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正文內(nèi)容

快消品營(yíng)銷工作計(jì)劃范本與快遞業(yè)母親節(jié)活動(dòng)策劃方案參考范文匯編(編輯修改稿)

2024-11-23 03:51 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提升到120箱。市場(chǎng)部門的作用:暗返利的數(shù)值是由公司的市場(chǎng)部門(或銷售運(yùn)作部門)制訂,銷售部門在暗返利兌現(xiàn)之前無(wú)權(quán)得知具體數(shù)值。市場(chǎng)部門制訂暗返利的時(shí)候有一前提:均衡,特別是對(duì)待經(jīng)銷商更要均衡。經(jīng)銷商在不同時(shí)期,在不同產(chǎn)品,在不同規(guī)格產(chǎn)品的暗返利都應(yīng)該有變化,要讓經(jīng)銷商和分銷商都明白一個(gè)道理:銷售產(chǎn)品有很大很大的利潤(rùn),但是一定要遵守公司的規(guī)定:不能跨區(qū)銷售,不能低價(jià)銷售等。對(duì)待違規(guī)客戶,市場(chǎng)部門在暗返利應(yīng)該做出懲罰,并且假如在各地仍有竄貨現(xiàn)象,那么業(yè)務(wù)人員應(yīng)將此信息及時(shí)的反饋到銷售部門和市場(chǎng)部門。在各地,實(shí)力比較大的客戶都是公司的分銷商,如在這個(gè)時(shí)候再發(fā)生小客戶竄貨現(xiàn)象,那對(duì)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有太大的影響,對(duì)大客戶的竄貨控制,由業(yè)務(wù)人員配合公司市場(chǎng)部門來(lái)執(zhí)行,對(duì)小客戶的竄貨控制,業(yè)務(wù)人員應(yīng)該和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商配合執(zhí)行。產(chǎn)品銷售如流動(dòng)的水,在地面上流動(dòng)的水,為大客戶竄貨。在地表以下流動(dòng)的水,那是自然的滲透。其他因素:產(chǎn)品流:公司供應(yīng)經(jīng)銷商產(chǎn)品,經(jīng)銷商供應(yīng)分銷商產(chǎn)品。資金流:經(jīng)銷商向公司回款,分銷商向經(jīng)銷商回款。(其實(shí),分銷商也可以向公司回款,但是這樣就給經(jīng)銷商造成了很大的資金壓力)定單:分銷商向經(jīng)銷商下的定單最好是公司自訂的五連單。經(jīng)銷商留一份,分銷商留一份,市場(chǎng)部門留一份,銷售部門一份,財(cái)務(wù)部門一份。促銷資源:對(duì)消費(fèi)者的促銷,經(jīng)銷商和分銷商依據(jù)自身的銷量享受。對(duì)通路的促銷,可以根據(jù)公司銷售部門的規(guī)定來(lái)執(zhí)行。提升經(jīng)銷商在公司中的地位:1,取消公司對(duì)經(jīng)銷商的月度(或者年度)銷售計(jì)劃。經(jīng)銷商沒(méi)有固定的銷售計(jì)劃,但是對(duì)經(jīng)銷商還應(yīng)該有一個(gè)年終返利:返利系數(shù)暗返利的平均值年度銷售額,系數(shù)由公司的業(yè)務(wù)人員根據(jù)經(jīng)銷商的各個(gè)方面的表現(xiàn)來(lái)給出:庫(kù)存,貨物及時(shí)配送,促銷活動(dòng)的配合程度,銷售價(jià)格的執(zhí)行,是否跨區(qū)銷售等因素。2,把經(jīng)銷商的銷售計(jì)劃完全轉(zhuǎn)移到公司在各地的業(yè)務(wù)人員,并且規(guī)定公司在各地的業(yè)務(wù)人員有協(xié)助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的責(zé)任。這樣做,使業(yè)務(wù)人員沒(méi)有依賴,他必須盡職盡責(zé)的完成自身的工作
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