房地產(chǎn)稅收一體化管理經(jīng)驗總結(jié)與房地產(chǎn)策劃20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 03:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 季房交會XX年8月26日XX四期開盤XX年9月15日北區(qū)入住三、今年4月份開始隨著XX項目的啟動，策劃工作也逐步進入正軌。時間工作節(jié)點XX年5月XX地塊案名確定XXXXXX年7月XX初步定位XX年8月XX標志、形象首次亮相市場XX年10月XX項目策劃公司確定四、在XX年大的營銷節(jié)點下，策劃部工作重點投入在：價格與銷售策略、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議、市場調(diào)研、銷售物料設(shè)計制作、開盤活動、廣告媒體投入、銷售培訓共計7個模塊。(二)工作中的經(jīng)驗及工作中出現(xiàn)的主要問題。一、價格與銷售策略銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調(diào)控，20XX年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫的定價方案，和四期兩棟小高層的開盤定價方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。四期我們從房交會開始積累有效客戶，并且通過預計均價的透露和暗示，預測有效客戶的心理價位。房交會時透露的銷售均價為6000元每平米。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研，xx的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推升價格的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為6300元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位，基本與亞泰的小戶型價格持平，可以說是做到了利益的最大化。XX年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學理性。二、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。XX年為xx項目的規(guī)劃做準備，策劃部又協(xié)助技術(shù)部門進行了多次市場調(diào)研，對長春市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對萬通小區(qū)戶型的建議、風格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產(chǎn)品建議報告。將策略先行，今年策劃部參與到萬通項目的前期工作，更好的將市場信息和消費者需求帶入到我們的產(chǎn)品完善中。三、市場調(diào)研了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù)，一年來我們進行多次深入的市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，全國市場區(qū)域分化的加劇，市場調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。四、銷售物料、設(shè)計制作為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進銷售，我們今年根據(jù)開盤等不同銷售節(jié)點，根據(jù)銷售需求對售樓處多次更新形象。銷售道具、折頁、物料的設(shè)計與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷售現(xiàn)場密切配合。今年的房交會會場的設(shè)計經(jīng)過多家公司的競標，最終確定的設(shè)計方案大氣、美觀、設(shè)計感強，細節(jié)的突出了項目的實景景觀，增強客戶對上東街區(qū)的整體認知。對于萬通項目，策劃部與辦公室共同對長春市大型策劃公司進行了考察，最后綜合各家公司的現(xiàn)有案例、設(shè)計團隊、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬通項目的策劃公司。簽訂合同后策劃公司很快的進入工作狀態(tài)，結(jié)合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx形象，并得到公司領(lǐng)導的認可與贊許。五、開盤、活動北區(qū)商業(yè)車庫開盤。XX年春季房交會。鞏固了品牌形象四期開盤。北區(qū)入住。開盤與房交會是全年工作中的重點。XX年我們成功舉行兩次開盤活動與一次房交會展示活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設(shè)計品的設(shè)計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象，是xx項目的品牌?；顒訝I銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。六、廣告媒體投入在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：大眾媒體報媒，以房地產(chǎn)報、新文化報、xx日報為主。再充分考慮到消費者的閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。房地產(chǎn)報的專業(yè)性在市場上影響力很大。新文化報作為做的最好的民辦報刊其廣告的到達率是這些報刊內(nèi)最好的。xx日報的受眾目標性強，客戶素質(zhì)統(tǒng)一。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導消費。網(wǎng)絡(luò)，XX年我公司雖然沒有在網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站保持著緊密聯(lián)系，即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。搜房網(wǎng)上上東街區(qū)項目信息頁更新及時并且售樓處經(jīng)常接到搜房網(wǎng)客戶電話。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達與信息的到達率不可忽視，明年的媒體投入建議加強網(wǎng)絡(luò)的使用。戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，xx項目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。其他媒體，XX年策劃部針對直接目標客戶，設(shè)計制作了四期、xx項目的DM折頁，以有效傳遞全面的項目信息達到目標客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關(guān)注，我公司10月份開始嘗試使用了公交車語音報站，共選用9條線路60輛車，已經(jīng)接到聽到語音報站后的客戶咨詢電話。媒體投入費用總結(jié)七、銷售培訓一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，針對XX年的銷售計劃和市場情況，將在原銷售部培訓資料中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時更加細化此手冊，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等
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