【文章內容簡介】 于XX年7月召開第一次年會；成立代理人精英俱樂部，于今年5月正式揭牌；建立了代理人“愛心社”，使代理人有了自己的組織，補充和完善了公司的企業(yè)文化。四是建立了完善的表報制度，保證了業(yè)務數據分析的科學有效性。五是推行“兩個規(guī)范”，為業(yè)務的長足發(fā)展和產能的提高提供了有效的工具。六、新基本法的試點工作的成功，為我省貫徹XX版，為代理人管理走向正規(guī)化、科學化打下堅實基礎。七、開好了兩個大會。一是XX年的“雙過半”和今年5月份首屆高峰會的成功召開，為業(yè)務發(fā)展和隊伍管理起到典范作用。兩會的影響力，將持續(xù)激勵團隊和管理者的士氣和信心，進而推動生產力的不斷提升。八、抓好了部室建設，綜合素質日漸提高，盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢。目前全處同志團結協作、遵守紀律、士氣高漲，都能登臺講課，都可以獨立工作。總之，一年來做了一些工作，收到了一些績效，但要特別感謝的是總經理室和機關各處室，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻，感謝全處同志對我工作的理解和支持，再次謝謝他們。工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細致，深入基層不夠，加之一年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等，請大家多批評。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業(yè)務發(fā)展任務十分艱巨，愿和同志們共同努力，把我系統(tǒng)的全面建設推向更高層面。謝謝！第四篇：財產保險公司業(yè)務員個人工作總結財產保險公司業(yè)務員個人工作總結尊敬的各位領導：我是財產保險股份有限公司的一名普通的業(yè)務員，我入司2年以來，無時不刻的感受著財產保險文化的熏陶。在那種：以人為本，我為人人，人人為我的公司精神文明的感染下，自身素質得到了快速的提高和成長，在此我衷心的感謝公司各位領導給予的關懷與幫助。同時在近兩年的工作中也遇到了一些困難和問題。例如：1公司的出單系統(tǒng)程序比較的不給力，有時出個單子因為系統(tǒng)的緣故，需要客戶多等將近半個至一個小時，這樣一來的后果將是導致客戶產生不信任感和焦躁情緒，以至于對我們業(yè)務員以后的展業(yè)造成一定影響。2公司核保政策變動較快：對于我們業(yè)務員來說，如果業(yè)務要做的好，平時就需要有一些大客戶的支持與幫助，在此情況下同樣的我們也需要給予這些客戶些政策上的支持與幫助，這樣才能換來彼此的真誠與信任，雙方都得到長足的發(fā)展。3公司組織的培訓較少：誠然如古人所云，學習知識如逆水行舟，不進則退；做業(yè)務的其實也是如此，我們需要不斷的在實踐中積累經驗及借鑒一些好的，與時俱進的銷售手段。這樣我們才能不被時代拋棄及淘汰，才能為公司貢獻更多的力量！最后再此衷心的感謝各位公司給予的幫助及關懷，同時也祝愿**財產保險股份有限公司在新的一年里：蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上。祝福公司的每位員工：身體健康，萬事如意！第五篇：財產保險公司個人營銷績效管理龍源期刊網 ://.財產保險公司個人營銷績效管理作者：陳 洲 賈 波《沿海企業(yè)與科技》XX年第04期［摘要］我國保險市場上的產險個人營銷起步較晚。經過幾年的試行，雖有成績，但與預期的要求還有相當的差距，一些問題嚴重地阻撓著財產保險公司營銷的發(fā)展。文章從績效的角度，結合個人營銷的特點和問題，探索適合產險個人營銷的績效管理。