太陽能創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 08:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 員，能及時(shí)把握市場先機(jī)，發(fā)現(xiàn)市場需求，滿足市場要求。在銷售過程中我們還將以良好售后服 務(wù)樹立我公司品牌，取得較大的市場份額。 五、政府支持優(yōu)勢 近年來 ,隨著我國工業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展 ,能源供應(yīng)緊張 ,特別是電力供應(yīng)不足已成為社會(huì)普遍關(guān)注的問題 ,因此更好地開發(fā)太陽能及節(jié)約用電將有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 可編程控制太陽能發(fā)電系統(tǒng)通過高新技術(shù)實(shí)現(xiàn)對太陽能發(fā)電的控制。同時(shí) ,有利于節(jié)約用電 ,緩解城市、農(nóng)村的用電緊張狀況。這將得到政府有利的政策支持和資金支持。 六、目標(biāo)市場及份額 最初目標(biāo)市場 :城市居民小區(qū)、企業(yè)及團(tuán)體等 深入目標(biāo)市場 :農(nóng)村、街道及城市居民小區(qū)、企業(yè)及團(tuán)體等 產(chǎn)品本身是科技創(chuàng)新的產(chǎn)物 ,潛在市場大 ,開始將占有較高的市場份額 ,但隨著新的競爭者的進(jìn)入 ,存在一定的潛在競爭力。但公司將通過有利的市場營銷策略、調(diào)研、廣告以及產(chǎn)品技術(shù)的更新升級(jí)等栓住消費(fèi)群 ,樹立產(chǎn)品的品牌形象。 該產(chǎn)品具有良好的市場外部機(jī)遇，并且有國家、市政府支持作后盾，市場需求空間大。 七、財(cái)務(wù)力量分析 公司的注冊資本為 100 萬元。同時(shí)根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)研和預(yù)測，并在經(jīng)過初始投資預(yù)算和費(fèi)用測算后，公司初期將尋求 400萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資，在第二年初再吸收風(fēng)險(xiǎn)投資人民幣 800 萬。 下表可以反映我公司的投資回收期： (單位 :萬元 ) 項(xiàng)目 原 始 投 資額 2021 年初追加投資額 2021 2021 2021 2021 現(xiàn)金流量 500 800 400 500 650 750 累計(jì)現(xiàn)金流量 400 900 1550 2300 投資回收期 =2+(1300900)/(1550900)= 年 即收回投資所需的時(shí)間估計(jì)為 ，在該時(shí)點(diǎn)，此投資項(xiàng)目所新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額 500 萬元和追加投資額 800 萬元，原始投資完全收回。由此可見：本項(xiàng)目是一個(gè)追加利民、利企、利國、利投資者的不可多得的好項(xiàng)目。 第六章 營銷策略 一、銷售策略 定位策略 (Positioning Strategy) 公司將把自己定位在通過高新技術(shù)控制太陽能發(fā)電市場的領(lǐng)導(dǎo) 產(chǎn)品策略 (Product Strategy) 公司的產(chǎn)品 策略 主要是配合太陽能發(fā)電 ,實(shí)現(xiàn)太陽能發(fā)電自動(dòng)控制化 ,方便用電 ,緩解用電緊張 ,節(jié)約用電。并且通過技術(shù)更新和研發(fā)保證產(chǎn)品滿足不同的消費(fèi)群體需要和深層次的特殊需要。 人才策略 (People Strategy) 公司將通過人員培訓(xùn)來提高營銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與技能 , 來 盡力 為顧客提供最佳的服務(wù) ,以贏得顧客 對 公司產(chǎn)品 的 偏愛 。同時(shí)為技術(shù)人員注入新的知識(shí) ,鼓勵(lì)和保證技術(shù)創(chuàng)新與顧客需求的雙向結(jié)合。 二、銷售渠道及合作伙伴 擬采取的銷售渠道包括以下幾種： 自建銷售網(wǎng)絡(luò) 建立以福建泉州為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)占領(lǐng)廈門、福州、漳州市場，然后逐漸向華東、華南、華中、華北、西北、西南等幾大區(qū)域滲透，并在相應(yīng)地區(qū)設(shè)立分銷中心，建立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)。 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商 公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 最初，公司將實(shí)行零成本的加盟路線，爭取眾多經(jīng)銷商加盟公司的業(yè)務(wù)。 同時(shí)，注意盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免產(chǎn)生沖突。 電話營銷 公司將開通熱線電話，及時(shí)的為客戶和用戶提供銷售服務(wù)。同時(shí)，公司將與中國聯(lián)通公司和中國移動(dòng)公司合作。這兩家通訊公司將定期為用戶發(fā)送短信，提供
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