，突出噸油績(jī)效,體現(xiàn)多勞多得的鼓勵(lì)作用?！ ↑h建方面 一是將黨建和經(jīng)營(yíng)管理深度融會(huì)，結(jié)合加油站“優(yōu)良服務(wù)月”，展開(kāi)“黨員優(yōu)良服務(wù)當(dāng)標(biāo)兵”活動(dòng)，將全部黨員與加油站一對(duì)一進(jìn)行掛點(diǎn)，每個(gè)月在黨小組會(huì)上對(duì)加油站的幫扶情況進(jìn)行匯報(bào)，營(yíng)建“機(jī)關(guān)服務(wù)好基層，員工服務(wù)好客戶”和良
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