［關鍵字］財產保險；個人營銷；績效管理［作者簡介］陳洲，廣西大學商學院碩士研究生，研究方向：金融學，廣西南寧，530004；賈波，廣西大學商學院碩士研究生，研究方向：金融投資，廣西南寧，530004［中圖分類號］ ［文獻標識碼］ a ［文章編號］ 10077723（XX）0400780004近年來,國內的人壽保險公司通過學習和借鑒個人營銷制而獲得了巨大的成功，各財險公司在感嘆、傾羨的同時，也在學習、效仿和試點。但由于財險公司自上而下對營銷的認識存在較大分歧,加上本身產品結構、展業(yè)模式、組織架構等各個方面存在諸多不適應，個人營銷在財險公司發(fā)展相對遲緩。如何發(fā)展財產保險公司個人營銷關鍵在于如何管理激勵好個人營銷代理員（以下簡稱個人代理），也就是說對個人代理的績效管理。因為人力資源對任何公司來說都是競爭的資本，對于財產保險公司也不例外。一、 對財產保險公司個人營銷的職位評價營銷是財產保險公司產生業(yè)績和利潤的重要來源，是公司存在的基礎。營銷工作是財產保險公司工作的開端，有了營銷工作，才能接下來開展核保理賠、資金運用等工作。財產保險營銷工作大多數依靠人員來開展，優(yōu)秀的營銷人員隊伍是財產保險公司的重要人力資源。（一）個人代理是財產保險公司戰(zhàn)略的一線操作員財產保險公司制定市場份額目標、利潤指標都是在宏觀角度指導公司的方向，要實現這些指標具體就落實到營銷人員的任務中。個人代理更是直接面對競爭對手的競爭，面對顧客的責難，面對著自己的生存壓力，能完成任務的代表體現其人生價值，也保證公司戰(zhàn)略目標的實現。（二）個人代理是財產保險公司的形象代表個人代理是代表公司面對客戶，他的形象直接決定了公司的形象。合格的代理人要按照公司的要求，正確地、有技巧地把政策傳達給客戶，展示出自己的專業(yè)素質，在客戶面前樹立財產保險公司的良好形象。（三）個人代理也是客戶的代表個人代理除了要為公司服務，多做業(yè)務提升業(yè)績外，也是客戶權益的代表。保險產品是知識密集型的產品，一般客戶對其了解不深，個人代理需要和客戶密切溝通，了解客戶的保險需求，提供適合的保險產品。只有個人代理、客戶和財產保險公司形成一個“生態(tài)鏈”，你中有我，我中有你，客戶滿意才是公司長久發(fā)展之計。二、 財產保險公司個人代理的績效考核指標從上述分析可知，個人代理的關鍵績效工作就是銷售險種、溝通客戶和服務客戶。因此對其績效考核也主要針對這些方面來進行，即包括銷售險種、客戶關系和服務、維護公司形象、良好的協作關系等。（一）銷售業(yè)績考核指標銷售業(yè)績是衡量個人代理工作能力最重要的指標。各家財產保險公司都以銷售業(yè)績來作為薪酬發(fā)放的標準，在傭金制下，個人代理也自覺地提高自己的業(yè)績。目前存在的問題是銷售業(yè)績作為考核的唯一標準，或占的權重很大，結果造成了不重視承保質量、打折銷售短期行為的出現，影響了長期的戰(zhàn)略。為了讓銷售業(yè)績指標能更好發(fā)揮激勵作用，需要事前做好準備工作。一是營銷經理應該通告本公司年度的銷售目標。要讓個人代理知道公司本年度要實現多少收入和利潤，這些公司總目標的完成程度和個人年度獎金掛鉤。二是分析目前公司市場狀況。讓個人代理明晰本公司目前市場份額，全國和本地區(qū)的市場占有率，目的是了解現實和目標之間的差距。財產保險對于銷售業(yè)績的考核既要有絕對量的考核，也有相對量的考核。具體指標如表1所示：保費數量指標能直接反映出個人代理工作成績，也符合公司戰(zhàn)略目標，是銷售業(yè)績首要考核指標。件均保費反映保費的構成比例，絕對保費數量取得有時候可能是由于單件大額保單，也有可能是多件保單累積而成，該指標可以從一方面表現出個人代理的營銷特質，即個人代理是擅長于大客戶開發(fā)，還是散戶開發(fā)，有利于將來提供針對培訓機會；另一方面，通過對該目標的連續(xù)考核，指標可以反映出個人代理的業(yè)績取得是偶然取得，還是依靠勤勤懇懇客戶開發(fā)取得。因為，合理的客戶結構應該符合正態(tài)分布，不是單單靠幾個大客戶，而是更多依靠中小客戶。新客戶